外贸客户背调怎么做？只需要三分钟，教你避开外贸雷区！
做外贸，客户背调至关重要！
客户背调可以帮助我们
确认客户真实性和匹配度，避免无效跟进
筛选高含金量客户，合理分配时间重点开发
抓住客户需求和痛点，说到心坎里
与竞争对手对比，找准差异化优势
今天，小编为各位外贸人 提供 3 种海关数据使用思路
，帮助大家摸清客户需求和痛点。
01
思路一：快速客户背调
做背调前，要明确两个目的：
1. 辨别客户信息，防范诈骗
2. 分析客户价值，跟进决策
收到询盘后，通过海关数据查找客户采购信息，判断采购意向。
例如，收到印度客户询盘，可通过海关数据查看其最近采购情况，包括采购产品、数量、金额、采购来源等。
若采购数量稳定，产品与你匹配，可进一步了解客户，制定跟进策略。
使用爬虫工具匹配公司官网，挖掘联系方式，链接官网和公司领英主页。
与客户交流时，避免透露调查到的海关情况。
询问具体采购订单和供应商信息可能引起客户不信任，建议通过其他方式沟通，如官网、产品目录或直接询问需求。
02
思路二：精准开发客户
外贸老鸟常利用海关数据开发客户，因为数据真实精准。
例如，你做 led lighting，目标市场是美国。可通过产品关键词搜索该国海关数据，找出采购商后，按采购数量、金额排序，优先跟进重点客户。
获取采购商名字后，用爬虫工具找到决策人联系方式，获取客户邮箱，直接发开发信。
模板一 尊敬的先生/女士： 很高兴得知您对家具有需求，我们在该领域专注 14 年，具有 xx 公司的强大实力，提供高品质且极具竞争力的价格。我们还有专业设计师，满足您的任何要求。如有疑问，请致电，让我们详谈。衷心感谢！ 模板二 尊敬的采购经理： 您好，我是 xx 公司的 xxx，我们是一家专业的 xx 制造商，拥有多年经验。因此，我们想借此机会与您建立业务关系。请访问我们的公司网站：xxx，了解更多产品信息。此外，免费样品可供索取。提前感谢！衷心感谢！ 模板三 尊敬的先生/女士： 很高兴从 India mart 获取到您的联系方式！我们供应 xxx 和 xxx，品质优良，价格极具竞争力。希望成为贵公司的合作伙伴！如有需要，将提供电子目录。请发邮件或直接致电与我联系。衷心感谢！ 03 思路三：调查竞争对手 海关数据不仅能查到采购商信息，还能看到供应商信息，这些供应商就是你的竞争对手。 例如，找到一家符合产品的采购商，且采购金额巨大，可重点关注该客户的供应商。 分析客户从竞争对手处采购的次数、时间和主要采购产品。 然后去竞争对手官网查看产品描述和客户在社媒平台的营销方式，了解采购商喜好。 更多海关数据使用技巧，请观看 海关数据查不到买家精准邮箱？试试这个方法 海关数据如何找到国外采购商邮箱？
