高效广告投放：大企业为何选择谷歌推广？外贸客户开发实用指南
从事外贸8年多，我发现Facebook是开发客户的黄金渠道。目前我的好友数量已达4,819位，每天都有新客户主动添加。由于Facebook限制好友上限为5,000人，我现在会有选择性地通过好友申请。
在开发客户前，我们需要明确目标客户群体：他们来自哪些国家？与产品相关的关键词有哪些？这些问题都需要提前考虑清楚。
一、巧妙利用Facebook"搜索好友"功能
我主要通过搜索功能和好友推荐来寻找客户。Facebook会根据以下因素推荐可能认识的人：
- 已添加好友的特性
- 共同好友关系
- 认识的可能性
对于新账号，前期添加好友的质量至关重要。如果随意添加，系统后续推荐的好友可能都不是目标客户。
在搜索框中可以输入：
- 行业关键词
- 客户名称
- 公司名称
如果知道客户公司名称，输入后就能快速找到该公司员工的联系方式。
二、通过Facebook小组开发客户
例如搜索关键词"LED"，然后选择"小组"选项，就能看到相关行业小组。
加入小组后有两种开发方式：
- 主动添加小组成员为好友
- 发布产品信息，吸引潜在客户主动联系
Facebook是外贸业务员开发客户的绝佳渠道。你通常通过哪些途径开发客户呢？
#外贸 #外贸业务 #外贸必备
Google广告的优势：虽然Facebook是很好的社交营销平台，但Google广告凭借其精准的关键词定位和庞大的搜索流量，成为大企业首选的推广渠道。Google广告可以：
- 精准触达有明确购买意向的用户
- 覆盖全球搜索用户
- 提供详细的数据分析
- 实现更高的转化率
