外贸的第一步是什么？一般选什么平台？
这是知乎上的一个问题。
中秋节前去附近一家公司面试外贸业务员，因为距离实在是近，就没计较这个职位。虽然我知道，面试外贸业务员比外贸经理和总监都难，因为面试官的层次不同。
联系我的这家公司就是做阿里巴巴国际站的，第一年。
Boss直聘上的聊天记录
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跟我面试的人是一位女性，应该是外贸经理。来了先让我做一份中英文翻译的笔试，写完了她又不看，之后跟我讨论经验问题。
从她的谈话中我就知道，她根本就没有自主拓客的经验，都不知道如何找到目标客户的邮箱，我告诉她方法，她还觉得很惊讶。而且张口闭口离不开阿里巴巴国际站，让我不要对它有偏见。一些知名企业在做的B2B平台她根本就不知道。
即使是阿里巴巴国际站，她似乎都没操作过金品诚企。结果最后一个测试环节，她还让我尝试在阿里巴巴国际站上上传产品，看我会不会。而产品非常简单 就是陶瓷碗和盘子。这就让我无端想起电影《整蛊专家》里，周星驰问刘德华，能不能不用脱裤子从裤子里面把自己的内裤拿出来，以显得自己有特殊技能。
之后那个经理在Boss直聘上给我留言，让我节后去第二次面试，跟他们老板再谈谈，我给拒绝了。因为当前的团队给我的感觉并没有什么外贸经验，这几个人的团队给我的感觉也很差，以后共事这些人一定是添堵的。选这样的人，说明老板也不咋的。
继续回到题主的问题:外贸的第一步，为什么要使用平台？
新入外贸这行，想避坑，自己却思维定式了。
最近我经常说，以后的外贸趋势一定是去平台化。
想做外贸，第一步先想到外贸平台，充分说明你还没有具备最起码的业务能力。如果倒退十年，你想做外贸先想到平台似乎还可以。这个时候，在你没有经验的情况下，在外贸平台都没啥效果的情况下，做外贸平台，除了许愿，你还能干什么呢？
我当然知道这些年阿里巴巴国际站的政策改了，内部一些格式也改了，因为经常有阿里巴巴国际站的人联系我，我之前一直就做阿里巴巴国际站，而且我利润最高的一个订单还是通过阿里巴巴国际站的RFQ获得的，这些年合作的大客户也是这样获得的。问题是，你刚开始做外贸，有我这两下子吗？
所以，做外贸的第一步，不是先考虑用什么平台，而是先考虑你的市场在哪里，你的客户在哪里。
我深刻地理解你，现在之所以要做外贸，因为以前的业务已经遇到瓶颈了，已经走投无路了。如果你还继续你的老一套，你依然是瓶颈。
比如你之前一直做五金件，觉得自己在这行里积累很深，觉得国内太卷了，想开拓国际市场。说起来似乎也很有道理，做自己最熟悉的行业。在这个行业里你已经遇到瓶颈了，难道换一个销售渠道就不是瓶颈了吗？你觉得行业卷，瓶颈期，走投无路，真的是销售渠道的问题？我觉得是自己资源的问题。
所以呢，做外贸的第一步，终究还是卖什么的问题，即选品。
选品的理由，并不是你亲戚家开了某种产品的工厂，也不是你的某个同学朋友某个产品买得非常好，赚了很多钱。只要你有这种想法，充分说明你没有自己的思考，最终跟你亲戚竞争，跟你同学朋友竞争。
选品之后，你应该考虑如何拓客了。
如果你只想通过外贸平台接单，你不如试试彩票。不是说外贸平台接不到单，只是轮不到你这种新手而已。你就是砸再多的推广费，你也不可能把行业内的客户砸多，也不可能把别人的客户砸到你这里来。即使砸出来几个询盘，按你当前的业务能力也未必能搞定。接几个个人用户的小单，你连个年费都赚不回来。
所以，自主拓客非常重要。
自主拓客就是一个方法论的问题，它没有什么高深的地方。这需要我们打开思路，不要被各种“我听说”束缚了自己的思路。
不过话说回来了，第一步你都不知道干啥，外贸是不是你能做的，就要好好思考一下了。