中国企业出海的新策略
最近在看企业的资料中，发现中国企业出海的策略有了一些新变化，不再是单一的产品出海，而是方案出海：
01
中国方案 世界共享
这个案例来自300349金卡智能的公众号。
（1）案例介绍
项目背景
客户介绍 Calidda是秘鲁领先的天然气分销公司，自2002年成立以来，专注于利马和卡亚俄地区天然气输配网络的建设与运营。总部位于秘鲁利马，Calidda致力于为住宅、商业及工业用户提供安全、高效、稳定的天然气服务。截至2024年，其输配网络已覆盖利马和卡亚俄大部分区域，服务客户数量突破876,000，累计为超过100万户家庭和企业用户提供天然气服务，成为秘鲁天然气行业的标杆企业。
随着客户数量的持续增长和输配网络的不断扩展，Calidda面临着日益复杂的运营和管理挑战。传统的抄表和运维模式逐渐暴露出局限性。人工抄表在复杂地形条件下效率低下，账单数据误差频发，不仅难以及时发现漏气、窃气等异常问题，还导致客户投诉量居高不下。此外，设备寿命短、维护频率高也进一步推高了运营成本。对于Calidda而言，这些问题直接影响了客户满意度和公司的财务效益。在服务规模快速扩大的背景下，Calidda迫切需要提升运维效率和服务质量，优化资源分配，改善客户体验。在了解到相关背景后，金卡智能集团迅速响应，成立项目团队。
解决方案
针对Calidda的运营痛点，金卡智能深入调研并量身制定了一整套智能化、数字化的燃气管理解决方案。这一方案从设备优化到用气监测升级，为Calidda的运营体系带来了全面的技术支持，帮助其实现高效稳定的管理。
设备优化 精准计量与安全防护
金卡智能集团为Calidda部署了新一代高性能燃气表。这些燃气表采用高精度计量模块，确保数据采集的准确性，从源头上避免账单误差。同时，设备强化了耐用性设计，有效减少因设备损耗和故障带来的高频维护问题，降低了运维成本。此外，燃气表还配备了多重防护功能，包括防磁、防拆和防盗设计，能够有效应对人为破坏和非法用气行为，从而减少气体损失。通过这些优化措施，Calidda不仅提高了设备的可靠性，还进一步保障了公司的收益和用户的用气安全。
用气监测，精细化管理
为了帮助Calidda构建更加精细化的管理体系，金卡智能引入了先进的用气监测技术。该技术能够快速识别用气异常，例如漏气或用气超标等问题，并及时提供预警，确保公司能够迅速采取应对措施。这一管理方式显著提升了Calidda的运营效率，同时也有效保障了用户的用气安全，减少了由异常情况引发的潜在风险。
在项目实施过程中，金卡智能与Calidda团队保持紧密协作，从需求调研到解决方案落地，始终确保每一环节都贴合实际需求。首期项目顺利完成了超过30万台燃气表的安装与配置，为智能化管理体系的搭建奠定了坚实基础。
项目成果
在提效层面，Calidda已成功部署超过50万台新型燃气表，同时在部分区域启动了智能化试点项目。通过这套全面的解决方案，Calidda的运营效率得到显著提升，客户投诉率大幅下降，用户满意度稳步提高。
在降本层面，未计量气体损失和因设备老化产生的维护成本显著降低，公司收益得到直接提升。具体数据显示，人工成本下降了40%以上，设备的平均使用寿命延长，同时用气异常问题的发现和响应效率显著提高。
这一项目的成功实施，不仅有效解决了Calidda在运营中的诸多痛点，还为其未来的智能化发展奠定了坚实的基础。在现有方案的支持下，Calidda计划与金卡智能进一步深化合作，逐步扩展智能表的应用范围。智能表的广泛应用将为Calidda带来更精准、更高效的管理能力，帮助公司进行更精细化的能源管理。
（2）案例点评
在之前的文字中，我一直强调发展中国家的“城市化、现代化、工业化”是中国企业的机会，而智慧城市、智慧工厂、智慧家居是三个非常重要的方案类别。在金卡智能这个案例上，我看到了中国方案、世界共享的出海策略，看到了发展中国家“城市化、现代化”带来的机会，看到了中国的智慧城市在其他国家和地区开始开枝散叶，结出方案的果实。
02
国内模式，逐国拓展
这是来自002311海大集团的案例。
（1）案例介绍
广东海大集团有限公司是一家非常有精气神的企业。广东海大集团是以科技为主导的中国农业龙头企业，1998年成立于广东广州，目前业务涵盖饲料、种苗、动保疫苗、智慧养殖、食品加工等现代农牧全产业链，在全球拥有分子公司逾600家、员工达4万人，位列2023中国企业500强第238位、2023中国民营企业500强第87位。
