中国内衣品牌爱慕的欧美市场成功之路：独立站转化率增长57%的秘诀

中国内衣品牌爱慕的欧美市场成功之路：独立站转化率增长57%的秘诀

The Success Story of Chinese Lingerie Brand Aimer in Western Markets: How Their Independent Site Achieved 57% Conversion Rate Growth

普华永道中国咨询合伙人指出，中国拥有从原材料供应到终端销售的完整服装产业链。通过数字化升级提高生产效率，这种降本增效能力成为国际市场的重要竞争优势。近年来，中国服饰品牌的出海竞争力正从价格优势转变为品牌溢价，越来越多的企业致力于打造自己的出海品牌。

本文将聚焦中国内衣头部品牌爱慕(Aimer)，解析其如何通过重塑品牌独立站快速开拓53个国家站点，并在欧美市场实现转化率增长57%的佳绩。

一、科技引领行业，东南亚市场试水

1. Technology Leadership and Southeast Asian Market Exploration

1991年，创始人张荣明成功研制出超弹性记忆合金文胸底托，推出国内第一款记忆合金钢圈文胸。30年来，爱慕建立了覆盖中国六大自然区域的人体体型数据库，并打造了两大智能制造生产线。

2008年，爱慕开始在澳门开设第一家线下实体店，随后扩展至香港、新加坡和迪拜。考虑到内衣产品对版型的高要求，爱慕瞄准东南亚女性市场，通过第三方电商平台进行销售。

二、建立DTC独立站，征服欧美市场

2. Building DTC Independent Site to Conquer Western Markets

欧美主流内衣品牌往往版型偏大，不能满足亚裔女性的需求。2012年，爱慕通过自建站直接面向北美亚裔女性销售适配她们身型的产品。

今年3月，爱慕选择Shopify Plus企业级解决方案对独立站进行重塑升级。上线后首月实现： 访问量增长105%， 转化率增长57%， 页面停留时长增长62%

三、高效升级与本地化运营

3. Efficient Upgrade and Localized Operations

借助Shopify Plus的Markets Pro功能，爱慕快速开拓了53个国家站点。升级后的独立站：

• 更符合海外消费者习惯
• 提供中英文双语选项
• 实现多币种自动转换
• 税务自动化计算

四、数据驱动与营销整合

4. Data-Driven Decisions and Marketing Integration

通过升级后的数据看板，爱慕可以：

• 追踪访客行为全流程
• 实现数据自主分析
• 无缝对接Google、Facebook等主流平台
• 精准投放广告降低获客成本

五、未来展望：国产服饰品牌出海之路

5. Future Outlook: The Path for Chinese Apparel Brands Going Global

爱慕计划：

• 实现线上线下渠道联动
• 完善库存管理和订单追踪
• 打通全渠道会员体系
• 针对北美市场开发定制化产品

结论：爱慕的成功经验表明，选择合适的建站平台、数据驱动的运营决策和多元化的营销渠道，是中国品牌实现全球增长的关键。

Conclusion: Aimer's success demonstrates that selecting the right platform, data-driven operations, and diversified marketing channels are key to global growth for Chinese brands.