90 后小伙创业做情趣内衣，一年狂揽 10 亿元，是如何做到的？

江苏灌云县，曾经是一个贫困县，然而如今，一切都已改天换地，而这一切的转折点，正是一位名叫雷丛瑞的年轻人。

在如今这个时代，返乡创业带动家乡经济发展的事例屡见不鲜，但雷丛瑞所从事的产业却与众不同——他选择了性感内衣行业。如今，江苏灌云县被誉为中国的“维密小镇”，而雷丛瑞的工厂已为家乡带来了 10 亿元的产值。

自古以来，食色性也，当温饱问题得到解决后，“性”和“性感”成为了人们生活中不可或缺的一部分。然而，在中国这样一个相对保守的国家，“性”仍然是一个讳莫如深的话题。那么，雷丛瑞究竟是如何在这个领域创业并取得成功的呢？

年轻有为，初怀创业梦

十六年前，在江苏灌云东王集，一位高中生正在经营他的淘宝店。当时，他的店里出售各种商品，包括保健品、化妆品、婴幼儿用品和成人用品等。而这个经营店铺的小伙子，正是雷丛瑞。

雷丛瑞生长在一个充满商业氛围的家庭中，母亲在灌云当地经营着一家成功的女装生意。在母亲的影响下，雷丛瑞对服装行业产生了浓厚的兴趣，并在母亲的指导下逐渐熟悉了服装行业的生产经营。

2003 年，淘宝诞生，雷丛瑞也迎来了人生的重要转折点。当时，淘宝刚刚起步，正处于快速发展的阶段。为了吸引商家和用户，淘宝推出了免费入驻的服务，这一策略吸引了众多商家在淘宝上开设自己的第一家店。雷丛瑞的母亲也不例外，她在淘宝上开了一家店，而雷丛瑞则成为了母亲的小二，帮助她经营淘宝店。

通过帮助母亲打理淘宝店，雷丛瑞初步熟悉了淘宝店的经营和操作。不久后，他决定自己开一家淘宝店，但由于没有明确的经营方向，他的店铺里什么都卖，就像一个杂货铺。然而，一次偶然的生意让他找到了商机。

有一天，雷丛瑞卖出了一个避孕套，买家还询问他是否有情趣内衣出售。聪明的雷丛瑞立即答应下来，并在网上搜索情趣内衣的卖家，下单后寄给了买家，这笔生意让他小赚了一笔。

这次生意让雷丛瑞看到了情趣内衣市场的潜力。他花了一段时间进行市场调研，结果显示情趣内衣的需求巨大，这是一个尚未被开发的蓝海市场。于是，他决定将店铺的主要售卖产品改为情趣内衣。

初经营，小试牛刀赚大钱

市场已经有了，接下来需要解决的是店铺货源的问题。机会很快就来了，雷丛瑞的母亲为了进货，经常需要去各地的批发市场。一次，雷丛瑞趁着跟母亲去广州进货的机会，与广州一家卖情趣内衣的厂商搭上了线，此后他就从这家厂商那里拿货，然后放到自己的淘宝店上卖，做起了二道贩子。

在线上，情趣内衣的销售情况非常好，特别是在珠三角地区。虽然这个话题难以启齿，但性和情趣是人类在满足温饱后的重要需求，随着社会和经济的进步，人们对于性的观念也逐渐开放，人们也更愿意为“性感”消费。

雷丛瑞的生意做得风生水起，店铺的经营状况越来越好。然而，这也给他带来了一个问题，他每天需要花费大量时间来应对日益增加的客户，这甚至影响到了他的学习。

无奈之下，雷丛瑞向母亲坦白了自己的生意。令他意外的是，母亲非常支持他的选择，并为他提供了更好的进货渠道，让他专心学业。于是，雷丛瑞将情趣内衣网店交给母亲打理，自己则专心准备高考。

不久后，高考来临，雷丛瑞放下了心中的担忧，成功考上了大学。

下定决心，深耕情趣内衣市场

雷丛瑞在高中时期通过情趣内衣生意已经赚了不少钱，但他认为这个市场还有更大的潜力，他还能在这个行业赚到更多的钱。

在雷丛瑞大一报到时，他向同学们透露自己的目标是在 25 岁前赚到一百万。同学们听到后都笑了，他们认为这个目标很难实现。然而，雷丛瑞在大一这一年就实现了这个目标，他赚到了人生中的第一个一百万。

