做了那么久的外贸，你还不知道这个开发客户的野路子
今天，从外贸朋友那里得到了一个开发客户的野路子，以前，我们一直都是用阿里被动等客户，没有很积极开发，偶尔在FB上发个帖子，更新下动态，都是有询价，没成交。
昨晚，我的外贸朋友，花了一小时去FB上找目标小组，在小组帖子里互动，并找到几个潜客直接发msg，今天就有回复，且都聊到准备下样品单啦。
这些经历，必须仔细回顾一遍，朋友们可以直接照搬：
1，找目标客户群体可能在的小组，不要局限于产品词。
我朋友以前，都是直接用产品名称去搜，进去以后发现全是同行，昨天换了个思路，直接找使用场景的组。
比如她的产品适合配晚宴聚会，那她直接搜 event planner，进人多且活跃的小组，这些组里有很多都是晚宴规划公司，直接对口她的产品!
2，进了小组不要直接发帖，去看下别人发的内容，还有其他人的评论，里面或许就有机会。
比如，我朋友昨天看到，有人说准备下个月在家里举办一个 party，需要找合适的场地和规划师，评论区的大部分人就是潜客。
还有很多直接挂上了他们公司网站链接，这样更方便我们做背调。
给别人的评论点个赞，再夸一夸他们公司，顺便介绍下自己公司的产品，遇到非常精准的潜客就直接msg。
注意不要发太多，一个群里一天发个三五条就行，发多了被发现，容易被请出去。
3，沟通过程中：尽量节约客户时间，结合客户情况，推荐3款左右公司的热销品，让客户看是否感兴趣，感兴趣的话，直接问客户未来大概要的量，报个价他参考下。
记住，这一步不是为了成单，只是让客户对我们的参数和价格有个感知。
不感兴趣的话，引导他说出自己的需求再跟进，适当运用表情，别太死板，就像和朋友聊天那样，毕竟买卖不成，还可以做朋友吗。
4，如果客户对产品或者报价都满意，就可以推动到样品阶段，价值不高的可以FREE，客户自己付运费。
毕竟刚认识也不熟，说再多不如直接看品，价格高的可以多跟进几轮，还可以用电话，视频，多连线几次，来加深信任感。
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我每隔一段时间，如果得到了什么资源，顺便给大家发一些，这个事情我会坚持做下去。
一群人在努力学习，一群人在努力奋斗。
命好，财运好，再加上努力，来了财，就能接住了。
命好，财运好，躺着刷视频，来了财，也会溜走了。
我喜欢阅读，喜欢写作，喜欢看电视，当然，看到其他小伙伴有问题，有空我就会回复一下。
我是广州浩洋国际物流的项目经理
主（俄罗斯/白俄罗斯/哈萨克斯坦/吉尔吉斯坦）
双清/客清-可代收货款快转
祝君：生意兴隆！ 天天爆单！
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