TikTok电商变现困境：谁在暴富？谁在焦虑？
编辑导语/Editor's Note: 曾有人断言："TikTok会成为'第二个抖音'"。在这篇文章里，主人公李桐"All in"TikTok之后，却陷入了彷徨。TikTok电商变现面临什么困境？它真的能让人暴富吗？这篇文章或许能给你一些启发。
"放弃，不甘心；不放弃，又赚不到钱。就看能熬到什么时候了。"做TikTok电商大半年时间后，李桐的内心无比纠结。
一、All in TikTok的创业者们/The Entrepreneurs Who Went All in on TikTok
去年8月份，李桐成立了一家公司，专门做TikTok电商。当时，他脑子里只有一个热切而简单的想法："TikTok一定会成为'第二个抖音'。"不过，几个月的功夫下来，李桐的公司并没见到什么起色，仍在入不敷出的状态下维持着运营。
成功案例与普遍困境/Success Stories and Common Challenges
Newme是常被业内提起的"T品牌"。成立于2020年11月的Newme，主要销售灯具、厨房小家电等产品，通过TikTok短视频及直播进行内容种草和带货，到2021年下半年已实现月销售额百万美元规模。
然而，像李桐这样的小卖家才是大多数。"一般一天能做三四场直播，一场直播的销售额大约在300-500英镑，最好的时候，一天成交额能达到1300镑。"李桐说。这样的收入很难维持公司运转。
二、服务商生态：热闹与泡沫/The Service Provider Ecosystem: Boom and Bubble
任何一个新的商业生态，嗅到市场先机的往往是服务商们。据不完全统计，以TikTok账号管理、内容创作、数据分析等为主要业务的服务商已达数百家。
但李桐表示："光靠TikTok带货不赚钱啊！大家都想让公司更好的生存下去。"目前市场上能有一些收入的主要是培训机构，其次是代运营和代播。
三、变现困境：等待"罗永浩"/Monetization Dilemma: Waiting for the "Luo Yonghao"
"想要真正带动TikTok电商业务爆发，可能就差一个IP（头部主播或头部直播间）了。"业内人士感叹道。TikTok直播目前主要靠产品拉动交易，还未到靠人设来带动的时候。
值得关注的是，TikTok目前已在美国成功打造出两个粉丝过亿的素人KOL。当电商环节出现明星带货达人时，或许就是TikTok Shop"起飞"的时候。
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