外贸 B2B 独立站怎么做推广和运营？
外贸独立站对于商家来说并不陌生，然而，许多企业网站在上线后尽管付出了很多努力，但效果并不理想，甚至会逐渐变差。即使开始进行谷歌广告推广，收效也甚微。这种情况相信是目前大部分商家所面临的问题。
在这种情况下，商家会尝试通过各种平台搜索相关内容进行学习，但往往发现效果不大。根据这种情况，我研究了许多商家网站，列出了以下问题，看看是否符合你目前的状况：
1. 使用模板建站（wordpress）；
2. 使用第三方 SAAS 模板建站；
3. 网站上线后，权限仅限于上传产品和撰写文章；
4. 外链数量很多，但高质量外链较少（这些外链基本都是由第三方提供的）；
5. 外链数量很多，但大部分外链内容与我们的行业无关（这些外链基本都是由第三方提供的）；
6. 页面数量较少；
7. 产品展示型网站；
8. 网站上线后交由第三方公司进行运营和推广；
9. 网站上线后直接开启 SEM 谷歌广告推广。
1. 网站上线后，将 sitemap 提交到 google console，以加快谷歌收录速度。
提交的目的是让谷歌快速抓取网站内容。虽然收录速度加快了，但谷歌可能会因为某些原因将其退回。需要注意的是，有些内容不需要提交，特别是 feed 等。
2. 增加外链。
外链是指从一个网站链接到另一个网站的超链接。外链的重要性在于它们可以为被链接的网站带来流量，并在搜索引擎优化（SEO）中起到关键作用。虽然谷歌在 2024 年表示不再将外链作为评定网站权重的因素，但我们的研究发现外链的重要性目前仍然无法替代。
外链的作用包括：
1. 提升网站权威性和可信度：高质量的外链来自权威性强、受信任的网站，可以提高自身网站的权威性，增加搜索引擎对网站的信任度。
2. 提高搜索引擎排名：外链是搜索引擎排名算法中的一个重要因素，高质量的外链可以帮助网站在搜索结果中获得更高的位置。
3. 增加网站流量：外链可以直接带来访问者，当其他网站链接到你的网站时，用户可能会通过这些链接访问你的网站，从而增加网站的流量。
4. 促进品牌曝光：被其他网站链接可以增加品牌的曝光度和知名度，特别是当这些链接来自高流量或知名网站时。
5. 提高网站索引速度：搜索引擎的爬虫会通过外链发现新页面，如果你的新内容被高频爬取的网站链接，搜索引擎可能会更快地发现和索引你的内容。
6. 提高网站收录速度：外链可以帮助搜索引擎更快地发现和收录你的网站内容。
7. 提升用户体验：通过外链，用户可以方便地找到更多相关和有用的信息，这可以提升他们在你网站上的整体体验。
外链的获取方法包括：
1. 研究优秀同行的外链：通过谷歌关键词搜索，获取优秀同行的网站，分析他们的外链来源、锚文本和目标 URL 等信息，并与自己的行业进行匹配，然后进行注册。
2. 谷歌关键词推荐 forum：通过谷歌 FORUM 版块，获取相关的行业论坛，这些内容值得我们去深挖和研究。
外链的数量和质量会影响网站的权重和收录、索引、排名速度，因此外链非常重要。我们可以通过开发客户来获取外链。
3. 创建高质量的文章。
网站中的 blog 内容分类包括公司新闻、个人生活记录、专业知识分享、产品方案和客户常见问题解决方案等。
Blog 的作用是快速被谷歌收录及出词，创建的文章质量足够优秀，就会在短时间内获得排名，并且在文章中布局的关键词就能有排名出词，从而获取询盘。
Blog 的写作问题获取方式包括：
1. 通过产品关键词在谷歌首页进行搜索，找到“People Also Ask”，获取客户常搜索的问题词。
2. 使用 Answerthepublic.com 工具，获取有关产品的问题词（长尾词）。
3. 使用 Semrush 工具，通过关键词寻找问题词。
写文章时，需要注意以下几点：
1. 文章标题是一个长尾关键词，属性为 informational。
2. 文章内容需要多个版块的组合，不是简单的标题内容的阐述。
3. 文章内容必须高度符合客户的搜索意图，即客户想要通过这个问题了解哪些解决方案和内容。
4. 文章内容必须是原创，不得抄袭。
4. 优化和调整页面内容和结构。
网站上线后，页面的内容和结构不是一成不变的，应该根据谷歌提供的数据进行调整和优化。
如果使用的是 SAAS 建站，由于其语言编程的限制，商家很难对页面和内容进行调整和优化，只能依托于第三方，而第三方的处理费用通常很高。因此，我们建议商家招聘具有计算机语言编程的人员与建站公司对接，以便后期自行完成优化和调整。
如果使用的是 CMS 建站，商家可以根据谷歌数据自行进行结构和内容调整优化，以更贴合客户的搜索意图和习惯。
5. 增加（拓展）页面。
网站上线后，需要对页面进行拓展，增加辅助页面，深入讲解某些内容。这些页面可以作为产品的应用场景细分，让客户有更好的体验感和代入感，同时也能展示商家对产品的专业性和解决方案，提高客户的体验度和转化率。
拓展页面还能为网站布局更多的关键词，提高关键词排名的几率，从而提高网站的自然流量和询盘量。
