外贸订单为何被截？神秘买家究竟是谁？
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“三月份的外贸订单减少了一半，老客户也不下单了。”一位资深外贸工厂负责人的感慨引起了众多外贸人士的转发和讨论。实际上，2022 年外贸行业确实出现了出人意料的波动变化。深究其中原因，既有俄乌局势的影响，也有疫情管控的干扰。而外贸人更关心的是，如何才能安然穿过震动周期，减少损失，为新的发展周期蓄能。点击查看 2022 年跨境电商发展前景以及趋势
冰火两重天
部分外贸企业订单减少
“我们的一个大客户去年的订单都要求推迟发货，新订单现在寥寥无几。”从订单暴增到订单暴跌、客户推迟出货，这一切似乎来得有些突然。
不过，外贸订单的下滑在一些外贸从业者看来已经习以为常。一位经营家居产品出口的外贸负责人告诉雨果网，在他看来，整个外贸市场已经淡旺季不分明，旺季订单少，淡季订单多已经是新常态。
从今年的订单排期来看，外贸企业之间也存在着冰火两重天的分化。
有部分外贸企业表示，与往年相比没有太大变化，去年底接到的订单已经排到了六七月份。“我们主要从事美容仪出口，三月份的业绩翻了一番。”一位外贸出口人士兴奋地表示。
然而，也有外贸企业负责人反馈，根据他所了解的行业情况，今年的整体订单并不多，甚至与往年同期相比订单量大幅减少。“今年预计外贸的圣诞订单也会大幅减少，我们合作了七八年的老客户，从年前就不再下单了，现在只剩下一个 20 柜的货。”
对于此次外贸订单的大幅减少，业内人士分析其原因主要有两个方面：
一方面，欧美国家消费疲软，需求减少，不得不削减非日用品类的订单。再加上海运堵塞，许多货物未能按时到达，导致客户下单过剩，库存积压过多。不少客户仍在处理库存。“有客户反馈说去年积压的库存今年还在销售。”
据美国消费者新闻与商业频道（CNBC）5 日报道，CNBC 和 Momentive 的联合民调显示，约 81%的美国成年人担心美国经济在 2022 年继续衰退。许多专家表示，持续的通货膨胀将极大地抑制美国的消费。
早在去年 9 月份，就有外贸人士提醒，订单忙不过来、出货困难、大量库存积压、原材料价格暴涨等反常现象，之后可能会带来负面影响。到了 2022 年，他果断砍掉三分之一的产能，缩小了规模。
另一方面，此前国内工厂最早复工复产，订单纷纷回流，如今不少东南亚国家的生产能力已经恢复，特别是纺织出口行业，一些订单已经回流至东南亚国家。据越南海关总署的统计数据显示，2022 年 1 月，越南皮革鞋企手提包、雨伞出口额达 3.903 亿美元，鞋类产品出口额达 19.37 亿美元。
RCEP 释放红利
加快开拓新兴市场
尽管面临重重压力，今年前 2 个月，我国外贸行业仍迎来“开门红”。据海关统计，今年前 2 个月，我国进出口总值 6.2 万亿元人民币，比去年同期（下同）增长 13.3%。其中，出口 3.47 万亿元，增长 13.6%；进口 2.73 万亿元，增长 12.9%；贸易顺差 7388 亿元，增加 16.3%。
对于外贸出口企业来说，如何根据市场需求应对市场变化至关重要。
商务部部长王文涛表示，促进外贸稳定发展，增强外贸综合竞争力，推动外贸高质量发展，都需要把创新发展放在更加突出的位置。
业内人士分析，以纺织出口行业为例，全球产业链供应链堵、断问题依然突出，虽然传统旺季订单不会像想象中那样火爆，但仍会有部分订单释放，后续情况会有所好转。外贸企业需要抓住时机，开拓更多销售渠道，如跨境电商平台，发展自主品牌，向高附加值、有特色的产业方向转型。“只有具备不可替代性，才不用担心订单会回流到其他地方。”
此外，业内人士表示，在借助新平台释放活力的同时，外贸出口企业也可以将目光投向其他新兴市场。在深耕欧美等传统市场的同时，加快开拓“一带一路”沿线国家等新兴市场，不断提高抗市场风险能力。
随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的落地，也将迎来一波降税大礼包。对于进出口企业而言，及时掌握 RCEP 相关内容是借助 RCEP 政策开拓市场的先决条件。4 月 1 日，日本对其在《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）项下进口关税进行第二次下调，开始适用 RCEP 日本关税承诺表中第二年项下税率。
据统计，今年前 2 个月，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口 1.92 万亿元，增长 18.3%；2021 年中国对 RCEP 其他 14 个成员国进出口 12.07 万亿元，增长 18.1%，占中国外贸总值的 30.9%。
当前，外贸行业发展面临着更为复杂的外部环境，外贸企业在保持积极生产的同时，需确保自身产品的高质量，再加上有关部门对外贸企业实施的多项专项行动扶持，相信外贸企业在 2022 年将迎来新的增长。
独立站是许多外贸企业布局新兴市场的方式之一，在波动不断的 2022 年，独立站能否继续高歌猛进？
