外贸开发信 | 0基础变高手，开发信实战分析
早上起来照例打开手机邮箱，刷到一封邮件，打开一看，原来是国内外贸业务员发到我网站上的开发信，既然没进垃圾箱，就用这封开发信作为案例，简单聊聊关于外贸开发信的看法。
1，该开发信能进入到我的收件箱，说明开发信标题和内容本身没有mingan词，违禁词，并且我注意到他是用域名邮箱发送，或一对一群发，而非什么outlook,163等免费邮箱统一群发，所以进入了我的收件箱，而非垃圾箱。
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2，邮件标题用了Re:开头，虽然算是一个开发信标题的小技巧，吸引客户打开，但是也存在一定欺骗性，可以理解为有些耿直的客户打开后，发现并不是自己联系的供应商回复，会有被欺骗的感觉，因人而异。
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3，开发信标题是名字+产品关键词+产品具体规格+年份构成，没太大问题，如果加一些形容词会更好，比如常规New design, Hot sell, Top sell 等；如果是专攻某市场，可以加上国别；如果是针对某公司客户，可以针对该客户痛点删减，比如 discount，energy efficiency，通过某特殊认证等等。
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4，开发信内容看起来就是连贯的一片，段落不够清晰，要有空行分隔内容，对陌生人直接用朋友这个词，个人觉得缺少边界感，用Sir/Mada商务用词，更适合陌生开发，首先简单介绍自己和公司，再介绍产品，结尾call to action，然后签名加上具体信息，即便你是SOHO，没网站，Phone总得填一个，一个Simon结尾，如果客户想通过非邮件方式联系你，岂不是很尴尬。
5，关于图片的问题，初次陌生开发信，建议尽量别带图片，如果一定要带，优选附件加图片，其次用清晰的小图片，而非巨大的图片，尽量不要直接在邮件正文中插入图片，因为带了图片后，会加大进入垃圾箱的概率。
6，图片后有一个unsubscribe链接，这是发件人用了EDM工具，并且插入了这样一个退订链接，也是更人性化的让收件人自行选择未来是继续接收营销邮件还是退订，好评加火腿。
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总结：外贸开发信一直以来都是开发客户的方式之一，关于开发信内容见仁见智，无论是短短一句话还是长篇大论的开发信，都有人回复，有人不回复，所以没有标准答案，在我看来，要聚焦到客户本身，“让客户觉得，你的东西是他想要的”，抓住这一点，才能提高开发信回复率。
回头见。
