成功的 Google SEO 必备要素是什么？直播为你揭晓
前几天与雨果网进行了一场直播，我分享了一个主题，即成为一名合格的谷歌 SEO 需要具备哪些要素，或者论一个合格的谷歌 SEO 的基本修养。
SEO 人的技术要素
了解主流程序
SEO 人员需要掌握一些技术，但无需达到精通的程度。了解网站的主流程序和前端 HTML 代码是必要的，因为谷歌的爬虫主要抓取的是前端页面的代码内容。所以，我们需要对前端代码有一定的了解，但实际上 SEO 技术部分的内容并不多。
谷歌搜索引擎的工作原理
可以将谷歌比作一个图书馆，其中的书籍就是网站数据库。当用户需要书籍时，谷歌会告诉用户书籍的位置。实际上，爬虫所做的工作就是先到各个网站抓取数据，然后将其索引到数据库中，最后进行排名。
网站访问加载的瀑布流元素
我们需要学会查看网站浏览器的瀑布流。在浏览器中按 F12，就可以看到访问网站时加载的各种文件，以及哪些文件占用的带宽较大，从而影响网站的加载速度。
SEO 人的数据分析要素
解读关键词数据的能力
面对密密麻麻的关键词数据表格，很多人可能会感到困惑。如何分析这些关键词，如何选择适合自己的关键词，如何从关键词中读懂市场信息，以及哪些关键词代表了用户的搜索意图，这些都是合格的 SEO 人员需要具备的能力。
其实，当进行关键词分析时，可以在头脑中构建一个“地图”，即用户访问旅途的地图模型——AIAD 模型。将这个模型装到脑子里，然后进行关键词分析，就会有明确的目标。
流量数据分析能力
网站流量分析可以使用 GA，现在已经升级到 GA4 了。老版 GA 的左侧从上到下主要围绕流量进行以下几个方面的分析：
WHO：访问你网站的用户的用户画像，包括他们的国家、性别、使用的设备、爱好、收入水平等。
WHERE：这些用户来自哪些渠道，如 Organic（自然搜索）、Ads（广告）或 SNS 等，以及每个渠道的流量、网站停留时间和跳出率表现如何。
WHAT：这些用户在你网站上有哪些动作，如访问最多的页面、用户访问的漏斗以及用户在哪个环节流失最多。
SEO 人的心理学储备
SEO 也是一种营销手段，需要具备心理学知识储备。一流的广告营销大师都具有很强的心理操控能力。
俗话说得好：“营销搞得好，妹子少不了。”搞营销的人要对客户/妹子心理拿捏得非常到位，了解他们的痛点和需求，发自内心地为他们提供价值。
对于用户画像的理解，关键是要明白你的产品的受众是谁。我们的产品不可能卖给所有人，而只需要针对那些有需求的细分群体。例如，20 岁的美国白人女大学生和 40 岁已婚非裔女性的心理诉求和消费习惯可能截然不同，你的产品只需抓住某一类细分用户即可。
这里再推荐几本社会心理学方面的书籍：《社会心理学》《社会性动物》和《消费心理学》，其中第一本对于做营销的人来说非常值得一读。
此外，还需要在用户访问的各个阶段做好心理分析。AIAD 心理模型包括四个阶段：
Awareness 阶段：偏求知，这个阶段的客户主要是想学习，最好的方式是通过文章或视频讲解进行教育，俗称“种草”。
Interest 阶段：对某些品牌产生了兴趣，明确知道自己的问题需要什么产品方案来解决。
Action 阶段：搜索有关产品的详细信息，进行价格比对和产品比较。
Decision 阶段：明确要购买，这个阶段的客户心理是“老娘今天剁手也要买，谁拦着我我就弄死谁”。
重点是要了解目标群体的心理，而不是所有人的心理。
SEO 人的产品经理能力
一个合格的 SEO 要具备产品经理思维
不想当老板的业务/运营不是好员工，但问题是你是否具备成为老板的能力。作为产品经理，第一个能力就是选品能力，无论是做实体产品还是虚拟服务，这都是需要首先解决的问题。
产品选得好，后续运营就会轻松；产品选得差，运营起来就会很费劲。
产品经理要比用户更懂用户自己，挖掘出他们显性需求是产品经理的入门水平，而挖掘出深层次隐藏的需求则需要大量训练或天赋。正如乔布斯所说：“客户压根不知道自己想要什么，直到你把产品放在他们眼前。”这才是顶级的产品经理。
数据分析能力+心理学基础=产品挖掘能力
数据不仅反映当下，还能透析出未来的趋势，我们可以从中略窥一二用户的心理。通过谷歌关键词数据配合 Google Trends 趋势分析产品热度走向，以及关键词云工具，更直观地了解用户对哪些产品更关注。
成为一名成功的创业者首先要成为一名合格的产品经理。
SEO 人的其他能力
Google Ads
SEO 前期效果可能较慢，因此有必要辅助广告投放，广告投放也是谷歌 SEO 的一项必备技能。广告优化师可以不懂 SEO，但 SEO 应该会投放广告。
因为 SEO 上手广告投放很容易，前期的关键词分析思路相同，后面只需根据数据调整关键词出价、增减关键词即可。
Shopping 广告难度稍大，很多人在 GMC 这一关卡住了，因为 GMC 审核非常严格，以至于正规的电商也会被误判为作弊。
社媒能力
主要是了解产品适合在哪些渠道投放，Linkedin 的渠道可能不适合快消品，Tiktok 的渠道可能不适合大型机械。找到适合自己产品的社媒渠道进行投放即可。
团队沟通能力
这也是非常重要的能力，SEO 等运营人员需要与数据打交道，因此与人沟通的能力不能丢。
除了专业能力外，还有职场能力，如与其他同事沟通和向领导汇报的能力也很重要。运营和技术之间因沟通不畅而发生冲突的情况并不少见，技术人员可能觉得运营人员事儿多，不懂技术瞎指挥，而运营人员可能认为技术人员脑子有问题，无法实现某些功能。
能够用简洁、清晰、易懂的语言让对方理解是表达力过关的基本要素。
SEO 人的发展方向
最后是一个小的Bonus，关于 SEO 人的未来出路，无非有以下几种：
一直做 SEO，从入行开始一直干，在这个行业深耕，成为 SEO 大牛，从一个运营成为一个主管。实际上，这条路不仅仅只是在 SEO 这一个岗位上，很多公司的运营主管都是管 SEO、广告、SNS 渠道。
T 型路线，在 SEO 基础上学习其他运营技能，如建站、数据分析、视频营销等，让自己成为通识人才。一般会建站的人都会 SEO。
搞代运营，这条路出力不讨好，最终可能会陷入两难困境，不接没活干，接了就是一锤子买卖。
搞贸易电商，利用自己的营销技能，如果有合适的供应商关系，可以与之合作，慢慢业绩就会出来。
不管是 SEO 还是 Ads，毕竟只是一种营销手段。在中国的本土环境中，与美国不同，美国的 SEO agency 可以收取几万到几十万美金的费用，而且他们服务的企业多为保险、律师、牙医等当地暴利行业。而在中国，大都是制造业和贸易公司，服务业出海的较少。
