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外贸企业包机赴欧抢单：60斤样品换来全年1/3订单的启示

宁波外贸企业包机赴欧的创举正在引发行业震动。全国首架拓市场商务往返包机成员、宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东，背着近60斤样品在欧洲12天拿下200万欧元订单，相当于公司年订单额的三分之一。

"面对面沟通的价值无可替代"，丁言东告诉第一财经。与他同行的宁波宝林达进出口有限公司总经理魏国文，则带着原创玩偶收获1000万欧元意向订单。这趟7月10-22日的包机之旅，为宁波外贸企业开创了疫情下"出海抢单"的新模式。

为什么必须出海？

服装外贸企业宁波海曙沛甯国际贸易有限公司总经理袁琳坦言："下半年订单同比降70-80%"。随着东南亚产能恢复，中国外贸企业正面临：

• 订单转移风险加剧
• 交期延长2-3个月
• 客户被收购导致合作生变

丁言东的波兰客户被收购后，100万美元年订单突然悬而未决。"当面展示解决方案后，我们成功挽回订单"，他分享道。这印证了外贸行业的黄金法则：一次见面胜过千封邮件。

包机模式可复制吗？

作为"中国外贸第六城"，宁波的尝试具有示范意义：

宁波海关数据显示，2022年上半年宁波进出口增长11.9%，民营企业占比70.9%。宁波市政府发展研究中心副主任金戈指出，这是应对"形势急、企业急、政府急"三大挑战的主动作为。

SEO优化建议

针对外贸企业网站SEO，我们建议：

1. 优化"外贸包机"、"欧洲订单"等关键词
2. 创建客户案例页面，如"60斤样品如何创造200万订单"
3. 加强产品页面的多语言支持
4. 发布行业趋势分析内容提升权威性

正如魏国文所说："创意产品需要面对面碰撞火花"。在数字化时代，线下接触反而成为稀缺资源。这场包机抢单行动证明：当别人观望时，行动者已经赢得先机。