2024跨境电商出口指南：谷歌竞价推广与外贸"三新"机遇
（图片来源：图虫创意） 有人说，"受全球供应链快速重构以及复杂国际局势等多种因素影响，2023年的外贸市场环境面临着严峻挑战"。然而，上周末广交会第134届线下展刚刚火热落幕，无疑有力反驳了这个说法。
这一届广交会不仅人数创下新高，来自全球210个国家和地区的境外采购商线下到会超10万人，相较上届同期增长超50%。会还没开完，外贸卖家已经尝到甜头，成功斩获订单并收到款项，第一周仅万里汇外贸B2B平台上的制造业卖家，就收款环比增长150%；其中涨幅最明显的三个行业，分别是五金工具、照明电气、工业制造。
根据海关总署最新数据显示，今年前三季度，面对复杂严峻的外部环境以及国内多重困难挑战，我国货物贸易进出口平稳运行、积极向好，出口总额达17.6万亿元，同比增长0.6%。同样深耕外贸市场，一些人感到危险和压力，但也有人看到机会和增长，那么，这些乐观者眼中的机会究竟在哪里呢？
01 "三新"风口来，外贸人你抓得住吗？
尽管传统外贸主力市场如欧美、日韩等需求有所下滑并呈增速疲软趋势，但中国的外贸出口却在"新市场"中表现出显著的增长势头。来自万里汇外贸B2B的最新数据显示，今年以来，非洲外贸市场的环比增长率最为显著，二季度和三季度的环比增幅均超过20%。同时，南美和东盟市场的环比增速也分别达到了17.65%和14.4%。
需要注意的是，欧美、日韩等传统外贸市场的增长趋缓并不意味着外贸从业者应该放弃这些市场。面对当前市场现状，许多外贸从业者已经明确了自己的目标，即积极开拓新兴市场。在广交会的现场，来自中东、非洲、印度以及东南亚的买家所占比例相对较大。这种买卖双方都表现出的极大热情和积极性无疑揭示了外贸行业的新趋势和新机遇。
02 谷歌竞价推广策略
对于跨境电商出口企业来说，谷歌广告(Google Ads)是最有效的海外获客渠道之一。2024年外贸企业应重点关注以下推广策略：
- 关键词优化：针对新兴市场消费者搜索习惯调整关键词策略
- 多语言广告：为不同市场创建本地化广告内容
- 智能出价：利用Google的智能竞价策略最大化ROI
- 再营销广告：对网站访客进行精准再营销
03 跨境金融服务解决方案
在外贸"三新"浪潮风起的同时，中国外贸商家正积极探索新的市场，采用更便捷的线上交易渠道，并努力开发符合市场需求的新产品。在中国外贸商家出海过程中，会产生出跨境收付款、企业贷款融资等新需求。
尤其中小微外贸企业融资难，新兴市场蓝海虽好，但跨境资金流动的速度和安全是老大难，甚至外贸做到亚非拉市场银行卡还可能会被无故冻结，跨境资金安全没保障以及多地单个账户难以收全全球款项。
为应对这些挑战，蚂蚁集团旗下万里汇等平台提供了创新的金融解决方案：
- 区块链技术确保交易安全
- AI实时审核提升入账速度
- "外贸贷"310模式解决融资难题
- 多币种账户满足全球收款需求
04 2024外贸展望与建议
展望2024年，外贸企业应把握以下关键点：
- 深耕传统市场同时开拓新兴市场
- 优化数字营销策略，特别是谷歌广告投放
- 选择可靠的跨境支付和金融服务合作伙伴
- 关注绿色产品和ESG趋势
- 利用B2B平台和数字工具提升效率
正如蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰所说："中国B2B外贸卖家，明年将迎来新区域、新业态、新产品等数字外贸'三新'风口！"只有紧跟这些趋势，外贸企业才能在2024年获得持续增长。