随着生意的持续稳步增长，雷丛瑞看到了更大的商机。他发现这个市场比他想象的还要大，更有利可图。于是，在雷丛瑞大三那年，他决定退学，全身心投入到情趣内衣生意中。

这个决定让很多人感到惊讶，毕竟当时大学生的地位还比较高，退学去做一个被人侧目而视的行业的生意并不是一件容易的事情。更何况，这个行业是情趣内衣生意，更是让人难以接受。

然而，雷丛瑞认定这是电商行业和情趣内衣市场的风口，如果错过了这次机会，以后再想遇到这样的机遇就很难了。他的母亲也非常支持他的决定，甚至关掉了自己的实体店，陪着雷丛瑞一起经营情趣内衣生意。

顺利伴随挫折，进入企业高光时刻

自从退学后，雷丛瑞的生意一直顺风顺水，他变得更加富有。然而，他的成功也引来了一些人的嫉妒和羡慕，一些街坊邻居和亲戚朋友开始对他指指点点，甚至在背后说他的坏话。

为了帮助这些人，雷丛瑞毫不保留地将自己的经验和技巧传授给他们，包括如何在淘宝上开网店、如何经营情趣内衣生意等。这些人从雷丛瑞那里拿货，生意也越做越大。随着他们的生意越做越大，雷丛瑞的生意也随之越做越大，为了适应企业的发展，雷丛瑞决定建厂。

2011 年，雷丛瑞和母亲以及另外一个负责人一起建立了“午夜魅力”情趣内衣制衣厂，同时请了几位裁缝当作设计师。他们准备打造出自己的牌子出来，自己设计、自己生产。但是制衣厂建立之后，许多问题也就一起涌现了。

首先是设计问题，设计师和雷丛瑞自己就能解决。但是制造问题却让他们头疼不已。纺织行业招工本来就很难，而情趣内衣行业又是一个“特殊”行业，在中国这个对性比较保守的国家，这个行业总是容易让人敬而远之，大家都不愿意来，生怕进入这个厂后，自己也被认为是“不正经”的人。

最后，雷丛瑞的妈妈想到了一个办法，她们找到了农村的妇女，这些妇女平时比较空闲，没有事干，又缺少金钱，不知道他们是否能用高价把这些妇女请来？老将出马，马到成功，（当然也有金钱的魔力），他们请到了许多农村妇女做工人。工人的问题解决了。

但是即使金钱吸引了一批农村妇女过来，这批妇女仍然觉得这份工作难以启齿，对外只宣称自己“在一个服装厂”工作，而不说是什么“服装厂”。

关关难过关关过，成功打造爆款

在解决了第一个问题后，第二个问题又来了：没有模特愿意拍试穿雷丛瑞工厂的衣服，也没有人愿意拍摄雷丛瑞工厂的情趣内衣模特图。

这是当然的，中国还是一个民风保守的国度，女孩子的清白声名很容易沾上污点，沾上污点了所面临的问题让人难以承受，谁愿意赌上名声、今后的幸福来赚这点“小钱”呢？

没人愿意试穿，情趣内衣的问题就发现不了，怎么办？雷丛瑞想了一想，一咬牙，自己上了。他往胸前塞了两个苹果，假装自己是个女孩子，再穿上自家生产的情趣内衣。

就这样，他们通过雷丛瑞的“献身”发现了内衣的许多问题，情趣内衣潜藏着的问题一一地得到了解决。

问题解决后，雷丛瑞每天只睡三四个小时，其余时间都在和设计师一起探讨衣服该如何设计，可以说累得够呛，功夫不负有心人，没多久，在他和设计师的辛勤工作下，一个爆款诞生了。这款情趣内衣成为当年的大爆款，全网销量达到了惊人的五千万。

不得不提的还有，别忘了雷丛瑞的母亲有着多年的女装经营经验，她在雷丛瑞的生意上起到了很大的帮助，不仅是请工人，还有对款式的审批上，但凡雷丛瑞母亲审批好的款式，全部都成为了爆款。

