外贸人必备！开发客户的 8 大有效渠道，你知道几个？
今天给大家分享一些大家平时常用的开发渠道。如果大家没有方向，可以根据这几个渠道自行实践：
1：B2B 平台
这是大家都熟知的，国内比较知名的有阿里巴巴和中国制造网。许多中国出口企业在这些平台上开店。想要开通平台的外贸朋友可以参考以下几点：同行数量、产品竞争优势、预算以及试错风险等。如果这些都符合你的要求，可以尝试一下。
2：社交媒体开发
社交媒体一直是比较有效的开发模式，许多外贸朋友通过它获得了订单。然而，真正能善用社交媒体的外贸朋友并不多，因为这需要持续输出有质量的内容，并持续关注目标客户。许多人因为坚持不下去而半途而废。但不可否认的是，社交媒体对于寻找客户的采购负责人非常有效。常用的社交媒体有：linkdedin、ins、fb、tw 等。
3：Whatsapp 和 Telegram
随着这几年即时通信的普及，越来越多的用户喜欢使用 whatsapp 和 Telegram。我认识的很多外贸朋友就是通过这些渠道开发到客户的。特别是 whatsapp，在中东、非洲、东南亚和南美等地，很多客户都喜欢使用它。因此，如果大家能够使用这些工具，一定要充分利用起来。但需要注意的是，这类工具不适合滥用，否则容易导致账号被封禁，造成损失。
4：海关数据
虽然很多人说海关数据没用，但我认为它一直存在就有其价值。我们可以用它来查询同行的客户、做背调、查找客户的供应商以及开发新客户等。还可以定期监测自己的老客户，防止其流失。因此，在客户开发方面，我认为它是一个非常优秀的分析工具，外贸人应该人手一个。无论是进行数据分析还是参考，它都是不可替代的。
海关数据对我们外贸人是否有用？
5：参加展会 尽管线上开发越来越受欢迎，但仍有许多外贸朋友喜欢参加展会，因为可以与客户面对面沟通。我认为这种方法也是必不可少的，而且可以与线上开发相结合，从而发挥出更好的效果。例如：在线上联系客户、展前邀约、展中拜访等。 6：电话营销 可能很多人对电话营销感到害怕，但我认识一些外贸前辈，他们在电话营销方面做得非常出色。事实上，现在邮件开发的效果越来越差，并不是因为客户不想看，而是因为他们每天收到的推销邮件太多，根本看不过来。因此，如果我们在发送开发信后能打一个电话，就有可能在同行中脱颖而出。如果我们报价的客户一直不回复，打个电话过去，就能很快了解原因。如果无法联系到对口的客户，直接打电话可能更容易获得反馈。所以我希望大家有条件的话，也可以尝试电话营销，虽然有一定难度，但绝对是效果较好的开发方式。 7：地推 由于现在出国比较方便，许多外贸高手选择直接去国外地推拜访客户。如果有条件，我建议大家也可以尝试一下。毕竟，道路是自己走出来的，只有亲自尝试，才能知道是否适合自己。在进行地推之前，需要做好充分的准备，例如提前联系客户、了解客户背景、进行客户邀约等。 8：谷歌搜索/谷歌地图 主动开发也是外贸朋友必备的渠道之一，谷歌是全球最大的免费数据库。如果能充分利用，或许无需花费任何费用就能接到订单。事实上，很多外贸朋友都通过这两个渠道成功开发了客户。我之前也写过利用谷歌开发的一些方法，大家可以参考： 谷歌精准搜客户的 8 个小方法，外贸新手学习收藏 9：付费工具主动开发 除了谷歌，许多开发客户的渠道都有免费功能和付费功能。因此，如果有条件，建议大家在可承受的风险范围内，选择一些试错风险较低的方法进行尝试。也有很多外贸朋友通过各种开发工具获得了订单。 在当今科技信息如此发达的时代，我们不应抵触任何开发方式，而应善于利用各种工具和方法来开发客户，这样可以事半功倍。就像这两年流行的 AI，在撰写文案和开发信方面可以提高我们的工作效率。 高效的海关数据获客 输入产品词，匹配采购商、供应商、交易时间、交易产品、数量、重量、金额、提单信息。 点击立即挖掘， 获取采购商联系方式，易查查实时挖掘每家企业存在网络所有信息，连接社媒领英对应到员工名称、职位、邮箱，找到决策人邮箱，方便开发 工具地址： class="sysbr">