广东海大集团以围绕动物养殖提供整体解决方案进行产业链业务布局，主要产品包括饲料、优质动物种苗、 动保、生猪、水产品等。业务运营已覆盖各类产品的研发、设计、生产、销售、服务等全部业务环节。 具体而言，公司产品包括鸡、鸭、鹅、猪、鱼、虾蟹、反刍等动物饲料，生猪、虾、鱼等养殖品种，虾 苗、鱼苗等种苗品种，畜禽生鲜产品和水产品预制菜，以及畜禽和水产养殖过程中所需的生物制品、兽 药、疫苗等动保产品。
在出海这一块，它的策略是复制国内成熟的“饲料+种苗+动保”黄金三角海大模式，逐国拓展。
在它的年报中，关于出海这一块，它是这样描述的：
公司海外饲料业务，通过在当地建厂、当地销售、同时配套优质种苗、动保以及专业技术服务体系，将国内成熟的“饲料+种苗+动保”黄金三角海大模式复制到海外市场，形成产业链的竞争优势，海外市场增长空间逐渐打开。在东南亚地区，公司以越南为核心，积极拓展印尼、孟加拉、马来西亚等市场；在非洲，以埃及作为桥头堡，逐步向北非、东非市场延伸；在南美地区，公司在厄瓜多尔也建立了业务布局，并已组建团队开拓周边国家。在熟悉海外当地市场养殖和消费特点后，公司依托国内研发技术、结合当地原料采购和养殖特点进行产品力提升，国内成熟的技术得以在国外市场逐步转化，海外业务产品盈利提升空间较大。
（2）案例点评
由于中国幅员辽阔，从北到南有各种气候，从西到东有各种地理环境，这就造成了中国企业的方案模式综合性极其强大，竞争力极其强大，一个在中国成功的商业模式在其他发展中国家往往也可以取得不错的效果。
广东海大的案例就证明了这一点，它的“饲料+种苗+动保”黄金三角海大模式在其他发展中国家极具竞争力，一旦落地，海外市场的空间就次第打开。
03
国内跑通，国外复制
这个案例来自于大名鼎鼎的青岛海尔（600690海尔智家）。
（1）案例介绍
在它的2023年年报中，关于中国市场与海外市场的关系有一段非常精彩的描述：
海尔智家2023年在全球两百多个国家和地区售出超过一亿台家电，覆盖大白电、暖通空调、热水器、小家电等多个品类，要实现可持续的健康发展，而不是短期收入或利润增长为指引，必须时刻关注利益攸关方体验，包括经销商、供应商、消费者、员工的体验。我们和中国市场的销售伙伴保持着密切的关系，我本人也会花时间和他们深度交流如何看待海尔产品的竞争力，而经销商也都能坦然直言，不吝提出建议，因为他们也希望海尔生态能够更有竞争力。海尔智家考核内部销售组织的绩效是零售收入，也就是我们经销商收到消费者回款后的收入，这样可以避免压货等短期行为，维持现金流健康，2023年，公司经营活动产生的现金流量净额达到252.62亿元，同比增长24.7%。2023年在中国实施的数字化经销系统，支持经销商优化进销存管理，所有产品销售政策透明化，也帮助经销商提升了门店绩效。
我们今年和供应商共建物流入库系统，让供货时间表更加可预期，减少供应商不必要的临时资源配置。我们数字化物流配送和服务人员派单系统，减少了物流配送服务商等候时间，提升了服务安装效率，这些在提升物流、服务供应商体验的同时，也降低了我们的销售管理费用率。
我们在产品研发、制造产销协同、数字化采购管理还有大量的项目正在实施，我们在本土市场积累的成功的变革经验，会逐步在海外市场复制，
（2）案例点评
产业数字化方面，哪个国家做的最好？
答案就是中国。
市场规模方面，哪一个国家的数量规模最大？
答案就是中国。
所以宋志平先生在询问西门子、大众、巴斯夫会不会退出中国市场的时候，这些国际跨国公司说，中国产业的竞争力是最先进的，产业模式是领先于其他国家和地区的。对于一个公司，只要在中国市场上生存下来，在其他国家就能生产下来。所以他们是不会离开中国的。
海尔关于此的看法，就是“在产品研发、制造产销协同、数字化采购管理还有大量的项目正在实施，我们要在本土市场上积累起成功的变革经验”，然后才在海外市场上复制。
对于创新来说，对于新产品研发来说，对于制造产销协同来说，对于产业链数字化来说，一定要在中国市场上跑通，然后才在海外市场上复制。如果中国市场还没跑通，还没成功，那就不要去海外发展。
贾跃亭的造车与雷军的造车，就可以看出这一点。凭借中国的制造生态，小米后发而先至；贾跃亭先生想借美国的制造生态，完成他的造车梦想，结果法拉第未来是迟迟不能量产。
所以对于全球的国际化大企业来说，一定要在中国设立研发机构、设立工厂、将所有事情跑通获得成功后，就会获得对其他国家与地区的先发优势，这一点已基本上成为阳谋，我相信很多离开中国的跨国企业将会重返中国，只为能在中国的统一大市场练级升级。
看网络信息，觉得中国的未来是前途坎坷，特别特朗普2.0可能带来的冲击。
看企业年报，觉得中国的未来是一片光明，时间与未来都在我们这一边。
与读者共进步。
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