初遇市场竞争，为企业未来做规划

随着企业的发展和我国情趣内衣行业的发展，雷丛瑞的企业面临着更大的市场竞争。雷丛瑞看着情趣内衣市场里的众多商家，感觉到了企业目前存在的重要隐患。

首先，是行业的。情趣内衣行业的行业壁垒很低，制作难度低、制作速度快，一个熟练工人十几分钟便能完成一件情趣内衣的制作，服装企业想要进入情趣内衣市场是非常容易的。

并且，由于大部分非特殊行业的消费者卖情趣内衣都只会穿一次，因此情趣内衣的质量不需要很好，这也进一步降低了企业们入场的成本。

入行成本低、成本低，进入的企业就更多，这代表着什么呢？这代表着可以打价格战啊！打价格战可以打死多少商家已经不用我说了，大家都知道的。（最后受伤害的还是我们消费者）。

其次，是市场的，因为情趣内衣质量差、穿的很少，消费者往往重款式，轻品牌，是哪个牌子的衣服不重要，重要的是情趣内衣的款式。情趣内衣缺少品牌溢价的空间。

条条列列看下来，企业面临的隐患还挺多。

一次偶然的机会，雷丛瑞和妈妈接到了一笔来自欧美的外贸订单。这个订单要求极其变态，雷丛瑞的工厂缺少应对这种高难度订单的经验，很是一番苦熬，才完成了这个仅 300 件的订单。

但是这次订单也让他们收获很大，因为这些销往欧美的情趣内衣，单件的单价竟然可以达到 3000 欧元！

这可是 3000 欧元啊！折合人民币约两万多一件！国内的情趣内衣的价格，上淘宝一搜就知道了，多是 9.9 元还包邮，几十块一件，稍微有个牌子的随便一件衣服都不止这么多钱（当然，便宜的背后是质量差）。这可谓是为雷丛瑞打开了新世界的大门。

是啊，销往海外，走中高端市场，这些单价低、竞争压力大等等的问题全都没有了！雷丛瑞下定决心要进军海外。

开拓市场，顺利进军海外

雷丛瑞下定决心，要带领自己的企业和乡里乡亲一起进军国外市场还有其他的几个原因。

随着名气变大，这些开淘宝店的人也逐渐面临着社会的压力，时常受到别人的风言风语，遭受亲友的白眼和异样的眼光。虽然情趣内衣行业只是服装行业底下的分支之一，但是一谈到“性”和“性感”。

别人总觉得是不正经、色情淫秽的东西。其实用情趣内衣是人之常情，人总不是都是从石头里蹦出来的，何必谈“性”色变？但人人就是惧怕人言可畏。雷丛瑞看到这种情况，也十分担忧，他担心这些人不做了。

又逢 2014 年的那次扫黄打非，东莞的特殊行业遭受了致命性的打击。情趣内衣的主要消费者在当时还是特殊行业，特殊行业遭受打击，雷丛瑞的事业也随之遭受了巨大的打击。

雷丛瑞思来想去，想要改变现状就要发展好当地的情趣内衣行业，为当地提供更多的就业岗位，同时开辟更大的市场，这样就能使得人人都以“正经”的眼光去看待这“不正经”的行业。他想到了，他又做到了。

2014 年，他带领灌云县的情趣内衣厂商和商家进军了海外市场，将灌云县的情趣内衣成功销往了欧美、东南亚，甚至朝鲜和非洲等地，平均年出口量 300 万件。

独占鳌头，带领灌云县发家致富

现如今，全网 60%在售的情趣内衣都来自灌云县。情趣内衣行业每年为灌云县贡献了超过十亿的收入，提供了超过五万个就业岗位。

灌云县情趣内衣行业的发展不仅是自己的发展，还带动了当地经济整体的发展。

在灌云当地，不单是情趣内衣行业和电商配套的物流、仓储发展起来了，当地的情趣内衣厂还吸引了许多外地的客商前来参观调查，因此，灌云当地的餐饮和住宿业也跟随着情趣内衣行业的发展而发展起来了。

如今，雷丛瑞在当地开设了十个工厂，还有三十个代工厂。在灌云当地，凡是见到雷丛瑞的人都会尊称他一声“雷总”。

因为雷丛瑞对灌云县的贡献，雷丛瑞还成了灌云电商协会的副会长。雷丛瑞可谓是功成名就，他不但自己致富了，还带动了一方经济发展，以一己之力在当地发展起了一个行业，可谓是创业者的典范。

可惜的是，目前，疫情也对雷丛瑞的生意造成了很大影响，由于物流受阻，大量的货物无法发出去，造成了货物积压。除此之外，海外代工订单也没法做了。

希望有更多的创业者可以带动自己的家乡脱贫致富，带动一方水土兴盛起来，也希望雷丛瑞早日渡过难关。