外贸神器 Endole 来袭！想快速开发英国市场中小买家？
截至本文发布之时，已经断更整整 1 个月。呼…… 这个时间长度是我未曾预料到的。外贸人的忙碌状态不是在维护老客户，就是在不断地开拓新市场、寻找新客户。
此次回归，我将为大家带来一份全网少有人分享的外贸拓客小工具，并且还会附赠一份礼物，怎么样？
Endole：适用于英国市场
从性质上看，它类似于国内的企查查、天眼查等产品。界面友好，信息分类清晰。
全网提及较少，接下来让我们从以下 2 个功能入手，一起来看看它的庐山真面目吧。
功能 1. Insight 发现
1.1 输入关键词，即可得到公司名称结果和基本信息列表。
在这里，大家可以看到某一家公司的经营状态（存续、破产、休眠等），以及该企业的资产、负债、净资产等信息，以此来判断客户的规模和经营状况。 没错，这其实就是背景调查！在开发客户之前，进行背景调查是非常必要的。
在此，我想对外贸路上的小伙伴们提出两点建议：一是要学会精准开发；二是要有耐心。
1.2 点击任意一条结果，进入详情页面。
首先映入眼帘的是该公司的主要数据（包括成立时间、企业规模、分类等）和财务状况。
其次是公司的基本联系信息，以及人员列表和主要人员的相关公司信息。
关于“people”这一栏，我们可以通过另一个结果来查看更详细的信息，包括姓名、国籍、出生年份、职位、在职状态，甚至居住地等。
再次是公司经营活动信息变动记录以及相关文档。
功能 2. explorer 探索
使用该功能时，我们可以建立筛选列表。由于尚未注册，我们可以直接从“Browse Companies”开始，有两个浏览变量可供选择：邮政编码-地域地址，和 SIC 分类。
以 SIC 分类为例，我们可以一级一级地筛选出合适的经营范围和筛选结果。
然后，我们可以任意打开一条结果，查看概况、人与联系信息、财务状况、所有物权四大板块。
在“人和联系信息”模块中，我们可以清楚地看到是否在职，以及信息的来源是谷歌、领英等。
在财务状况模块中，我们可以看到申报时间段内每个时间节点的总资产、负债、净资产数据及走势变化。
最后是所属物权，例如商标、域名、地皮或建筑物等。
希望大家能够举一反三，将这些思路运用到其他市场中。同理，掌握了精准开发的精髓后，我们还可以对黄页类（如 europages）、数据库类（dnb）、名录类（companydirectory）、国外 B2B 类平台等进行有效利用。
这么多的思路，是不是感觉获客变得更容易了呢？加油，外贸人！
作者：无花果
日期：2023 年 3 月 16 日
注：本文内容仅为作者个人观点。
作者态度：君子和而不同。希望各位看官也能求同存异。
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