想开发更多外贸客户？这个“野路子”一定要知道！
今天，外贸朋友分享了一个开发客户的独特方法。以前，我们主要依靠阿里被动等待客户，开发不够积极，偶尔在 FB 上发个帖子更新动态，虽然有询价，但并未成交。
昨晚，朋友花了一小时在 FB 上寻找目标小组，在小组帖子中互动，并找到几位潜在客户直接发消息，今天就有了回复，甚至已经聊到准备下样品单的阶段。
这些经验值得我们仔细回顾：
1. 寻找目标客户群体所在的小组，不要局限于产品词。
朋友以前直接用产品名称搜索，进入后却发现全是同行。昨天，她改变了思路，直接寻找使用场景的小组。
例如，她的产品适合晚宴聚会，那么她可以直接搜索 event planner，进入人数多且活跃的小组，这些组中的很多成员都是晚宴规划公司，与她的产品直接对口！
2. 进入小组后不要直接发帖，先查看别人发布的内容和其他人的评论，或许其中就有机会。
朋友昨天看到有人说准备下个月在家里举办派对，需要寻找合适的场地和规划师，评论区的大部分人就是潜在客户。
还有很多人直接附上了他们公司的网站链接，这样更便于我们进行背景调查。
给别人的评论点赞并夸赞他们的公司，顺便介绍一下自己公司的产品，遇到非常精准的潜在客户就直接发消息。
注意不要发送太多，一个群里一天发三五条即可，发多了容易被发现并请出群组。
3. 在沟通过程中：尽量节省客户时间，结合客户情况，为客户推荐 3 款左右公司的热销产品，询问客户是否感兴趣。
如果感兴趣，直接询问客户未来大概的需求量，报出价格供其参考。
请记住，这一步的目的不是为了促成订单，而是让客户对我们的参数和价格有初步了解。
如果客户不感兴趣，引导他们说出自己的需求并继续跟进，适当使用表情，不要过于死板，就像与朋友聊天一样。毕竟，生意不成情谊在。
4. 如果客户对产品或报价满意，可以推进到样品阶段。
对于价值不高的样品，可以免费提供，客户自己承担运费。
毕竟刚认识，还不熟悉，说得再多也不如直接看产品。对于价格较高的样品，可以多跟进几轮，还可以通过电话、视频等方式多次连线，以加深客户的信任感。
我会定期分享资源，如果有新的发现，也会及时分享给大家。
有一群人在努力学习，也有一群人在努力奋斗。
命运好，财运好，再加上努力，有财就能抓住。
命运好，财运好，即使躺着刷视频，钱财也可能溜走。
我喜欢阅读、写作、看电视，当然，如果看到其他小伙伴有问题，我有空也会回复。
我是广州浩洋国际物流的项目经理，主要负责（俄罗斯/白俄罗斯/哈萨克斯坦/吉尔吉斯坦）的业务。
我们提供双清和客清服务，可代收货款并快速转账。
祝大家生意兴隆，天天爆单！
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