谷歌留痕技术助力亚马逊外销：深入解析ROI与ROAS计算及优化策略
我们经常能在很多Facebook交流群里看到大家在聊ROI，我的ROI是2，他的ROI是3，XX跑得好，ROI到了4.ROl，Returnoninvestment(投资回报率)，也就是广告投放效果回报和成本投入比。那么，ROI如何计算?一、计算方法ROI计 算 方 法ROI=(总收入-成本投入)/成本投入*100%举例说明:某产品成本50刀，卖100刀，你卖了6件，销售收入600刀，广告花费是100刀。赚的利润:600-6*50-100=200刀成本投入:6*50+100=400刀ROI=(600-(300+100))/(300+100)*100%=50%即投资回报率是50%，也就是0.5。那这0.5，是不是和我们经常在群里看到ROI2-4差别有点大呢?其实，ROI在不同的场景有很多种计算方法。一般来说，广告投放销售产品，成本投入还要再加上税费、运费、人工等杂项。总收入=产品销售总额成本投入=产品成本+广告费+税费+运费+人工+其他ROI越高，证明利润越高，如果群里的人的ROI普遍是2-4，那就是200%-400%的收益，这投资回报率简直爆炸，群里人人大神。事实上，我们只能在Facebook上获取到销售总额，也就是总收入，以及广告支出这两个数据，所以大家平时口中的ROI的算法是:总收入/广告支出x100%。而这个算法在Facebook上的正确叫法是ROAS。ROAS:Return-on-ad-spend 目标广告支出回报率。ROAS=总收入/广告支出x100%ROAS这个指标主要是测量广告花费的，算是战术层级。而ROI不仅包含广告费，还考虑了其他方面的因素，属于战略层级。如何优化Facebook ROAS？1.提高广告收入除了增强进站流量的目标性和精准度，还可以通过精心设计的广告策略来显著提升广告收入，进而间接提高产品的客单价。一个有效的方法是通过捆绑销售和优惠满减等促销策略，巧妙引导顾客购买更多商品或选择更高价值的套餐。常用的方式有“买一送一”、“组合优惠”、“满额立减”等等，这些都是比较常用的促销方式。这类活动把有关产品和服务结合起来，向消费者提供一个更好的价格，这样就可以刺激用户增加购买量或者选择高价值的产品。2.降低单次成效费用设置广告预算和出价：合理设置广告预算和出价，比如通过为广告设定一个最低的CPA（每次广告行动成本）阈值，确保广告投入与回报之间的平衡，避免不必要的浪费。当然，这也有助于更好地评估广告效果，从而做出更明智的投放决策。使用自动化工具：利用广告平台的自动化工具来优化广告效果，降低单次点击或转化的成本。再营销：进行再营销是一个重要的策略，可以针对已经与品牌产生过互动的用户进行二次触达。通过向这些用户展示相关的广告内容，我们可以提高广告的点击率和转化率，进而降低CPA。ROAS的数据表现会随着行业、平台甚至营销活动的不同而存在很大差异。例如，如果我们以提升品牌知名度为目的，而不是直接获得销售结果，那我们的广告系列的ROAS可能就会比较低，因为我们的广告支出没有获得任何付费转化。提高Facebook ROAS关键策略可以深入理解目标受众、突出产品特点和用户痛点。还可以通过电子邮件、社交媒体等方式与用户保持联系，提供个性化的推荐和服务，提高用户满意度和忠诚度。ENDROI和ROAS真正意义上反馈的是不同的数据而在日常的Facebook投放广告中，在只能得知总收入和广告花费的情况下，为了能够快速、直观地得出一个数据来反馈投放的效果，会将ROI的算法简化成总收入和广告支出的比例，等同于ROAS.