出海流量赛道来了？跨境电商上演“半托管三国杀”
潮新闻客户端 记者 祝瑶
刚迈入2024年，跨境圈的热门话题落在了“半托管”，一场“半托管三国杀”正在跨境电商行业悄然上演。
早在去年8月，速卖通就已经开始半托管试运行，今年1月8日全面上线。日前,阿里国际站推出首个跨境B2B半托管，开启招商20多天来，大批商家涌入。紧接着，拼多多海外版TEMU要做半托管的消息也在近日流出，主要面向具有海外资质的商家，开启本对本。
跨境电商平台们不约而同选择“半托管”，会改变今年的出海格局吗？
阿里国际站半托管招商会义乌站现场 图片由采访对象提供
1月5日，阿里国际站正式开启半托管招商。在广州、深圳、青岛、义乌、成都等重点产业带举办的招商会上，不少商家现场直接签约入驻，其中义乌招商会现场意向签约率高达80%。
在阿里国际站的义乌半托管招商会现场，像内贸平台上瑜伽服类目销售第一的爱度服饰、眼镜行业大卖义乌康晨等，都已签约成为首批阿里国际站半托管商家。
“跨境B2B的第一个‘托管’风口肯定要上的，相比C端，我们更期待在阿里国际站接到中大B买家的单子。”义乌一位内贸商家表示，国际站半托管能帮中小卖家和新入局卖家解决不想操心的繁琐履约问题。
“去年全托管模式得到了有效验证，今年我们很期待半托管的流量。相比别的平台，国际站半托管商品自己定价、回款快——揽收即到账这两点，对商家非常友好。”已在阿里国际站上深耕多年的义乌市欧驰进出口有限公司总经理刘名洋，近段时间接到不少义乌同行咨询，他说义乌是全中国现货最丰富的城市，自带做“托管出海”的基因，“这个流量赛道不可能不加入的。”
阿里国际站半托管
和全托管相比，半托管还是自主经营、自主定价，但是其他繁琐的如物流、资金、售后等履约环节，全部交给平台来做。简单地说，在你喊包裹上门揽收之前的活，这一部分积累经营能力的脑力活，还是商家自己干，但是后面拼速度、拼售后、拼服务质量这些拼“体力”的活，就统统交给平台了。
在这种半托管服务中，商家仍然是自主经营、自主定价，但无论内贸还是外贸商家，只要有现货能力，能在3/7天发货就能加入。
一个月内，三大跨境平台先后有意向推广半托管，“可能是因为看到了半托管带来的增长速度，”一位业内人士表示。
“半托管三国杀”三大跨境平台对比
根据媒体报道，率先试水半托管的速卖通，不少商家的半托管商品已经实现了快速爆单，“月入万单”的商家也已经涌现多个，半托管的咨询量一度环比增加5倍。
业内人士认为，半托管模式的推出，对于内外贸商家而言都是一次“新机会”，商家可以选择更适合自己的平台，获得订单增量。这一来对于大批内贸转外贸的商家而言，大大降低了门槛，以往利润高但门槛也高的B2B外贸领域也能通过半托管以简单的方式进入；二来半托管适合更广泛的商家，让他们快速获得优质的物流履约服务的同时保持自主经营。
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