普通人能通过跨境独立站做到月利润 10 万吗？
这是跨境电商的第二期视频，我将从一个小白的视角，与大家分享如何了解并尝试一个陌生行业。更多跨境相关视频，可点击下方视频合集观看。在上一期视频发布后，有不少粉丝向我咨询了一个问题，那就是做跨境电商需要多少资金。
接下来，我将围绕这个话题与大家聊一聊。首先，我要明确一点，我目前研究的是跨境独立站，而非亚马逊等平台电商。那么，问题就变成了，做跨境独立站需要多少启动资金呢？
关于这个问题，我不想直接给出答案。毕竟，我也是一个小白。当一个小白想要了解一个陌生项目需要投入多少资金时，我们应该如何思考这个问题呢？
网上的信息很多时候并不可信，因为忽悠人的信息太多了。接下来，我们可能会找一些认识的人咨询，或者通过朋友的朋友辗转询问。也许你会得到一个答案，这个答案可能是需要大量资金，也可能是不需要什么资金。
相当一部分人在对陌生项目进行信息调研时，就到此为止了。因为他们找到了一个实实在在的、可以看得见的人询问，会觉得这个人的答案比网上的更靠谱。如果这个人告诉你需要大量资金，你可能就会认为这个项目需要大量资金；反之，如果这个人告诉你不需要大量资金，一两万块钱就可以起步，你可能就会认为这个项目不需要什么资金。道理很简单，因为这个人正在做这件事情，而且做了很多年，他告诉你的东西肯定是值得相信的。
不过，如果你多问一些做跨境的人，你得到的答案可能仍然五花八门。有人说不需要资金，有人说需要大量资金，而且每个人都能说出充分的理由，并且每个人似乎都在赚钱。其实，这才是市场的真实情况。
我在前期了解跨境独立站时，也问了身边不少朋友。我问了一个在阿里做跨境的朋友，他在速卖通上班。我跟他说我想尝试一下这个项目，他告诉我这个东西需要大量资金，没有资金是玩不动的。
后来我又问了几个小公司的负责人，他们的公司规模都不大。其中一个负责人告诉我，不需要什么资金，前期可以从批发市场档口或工厂拿货，关键是要学会如何投放广告。虽然广告投放的资金需求较大，但只要控制好节奏，不要一开始就投入太多，控制好风险就行。他们三个人合伙，每人只拿出了三万块钱左右，而他们公司每月的资金周转也不到 10 万块钱。
那么，为什么不同的人给出的答案不同呢？其实道理很简单，因为他们的生意规模不同。此外，每个人的认知和眼界也是有限的，即便是再厉害的人，也有认知盲区。上市公司的高管不一定知道做个注册拉新能年赚一百万，做注册拉新能年赚一百万的人也不一定知道上市公司高管对生意的定义。
在大公司工作的员工心目中，一个项目或生意需要团队操作，否则无法做大。既然需要团队操作，那么开支成本肯定较高，要覆盖这些开支，就需要有较大的销售额；要想有较大的销售额，就需要有较强的供应链；要想把商品卖出去，就需要投放大量广告，而这些都需要资金，所以在他们心中，跨境这个东西是有门槛的，而且门槛很高。
当然，还有另一个原因，就是这些人没有见过个体户是如何通过跨境赚钱的。如果他们知道有很多人从批发市场、工厂拿货，然后建个网站，投放广告就能赚钱，他们就不会这么说了，这也是认知盲区。
同样是做跨境生意的人也会有认知盲区，大生意和小生意的运营逻辑完全不同，就像两个世界。比如，我在平台负责电商运营，一年能做十几个亿的生意，但让我去做淘宝店，我可能就做不来，也不会去做。
在前几年，如果有人问我做淘宝店还有没有前途，我肯定会告诉他不要做，竞争太激烈了，现在都是正规军在做。但实际上，即便到了今天，仍然有大量的人依靠淘宝店生存。所以，小生意对大生意有认知盲区，大生意对小生意也会有认知盲区。
那么，做跨境需要多少启动资金这个简单的问题，我为什么要啰嗦这么多呢？因为我想告诉大家，在做陌生项目时，一定要有几个思维。
第一个思维是要多问不同的人，不要以为问做跨境的人，他的意见就一定正确。
第二个思维是不同人给出的不同意见，都是基于他们当下的生意模式。因此，在听取他人意见时，一定要了解他的生意模式，这才是重点。因为背后的生意模式关系到你是否有能力做这件事情，小作坊的做法和正规公司的做法显然是不同的。
第三个思维是要想知道跨境需要多少启动资金，最好的办法是找几个能力、资源和条件与你相仿的小公司了解一下。假设你没有供应链能力，也没有大量资金，只有几万块钱。那么你一定要寻找和你类似的人咨询问题，那些看上去高大上、跨境生意做得很大的人的意见可以听，但其实未必适合你，你一定要有自己独立思考的能力。
那么，接下来的思路就非常清晰了。大多数人问我这个问题，背后的潜台词是他们的资金不多，能不能做这个事情。根据我接触到的情况，很多半路出家的人在做这个生意时，自身条件和资源并不强，启动资金也不大。
跨境独立站的下一期视频，我将和大家大致说说什么是有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法。
