“集市”取经，外贸企业放心“出海”
来源：【交汇点新闻客户端】
交汇点讯 “去年11月我到达美国时，大巴车上只有我一个中国人。今年1月底再去，车上一半中国人。这令人振奋，外贸企业必须走出去才知道外面市场怎样，要怎么提升竞争力。”3月7日下午，省商务厅综合处举办的商务政策集市南京站现场，南京龙满商贸有限公司负责人王亚平早早就座。他目标明确——可以获得更多的政策干货、展会信息，他也有更高的期待，希望政府可以引导他们参加更多细分领域的专业展会，让“出海”收获更实。
当天，南京市进出口商会组织的60家企业走进集市“取经”。
“这是《商务惠企政策一本通》，汇集了去年以来商务厅报请省政府出台或自己出台的外贸相关的所有政策。”省商务厅综合处处长刘小卉作为此次活动主持，一开场，她便直奔主题介绍起来。在那本企业代表人手一册的《一本通》内，有去年年初的跨周期调节稳外贸14条、外贸保稳提质12条，2023年贸易促进计划和重点支持展会清单等。
政策千条万条，企业感受不到那就是白条。紧接着，省商务厅综合处副处长胡命文开始了集市“第一课”，就《一本通》目录第1位政策进行解读，即2023年省政府推动经济运行率先整体好转42条。
胡命文介绍，“42条”突出存量政策+增量政策叠加发力，去年政策有53%可以延续实施（合并优化到文件中是13条），另外新提出29条高“含金量”的新政策。现场，企业代表纷纷跟着他“画重点”，例如，支持外贸发展方面有一条“开展百展万企拓市场行动，对出境参展企业展位费给予最高80%的补助。搭建江苏优品线上专区。加快出口退税进度，办理正常出口退税的平均时间压缩至5个工作日以内。”
“今年我们要尽量多地走出去参加展会。”就在上个月，南京索妮娅进出口贸易有限公司总经理张东梅刚去参加了日本东京礼品展。她明显感觉到，在这个她首次参加的展会上，收集到的名片前所未有得多，甚至是疫情前的2-3倍。但她也感受到了市场的变化，“这两年，国外线上零售渠道也发展起来，小客户增多了，他们订单量不大很谨慎。”
张东梅的企业主要做玩具出口，产品销往欧洲、日本、韩国等。她直言，玩具类产品体验感强，客户仅通过线上看产品效率远不如展会。
“去年11月的那场展会给了我信心，那是一个在美国拉斯维加斯举办的专业展会，当场就拿到一个订单。”做了20年企业的老外贸人王亚平用“跌宕起伏”形容自己企业过往几年的经历，他的企业龙满商贸主要做园艺产品出口，2022年经历了出口量“腰斩式”下滑，高涨的运输费、紧缺的人力等都是当中的阻碍因素。一系列拉动经济、支持外贸的政策推出，加上两次“出海”的经历，让他重拾信心。
但王亚平一再强调，企业“出海”不能盲目，政府一定要引导企业参加有针对性、专业的展会。
王亚平的这一期待没有落空。他眼前的桌子上，摆着一本厚厚的册子。上面云集了384个境内外展会的具体信息，这些展会涉及近50个国家和地区、近50个行业。更重要的是，每一条展会信息后都有江苏贸促国际会展有限公司的相关对接人和联系方式。
讲台上，江苏省商务厅外贸处二级主任科员徐孟宁开始了“第二课”，正是张东梅和王亚平所期待的主题——“2023年重点支持的外贸展会”。
为帮助外贸企业疏通经脉放心“出海”，目前，我省已推出“跨周期调节进一步稳外贸14条”“推动外贸保稳提质12条”“外贸新业态新模式16条”，从保通保畅、金融支持、贸易便利、发展跨境电商、建设海外仓等方面提出了重点工作和保障措施。南京市商务局也已出台政策，在开拓国际市场专项资金中对企业赴境外参展、拜访客户、商务洽谈等人员的出入境机票和入境隔离费用给予一定补贴。
与此同时，我省今年将安排7亿元用于外贸稳中提质，用于支持企业开拓国际市场，积极投保出口信用保险，提高企业承接海外订单的能力，支持跨境电商、市场采购贸易和海外仓等外贸新业态新模式的发展，提升外贸发展新动能，支持外贸转型升级基地、进口贸易创新示范区建设，助力外贸稳规模优结构。
“我们的园艺智能产品很受美国市场的认可，甚至有当地竞争对手找上我们寻求合作。海外市场的需求在变化，还有的在下降，外贸企业要找到在海外市场上的差异化优势才有竞争力。”王亚平说，有了核心技术傍身，从今年2、3月的订单以及“出海”了解的情况来看，今年企业出口量恢复到2021年不是问题，如果正在推进的国际合作顺利展开，甚至还会实现历史性增长。
的确如此，企业“出海”不易，需要“十八般武艺”开拓天地。活动现场，除了政策解读，还安排了企业还要在经营策略、防风险、融资等方面江苏贸促国际会展有限公司、中信保江苏分公司、交通银行江苏省分行三家单位代表，分别就“新形势下境外参展注意事项及展会攻略”“支持服务企业发展的最新信保政策”“增信降本助融资服务外贸中小微”三个主题进行介绍。
一个值得关注的细节是，活动结束，桌上一张小小“名片”都被企业代表仔细地收入包中。那是省商务厅综合处党支部争创青年文明号的服务卡，卡的背面简单清晰地印着综合性政策、外贸进出口、外资总部、消费促进、商务审批五个方面的咨询电话。走出“集市”，随时随地“取经”。
新华日报·交汇点记者 许雯斐
编辑: 管鹏飞
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