做外贸，你准备好了吗
做什么事情都是需要先明确目标，做外贸一样，也是需要做好自己的规划和定位。主要表现在：
第一、 品类赛道
品类赛道，基本确定了未来的高度、宽度，也就是确定你的体量和天花板。品类基本源自于一个人过去熟悉的工作，或者身边熟悉人；当然也可以在做好资本积累和从业经验加持下，选择更容易获得回报的赛道。
不管基于什么选择的赛道，有如下几点因素需要做参考：
1、 产品的国内国际兼容。即便我们通常说做外贸，但永远也不能忘掉国内市场，因为这或许是更容易的一个市场；同样，即便你在国内市场呼风唤雨，也必须考虑国外更大的天地。所以做产品定义的时候，均要做全球化考量。
2、 选自己最熟悉的领域。你熟悉的领域未必是最好的，但一定是你最轻松驾驭、最快获利的，如果这个领域你都无法获得成功，那么选一个不熟悉的领域，成功的速度会迟缓很久，甚至根本就无法成功。
3、 借助当前热门。这里说当前热门主要的是指工具，比如早些年的网站信息赋能，到后来的电商赋能，再到现在的短视频赋能，甚至全网自媒体架构综合赋能。每一次新工具的出现，都是一次升级甚至裂变的机会，所以需要借助好当前热门工具。
4、 把握未来趋势。当今社会，科技、材料、工艺的进步日新月异，今天的热门，明天或许就冷落了；更有今天的不起眼，明天就突飞猛进了。所以在做好当下的时候，永远不能忘记了解未来的趋势。
第二、 业务形式
外贸的业务形式主要包括传统贸易和近些年兴起的跨境电商。传统贸易主要体现在B端的业务，基本链路是工厂——服务商（贸易商、进口商、代理商）——零售商，随着国内工厂服务水平的提高，一些大的零售商将相当的业务直接向工厂进行交付了。跨境电商主要是国内供应商通过自有网络平台，大部分是通过第三方网络平台进行产品销售，几乎都是C端客户，偶有小B端客户。
针对B端的业务，俗称B2B，C端的业务B2C，也有部分B2B2C业务。随着竞争的加剧，海外仓的兴起，国内供应商服务水平的提高，一些企业开始用自主品牌投放市场，业界称之品牌出海DTC。
各个从业者需要根据自己的资源、资金、团队等来选择自己的业务形式。
第三、 发展路径
随着改革开放四十来年的发展，从来料加工开始，中国制造逐渐由制造到智造到创造，也就是从OEM到ODM到OBM成长起来。
相信这也是我们高质量发展的基本，加油，每一位！
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