江苏小伙如何将“中国维秘”卖到全世界？创业初期竟试穿大量内衣？
江苏省连云港市灌云县被誉为中国的“维密小镇”，这里的情趣内衣生产厂家和电商网店数量超过千家，年销售额突破 30 亿元，足以养活近 2 万人口。正是这个看似“不正经”的产业，为原本经济落后的县城带来了勃勃生机。
雷丛瑞是当地情趣内衣行业的领军人物，90 后的他被誉为“中国情趣大王”。早在 2008 年，随着淘宝电商的迅速崛起，雷丛瑞便投身该行业，成为灌云县最早制作情趣内衣的商家之一。
雷丛瑞的订单主要来自海外，目前其工厂每年的销售额约为 5000 万元，出口的情趣内衣达 300 万件。“毫不夸张地说，全世界的人都在穿我们的情趣内衣。”雷丛瑞自豪地表示，即使是战乱不断的中东地区和神秘的朝鲜，也对我们的情趣内衣有着惊人的需求量。朝鲜曾下过一个高达 700 万件的订单，款式多达 100 余种。
雷丛瑞生意的成功离不开其母亲常红丽敏锐的商业嗅觉。常红丽此前经营着一家童装店，在选品方面有着独特的见解。2011 年，她设计了一款采用透明蕾丝薄纱材质的内衣，因其独特的款式而备受欢迎，收到了大量复购订单。其中，销量最高的一款产品在全网卖出了 5000 万件。短短几年间，雷丛瑞便掌握了市场规律，迅速占领市场，推出过 9.9 元包邮的情趣内衣，也有出口欧洲售价高达 3000 欧元的一次性高端情趣内衣。
雷丛瑞的内衣产业由工厂和家庭作坊共同完成，分布在东王集镇各处。主办公楼面积达 2200 平方米，共有四层，涵盖了裁剪、加工、发货和仓储等环节。一件简单的情趣内衣，从原材料到包装，只需十几分钟即可完成。
起初，工厂没有样板师，雷丛瑞便亲自设计、试穿并进行改版。如今，他们聘请了几位设计师，这些设计师均来自高级定制时装工作室，具有海外工作经验。雷丛瑞始终坚持为消费者提供更优良的品质和与时俱进的审美。
今年，受疫情影响，情趣产业遭遇了前所未有的挑战，一年一度的“灌云情趣用品展”被迫取消，雷丛瑞工厂的外贸订单也因国外疫情而下降了 70%。库存积压问题日益严重，他不得不将三楼和四楼的平台整理为仓库以存放货物。疫情过后，淘宝特价版小二找到了雷丛瑞，通过淘宝 C2M 模式，帮助工厂实现了从外贸到内销的转型。
积压的情趣内衣以适合欧美人身材的超大码为主，胸围最宽可达 1.4 米。雷丛瑞走访了几家往常订单量大的客户，发现他们都面临经营困境，无法结清欠款。直到最近，雷丛瑞入驻淘宝特价版的外贸频道后，订单量开始直线上升，库存逐渐被消化，同时也开拓了国内新的业务，这让他如释重负。这对他来说无异于雪中送炭。
尽管身处小镇，但雷丛瑞怀揣着一个“中国维密梦”。近年来，他在镇上的园区着手建设更大的工厂，但由于疫情导致资金流转困难，工程被迫停滞。不知道这个梦想何时才能实现，但雷丛瑞看到了新的机遇，这些中国制造的情趣内衣正悄然影响着世界经济的发展。（本组图片拍摄于 2020 年 7 月）
