外贸生意是怎样做成的？外贸新手必看的贸易方式揭秘！
一笔完整的外贸生意通常包括以下环节：
1. 询盘：从各种途径获得客户的询盘，包括 Google、Facebook、展会、老客户等。询盘内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，多数只是询问价格。
2. 报价：在国际贸易中，产品报价是最先的步骤。报价内容主要有产品的质量等级、规格型号、包装要求、购买数量、交货期、运输方式、材质等。
3. 签订合同：国际贸易中，买卖合同没有固定的形式。一般有正式的合同书，也有确认书、协议书、备忘录、定单、委托订购单等等。
4. 付款方式：比较常用的国际付款方式有三种，即信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。
5. 备货：根据合同或信用证的要求，采购货物或下定单到工厂生产货物，并经过国家进出口商品检验检疫局的检验，确保质量和交货没有问题。
6. 报关：向海关提交相关单证，完成货物出口的通关手续。
7. 货运：根据合同条款，选择合适的货运方式，将货物交给客人。
8. 提单：出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
9. 结汇：出口货物装出之后，进出口公司按照信用证的规定，正确缮制单据，在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
10. 核销：外汇局对出口单位的收汇核销进行管理和监督，确保外汇收支的平衡和合规性。
11. 退税：国家为了鼓励出口，对出口企业在出口货物后按照一定的退税率给予的税收优惠。
作为外贸业务员，在整个外贸流程中起到非常重要的作用，需要对开发客户、询盘、下单、出货以及外贸单证等全方面都有总体的把握，并且在各个业务环节达到专和精，才足以成为真正的外贸高手。
