外贸SOHO助我走出人生低谷
#360行闪光时刻#我的SOHO之路
大学毕业之后，我南下广东找了一家工厂从事外贸工作。作为一个新组建的部门，我们含外贸经理一共有5个人。因为都是年轻人，大家工作热忱极高，我们协助公司制作了英文网站、英文品牌、英文产品目录、线上通过中国制造网进行推广，线下则参加广交会及海外行业展会开发客户。
那个时候，我国刚刚加入WTO,中国制造非常具有竞争力，中国产品畅销全球。我们这个行业也一样，在前3年，我们团队的销售额连年翻番，而我则一直是团队的销售冠军，多次被评为销售标兵。在我工作的第三年，我就挣了30多万的年收入并利用这些钱供了人生的第一套房子，成了有房一族。不过转折也就发生在这一年。或许是老板觉得我们挣钱太容易了，于是第四年公司重新调整了我们的薪酬方案。作为销售人员，按理说主要收入来源应该来自业绩提成，销售额越高提成越多收入越高。为了限制我们的收入，公司给每个业务人员制定了一个高不可攀的销售目标。这也罢了，最狠的是目标销售额以内没有提成，超出部分才能算提成，就这一条把大家的积极性整没了，团队成员流失近半。我因为刚刚供了房子，成了房奴一族，加上随后两年房子装修、结婚和生子，身上压力山大，虽有强烈的辞职欲望却没有辞职的勇气。
就这样我在这家公司一直干了整整10年时间。直到有一天，我再也忍受不了这个工作环境和待遇，辞职去了深圳跟着一个大学好友从事移动互联网创业。因为步子迈得太大，佛山转战深圳，外贸转战内销，建材转战移动互联网，我一时很难适应，我朋友也一时一个主意，我们的创业之路在坚持了几个月以后就夭折了，我不得不打道回府。回来以后我初步萌发了做外贸SOHO的想法，并开始了实践，坚持了几个月，并不理想，勉强养家糊口。后来一个朋友给我引荐了某个建材公司做外贸经理，跟老板和总经理面谈了三次，我们相互认可了。于是我来到这个建材公司开拓国际市场。这个企业给我了足够多的权利，让我学到了足够多的东西。我帮老板选购办公室、装修办公室、招聘外贸业务员、培训外贸业务员、线上线下推广产品，慢慢地外贸销售有了起色。没想到，在入职的第二年，公司高层剧震，新上任的总经理要求外贸团队回厂里上班（此前外贸部在城里的办公室上班），团队成员无一人能够接受。毕竟，大家当时都是冲着在城里上班才过来的，现在要回交通不便的偏远的工厂上班，怎么能接受？大家纷纷辞职，我也成了光杆司令、于是果断辞职并用一个月时间有序交接了工作。在这个公司刚好做了两年，算上第一份工作自己短暂的创业，我13年的青春就这样被挥霍了。
这次辞职以后，我给自己放了一个长假，我带着老婆去了香港、菲律宾、西藏等地旅游，一方面想理一理思路，看看接下来的路怎么走；另一方面，也想释放一下压力，辞职后没有稳定收入、当时炒股又亏损严重，内心几乎处于崩溃状态。
在疯狂玩了两个月以后，我坚定地认为自己最好的出路就是外贸SOHO，因为我始终觉得外贸客户需要专业的外贸人在中国找产品、而国内的厂家则有强烈的拓展海外市场的欲望。客户找产品未必比我专业便利，工厂开发海外市场未必比我专长，就算他们自己陪在外贸团队不也需要支付工资和提成并投巨款进行推广吗？所以，我完全可以作为一座桥梁或纽带，将两者对接起来，利用我的资源和能力为两者创造价值（为两者省钱省事）。就这样，我重振旗鼓正式开始了SOHO之路。
做生不如做熟，我选择了自己熟悉的建材产品。除了以前做过的两种建材，与之相关的产品也被我列入了清单。我注册了香港公司，国内则选择了一家正规可靠的外贸公司合作，线上通过谷歌搜索寻找客户、线下则广泛结交相关行业的外贸朋友并多次去国外观展（不是参展，而是去展会看看，毕竟参展需要投入更多资金，而我没有）和陌拜（陌生拜访）。通过这些途径，我的业务逐步有了一些起色。我很重视维护与朋友、客户和供应商之间的关系，朋友乐于向我推荐客户、我则乐于分享所得，挣了钱总是及时分一杯羹给介绍客户于我的朋友；对于客户，我也尽己所能为他们提供性价比最高的产品并为他们提供尽可能好的服务体验，以此赢得他们的信任与尊重；对于供应商，我也不会一味地杀价，但我一定会按时支付货款给他们，绝不拖欠他们一分钱，因此他们也非常地认可我、支持我。正是因为在客户与供应商之间达到了某种平衡，我的业务越做越顺。现在，有几个客户直接要我做他们的采购代理，帮他们在国内找寻优质产品和供应商，协助安排下单、付款、发货等工作。
现在的我，SOHO业务已经比较稳定。我的工作模式就是：通过上述途径找客户找订单，客户下单后在国内找供应商，然后通过贸易公司收汇付款、制单报关结汇。与上班相比，我不但获得了更多的自由，而且获得了更高的收入。跟那些做实业的老板相比，我也没什么太大的压力，毕竟我没什么重资产投入。通过几年SOHO，我不但还清了债务，开上了豪车，而且有了置换新房的资本。虽然比上不足，但是我非常知足。每天我有足够多的时间做自己喜欢做的事情，比如健身、看书、陪伴老人和孩子……
最后我想总结几点：
- 任何行业都有成功机会，但是一定要坚持，千万不要朝三暮四、三天打鱼 两天晒网。只有持之以恒，你才能积累经验和各种资源，最终你才有可能厚积薄发。
- 天道酬勤、厚德载物。做人一定要勤快点、做人一定要善良点，你的勤奋和善良会给你带来好运！
- 舍得。有舍才有得，不要做金钱的奴隶要做金钱的主人，要懂得分享成果，你舍出去的每一毛钱都会给你带来更大的回报。
- 胆子大一点，勇于尝试，千万不要畏首畏尾、瞻前顾后。年轻的时候不闯，就会失去很多好的机会。
以此共勉，欢迎大家共同交流。
