制造业做外贸，B2B 平台和独立站到底该如何选择？
一位从事家居装饰用品的朋友向我透露，他一直以来都在阿里巴巴上开展业务，开设了三个店铺并加入了金品诚企。然而，他感觉使用他人平台始终不太踏实，因此打算尝试采用自己的独立站结合 Google 广告的模式来进行推广。
我回应道：“你的产品在阿里店铺上运营是没有问题的。此外，建立一个独立的官方网站和营销网站也是不可或缺的。你的布局非常完善，品牌意识也很强，加油干吧！”
有感于此，我发现很多朋友都在平台和独立站的选择问题上犹豫不决。作为成年人，我想说的是，为什么要做单选题呢？我们可以两者兼得！
这些年来，我一直在通过官网独立站和 B2B 平台来承接海外订单。现在，让我简单分享一下独立站和平台各自的特点。
1. 针对独立站进行 Google 广告投放，这是我们获得询盘的主要渠道，其数量大约是 B2B 平台的 20 倍。
2. 与 B2B(C)平台不同，独立站完全归你所有，你可以对其进行改造、教育和升级。
3. 国外的社交平台（Facebook、Linkin）也是我们获取询盘的重要来源，占据了将近一半的比例。社交平台的运营和宣传都需要与独立站相结合，以实现引流目标。
4. 独立站是公司品牌资产的一部分，具有传承价值。经过多年的经营，我们总得为后代留下一个品牌吧！
5. B2B(C)平台也有其明显的优势，由于有平台的背书，客户会更加信任；同时，平台的维护也相对简单，不需要具备技术知识。然而，其不足之处在于不够灵活，各个店铺之间存在同质化问题。
6. 如果你所销售的产品需要根据客户需求进行定制，或者是大宗的加工设备，或者不需要直接在线成交，那么独立站可能更适合你。
无论选择平台还是独立站，坚持不懈地进行运营都是至关重要的！
