外贸B2B独立站：关键词分析

在外贸B2B独立站的SEO策略中，关键词分析对于整个网站的重要性不言而喻。关键词不仅是吸引潜在客户的关键手段，更是了解客户需求和市场趋势的核心途径。

研究关键词属性可以帮助我们商家了解客户的属性并能给我们网站的结构和内容的创建提供了依据，这样创作的结构和内容会更能契合国外客户的搜索习惯和意图，提高谷歌排名及网站的权重。

我们研究关键词的目的

对于独立站来说，关键词分析是整个网站优化的基础。没有关键词研究，网站就会失去方向和目标；那么我们关键词分析能够给我网站哪些板块提供依据，如下：

1） 网站结构

2） 网站内容

3） 网站seo

4） 网站文章写作标题及内容版块

关键词分析内容：

关键词分析能够让我们快速了解关键词的特性，为我们创建内容和关键词布局中选择合适的关键词，在出词和排名上有着非常重要的依据。

1. 关键词属性(Intent)

2. 关键词搜索量（Search Volume）

3. 竞争度（Keywords Difficulty）

4. 关键词搜索结果页（SERP=Search Engine Results Page)

如何分析关键词

关键词分析能够给我们网站在结构，内容，seo，文章页面提供了方向，能够让我们的网站在内容上，结构上契合客户的搜索习惯和意图，促使客户进一步的转化提供了可能；

我们通过工具采集关键词，并且经过筛选形成关键词表格，表格内容包含：

1. 关键词

这些关键词必须是符合我们类目产品：

2. 关键词搜索量（Search Volume）

关键词搜索量（Search Volume）是指在一定时间段内，用户在搜索引擎中搜索某个关键词的次数。这一指标通常以月为单位进行统计。关键词搜索量是评估关键词受欢迎程度的重要指标，对于制定SEO策略至关重要。

3. 关键词属性（Intent）

关键词属性是指这个关键词的客户搜索意图，通常我们关键词属性分为四大属性：commercial, informational, navigational, tractional，而我们商家准备做2B性质的网站，那么我们一定看重commercial， Informational这两种词，因为搜素这些词的客户基本都是做批发性的客户群体；

重要提示：

1） Commercial定义：商业词，客户搜索的目的就找一个产品或者解决方案，是可以作为一个页面的核心词或者一个页面的次要关键词使用（标题词），而这个词必须是有内容，而这些内容中需要布局一些关键词：

2） Informational：定位客户通过本词来寻找解决方案

主要表现形式： page页面，Blog, FAQ ; 而这些关键词在所有商家的表现形式可以通过SERP features 去分析，但是需要注意的是谷歌的大数据推荐的内容中一部分是零售端的网站，那么这就需要我们具有一个良好的判断性，并根据我们产品的特性进行定义，毕竟我们是在做B2B网站模式。

3） Navigational: 这些词是针对我们的品牌具有一定的知名度，且客户直接通过品牌来作为关键词来搜索与您达成合作的意向，并且可能想通过你的产品去与其他商家进行比较，以便加深此类产品的认知

4） Transactional: 这类词对于零售端网站来说是值得去关注的，而搜索此类关键词的客户基本都是去找寻产品进行直接交易，简单粗暴，但也不乏有小B客户的出现。

4. 竞争度（Keywords Difficulty）

关键词竞争度（Keyword Difficulty）是衡量在搜索引擎结果页（SERP）中获得某个关键词高排名的难易程度。这个指标通常由SEO工具计算，根据多个因素来评估该关键词的竞争激烈程度。而我们在布局关键词时一定要仔细研究词的竞争难度，选择有搜索量，且竞争度偏低的关键词能够快速获取排名，收获更多的自然流量，同时必须结合优质内容的创建。

5. 谷歌搜索结果页（SERP）

SERP（Search Engine Results Page），即搜索引擎结果页面，是用户在搜索引擎中输入查询词后得到的页面。SERP显示了与用户查询最相关的结果，通常包括有机搜索结果、付费广告、特色摘要、知识图谱等内容。

谷歌搜索结果页是所显示的内容，能够给我们网站提供了这个关键词在网站上的展示形式，常规来说，基本都是这些内容：site links, reviews, image, image pack, people also ask, Videos, products, 等。那么我们根据谷歌所提供的这些内容结合我们的产品特点去创建结构和内容，这样的表现形式是非常切合客户的搜索习惯和意图的。

网站中关键词布局

举例说明

如果我们想做一个页面ceramic brake pads 的页面，工作步骤如下：

l 筛选出关键词

1）就是对我们筛选后的关键词筛选出与ceramic brake pads 所有相关的关键词

2）筛选出具有commercial的属性的关键词

3）筛选出informational关键词

上面我们见过，information关键词主要是给我们提供了网站文章的素材，还有可以作为FAQ的核心素材，同时也是我们某些客户更为关心的solutions内容依据，因此，我们一定要通过数据判断哪些词布局在位置的合理性。

4）根据以上内容，分析研究出整个页面的内容结构，如

整个过程需要我们认真的去分析，当然一定要结合谷歌的大数据推荐内容来作为依据，通过关键词分析把整个页面的关键词分析出来，这样结果是非常明确了，那就是整个页面的内容创建依据有了，布局的关键词有了，那接下来就是进行创建页面内容。当然页面的结构我们还是去借鉴优秀同行的表现形式，发现更好的结构去进行借鉴，然后在内容中合理的去创建标题和内容，并合理的布局关键词，这样我们的内容和结构可以说是基本符合客户的搜索习惯和意图。

当然这些结构和内容需要网站后期的每个页面的数据去做优化和调整，让我们的内容和结构更能优秀，那么随着优化和推广的结合， 随着我们的域名及页面权重的提高，随之能够让我们的某些页面能够快速出词并获取排名，获取更多的自然流量。

总之，依据我们分析和研究关键词的属性，能够让我们快速了解客户的搜索意图，这样可以在创建页面内容时更能编制出适合这些客户群体的相关内容，及解决方案，提高客户对你专业度的认知，能够提高客户得转化率，因此研究关键词有以下好处：

l 了解客户的性质（零售还是定制性B端客户），方便商家在沟通环节和客户背景调查上简单，快速；

l 网站页面核心词及标题词的布局依据

l 页面内容参考依据

l 页面版块

希望各位商家记住一点：网站上线后，谷歌收录不代表被索引，而收录并不代表能够出词，而出词并不代表有排名，需要更多的操作才能让我们的网站更为优秀，而且需要持续的优化和添加内容，创建更多的优秀的外链，只有这样我们的网站才具备有排名和流量的可能，否则，都是纸上谈兵。请各位商家一定要务实操作，切不可一蹴而就。