外贸新手必看！快速开启客户积累之路的秘诀。
若想在外贸领域迅速取得成功、斩获订单，这几乎是难以实现的，因为传统的 B to B 外贸通常是一个漫长的过程。
作为典型的 B to B 行业，一般都需要经历询价、报价、拿样、测试、砍价、下单、发货等一系列流程。当前，由于疫情的影响，部分企业不再需要验厂，但仍有一部分企业可以委托第三方进行验厂，整个流程下来大概需要一个季度的时间，这已经算是比较快的了。很多项目都是按项目制进行的，所需时间会更长，有些甚至需要半年或一年的时间，对于一些大型项目，这并非人力所能掌控，关键在于能否熬得住、等得起。
如果刚进入外贸行业就期望立即成交，那可能是这个人鸿运当头或运气爆棚，但绝大多数人还是需要长期的积累。
对于那些想要从事或正在从事外贸工作，但感到困惑迷茫、无法突破的小伙伴，建议重新思考以下问题。
首先，要了解行业的大致成交周期，这个问题可以向你的老板、有经验的同事或上司请教，他们心中大致有数。如果你的同事和上司都不清楚，那你们公司就值得商榷了。
其次，要认真思考自己是否真的想在外贸行业发展下去。如果决定要做，就必须做好充分的心理准备。
如果你刚进入这个行业，建议选择一家规模体系相对完善、有成熟外贸业务团队的公司，比如已经存续 5-8 年甚至更久、团队人数在 5 人以上、有一位经验丰富的前辈的公司，这样会相对稳妥。作为经理，他们会给你一些小单，让你实现开单，获得成就感和自信心，从而更好地坚持下去。如果不小心选择了初创团队，即使老板是一个非常厉害的前业务人员，他也不一定具备系统的业务传授能力。很可能你自己没有订单，无法实现收入增长，最终因坚持不下去而离开，而老板也会觉得你是一个无用之人，双方不欢而散。
如果遇到这样的老板和团队，你就需要慎重考虑是否要继续留下。
最后，当我们确定了团队、企业和行业后，就要努力提升个人实力。在了解了外贸的成交周期后，要学习行业产品的相关知识，同时有针对性地学习外贸能力，包括开发新客户、维护老客户、背景调查、平台运营等。你不需要每个方面都精通，但是至少要在一个方面取得突破。当你在一个方面取得突破后，制定一个计划，定期进行深入学习和突破。坚持一年，你就可以成为一个有一定经验、相对成熟的业务人员，不至于提出做了 10 天外贸就能开单的问题。
无论在哪个行业，竞争都非常激烈。只有那些处于行业顶尖的人，才有更大的机会获得订单。
