跨境物流是否真的是进 P3 者得天下？
随着平台商品销售逐渐从蓝海转向红海，巨头时代即将来临。跨境电商物流服务业也随着平台、卖家和市场需求的变化，逐渐向更高阶段发展。从最初的 P1 阶段到如今的 P2.5 阶段，新老企业不断更迭。那么，什么是 P1、P2、P2.5、P3 阶段呢？进入 P3 阶段又意味着什么呢？
P1 阶段：货代阶段
截至目前，货代仍是大部分物流企业的主要业务，包括代理国际邮政、国际速递，以及代理大公司的物流产品。这就是本文所提到的 P1 阶段。在 P1 阶段，公共关系和市场价格是竞争的关键。
P2 阶段：自主物流产品阶段
这一阶段的代表性产品是国际专线，其中包括欧洲小包、芬兰小包、荷兰小包等跨境电商物流产品。在此阶段，企业强调对全球物流资源的整合能力和渠道开拓能力。
P2.5 阶段：以平台为出发点的初步解决方案
说到 P2.5 阶段，我们不得不提 Amazon 的思维和运营模式，它一直走在市场的最前沿。以满足平台卖家的初步需求为出发点，形成物流服务。在当前的跨境物流市场上，已经有不少成功的案例。例如，中邮的 e 邮宝、上海邮政最近推出的“Wish 邮”等，这些产品以平台为导向，结合了大部分卖家的共同需求。另一类 P2.5 阶段的产品则以目的国政策为导向，旨在解决相应的政策问题，如美 E 通类产品。
提前解读 P3 阶段
P3 阶段的前提是在 P1-P2.5 阶段做好充分的准备，以满足 P3 阶段的必要条件。P3 阶段是以卖家为导向，为卖家提供一站式跨境物流解决方案的阶段（许多公司在其公司口号或服务理念中提到了这一概念，但实际执行情况并不理想）。
P3 阶段将首先充分划分卖家群体，通过对行业、销售国、货物重量和运输方式的划分，制定更具个性化的解决方案。以灯具行业为例，其行业特点是货件体积重偏高、易碎、部分带电。在 P3 阶段，物流企业将根据行业或卖家的特点，提供从收件、包装、上网、头程运输、清关、本地派送、退件再处理、理赔等全流程的物流解决方案。物流企业不再强调自身物理产品的优势，而是说明解决方案为卖家解决了哪些问题。
P3 阶段正在到来。据了解，2014 年，某业内物流企业为跨境手机企业制定了个性化手机物流解决方案，并正式开展合作。截至目前，该手机企业每月的运费超过千万元。
纵观成熟的企业级服务，任何成功的服务都是以解决方案的形式出现，为企业解决在这一方面面临的所有问题。跨境物流服务也正在朝着这个方向发展。P3 阶段的来临也将对企业在资源整合、行业经验、基础设施建设、企业操作灵活性和从业人员专业程度等方面提出更高的要求。在未来 1-2 年内，跨境物流解决方案将逐渐取代生硬的物流产品，占据跨境物流市场的主导地位。而提前进入 P3 的物流企业，必将在竞争中取得胜利。
