外贸报价典型三大错误 你入坑了没？
在所有的外贸人员与客户成交订单的时候，报价是一个相当重要的环节，双方只有把价格谈好了才能进行接下来的谈判，可往往是这种错误的让价方式导致双方的合作不欢而散，接下来腾道君把这错误的三种方式告诉大家。
1、一降到底（10% 0% 0% 0%）
刚刚入门的新手最喜欢采用的方式就是这样。比如说客户想让你降价10%的利润，因为你刚刚才进入这个行业没多久，没有很多的实战经验，害怕因为报价问题导致最后的合作失败。一下子就把所有的利润全都让出去了，这种报价方式就是不值得采取的。
就客户这方面来说，他会认为你虚报价格，一下子就把价格让得这么多，让价的空间肯定是还有很多的。一定会步步紧逼，想要更多的利润，可是你已经把价格让到最底部了，没有价格可以让了，就算这次合作成功了，对方也会认为你的诚意不足，你的每一次让步要获取相应的回报，不要你把自己的主动权都给别人了，自己还得不到应有的回报。
2、让价幅度越来越大（1% 4% 7% 9%）
就中国人而言，骨子里都是相对保守的，遇到自己不熟悉的事物，总是没有尝试的勇气。外贸人员在与对方谈判时，习惯只让出一小步，看看对方的反应如何。举个例子，在刚刚开始谈判的时候，先让出最小的让步1%，告诉客户这是最后的底线，这么一点点的让步肯定是得不到客户的喜欢。接下来你会有2个方案，2%和3%，可是这样的谈判还是被客户给拒绝了，防止这个合作是失败，你把最后的底线全部让给客户了。
可是让到最后你会认为你的订单会成交吗？在腾道君看来这桩生意不一定会成交。显而易见：你的每一次让步，给客户形成了一种期待，对方想要的会越来越多，这种期待心理不会让你的客户满足。虽然说这种谈判方式也会有成交的可能，客户缺乏谈判经验。但在所有的谈判中不能有任何的侥幸心理，谈判是一件相当有技术含量的事情，使用正确的方法去对待每一次交易，才有可能提高谈判成功几率。
3、让价幅度很稳定(2% 2% 2% 2%)
表面看来这种让价方式很稳定，每一次让步都是一样的，外贸人员会认为自己谈判的风险会很低。可是事实告诉我们，任何2次以上的让步方式都是不值得采取的。客户虽然不知道你的底线在哪？但是每一次都让价都是一样的规律一旦被客户掌握到了，你的最后还是被客户所期待下一次的让步。
以上这种错误的报价方式是很典型的，究其根本是因为它们错误的 报价方式会让客户产生更多的期待。正确的报价方式是逐步缩小让步幅度，让对方认为这已经到了你的底线，不能再有让步了。在第一次让步的时候要激起对方的谈判欲望，在中期的时候控制好让步幅度，不能轻易退让，但也不能完全退让，并且在要求退让的时候让客户给予其他方面的退让。在最后的谈判的时候要表现出相当艰难的退让，有的时候可以搬出领导这一策略，引导对方的思维，赢得最后双方合作共赢。
