APP 推广方案：如何吸引用户下载并长期使用？
在移动互联网时代，手机 APP 推广策划是一项极具挑战性的工作。对于草根站长出身的我来说，技术基础薄弱、财务资源有限，因此我倾向于选择简单易用的方法。在网站领域，我擅长进行 SEO 优化以提升网站流量，但在移动端，情况则有所不同。APP 版本分为苹果 iOS 和谷歌 Android 两种类型，每个版本都有众多的推广渠道。几年前，我在松松博客上看到一篇介绍 Android 渠道的文章，当时国内的分发渠道就有数百个，这让我感到十分惊讶。
两年前，大家都在谈论移动互联网的未来，我意识到自己不能落后，于是我像在英雄联盟中追求王者段位一样，充满热情地投入到 APP 推广中。虽然我在技术方面有所欠缺，但我从不气馁，勇往直前。我认为 APP 推广的关键在于获取大量的下载量，因此我首先关注的是各大应用商店的下载量。我参考了友盟和 TalkingData 发布的用户覆盖数据，将前几位的应用商店作为优先推广渠道，并将这些渠道写在白板上以提醒自己。
ASO 优化是我优先考虑的推广策略。类似于 SEO 的站内优化，ASO 优化的工作量相对较小，不需要对每个页面进行细致考虑，只需充分利用各大应用市场对标题、标签、关键词、一句话描述、简介、评论等信息的设置规则，将用户关心的搜索热词尽可能地覆盖上去。那么，如何确定搜索热词呢？我建议使用朋友开发的 AppDuu 竞品数据分析工具（APPYING 出品，值得信赖），此外，应用雷达、ASOU、AnnAnnie 等工具也非常不错。为了方便使用，我在 ZesMob 官网上创建了一个 ASO 优化工具汇总页面，供大家参考。在进行 ASO 优化时，建议申请一个包含应用名称的软件著作权，这不仅可以提升应用的官方认证和应用认领效果，还能获得政府的补贴。
接下来，我会申请首发推荐位置，无论是独家首发还是联合首发，都可以尝试。每个应用市场都有具体的规则，需要准备好首发版本、更新日志、新版本一句话推荐、广告 banner 素材等。申请过程并不复杂，但需要一定的统筹能力，同时要提前 3-5 个工作日与开发团队进行协商，以确保新版本能够按时准备好，避免因关键环节出现问题而导致资源浪费。
如果有足够的资金，我会考虑投放应用市场的广告推荐位。CPT 收费模式虽然按天计费，但价格相对较高。不过，我认为 CPD 广告是一种不错的选择，它的价格较为亲民，操作简单，效果稳定。以应用宝为例，其 CPD 广告价格为 1 元每次下载，百度手助的最低价格为 0.6 元，淘宝集分宝只需 0.1 元，即 1 毛钱！次日留存率甚至可以达到 1%！此外，CPD 广告的竞价模式也相对简单，如果同类型 APP 推广竞争激烈，只需适当提高出价，即可获得更多的下载量。
除了应用市场和社会化媒体，我还尝试了移动网盟推广。移动网盟广告渠道众多，寻找优质资源需要耗费大量的时间和精力。因此，我需要根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数对各个渠道进行不断的测试和优化，以选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放，并持续监测和优化广告投放效果，提高 APP 推广的转化率。
最后，我想谈谈搜索引擎营销（SEM）。SEM 主要包括 SEO 和 SEM 两部分。SEO 主要通过优化官网下载页面、建立百科词条、撰写发布知道问答、上传文库视频资料、建立维护贴吧等方式，确保用户在搜索 APP 相关信息时，能够看到正确、正面、多样化的内容。SEM 则主要投放百度移动搜索推广，围绕品牌词和业务词进行扩展。
综上所述，APP 推广的具体方法应根据产品类型和用户定位来确定，同时需要考虑 APP 推广的预算、周期和目标。根据 ZesMob 操作的手机 APP 推广案例，我整理了一些常见的线上 APP 推广方式供大家参考。
如果你对 APP 推广有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时与我联系。我是电信 1 区艾欧尼亚的 Zes丶Vic，期待与你一起在游戏中并肩作战，共同探索 APP 推广的奥秘！
