外贸客户开发渠道选择（一）
当下外贸客户开发渠道主要有展会，独立站加搜索引擎，海关数据加搜索引擎，社媒平台推广，新兴跨境电商平台，传统BTOB平台，加之个别企业在做的国外目标市场地面推广等方式，在一定程度上说外贸客户开发渠道就是上面提到的几种。其他的渠道即使有实际上也是上面几种渠道的变种，改头换面为了骗外贸企业的钱而已。接下来，简单给大家分析下上面几种渠道的选择。
首先，从我个人经验来看，展会依然是获得优质客户的重要渠道。尽管有些人说展会时效短，面临着没有收获的情况。但是展会要付出的时间和精力也很少，有没有效果立竿见影。实际上，只要你认真选择所要参加的展会，完全没有效果的展会也不多的。所以我个人强烈建议，如果投资预算允许，还是要把展会安排上
来，建议最少每年4场展会左右比较合适。一是能够覆盖不同地区，二是费用预算不是很高。
其次， 独立站加搜索引擎优化，或是加上搜索引擎营销也是一个重要选择。尤其是独立站加搜索引擎优化，这是外贸企业唯一自主可控的方式。每年的投入就是一个域名、服务器加一个人员的费用，预算很有限。尽管效果很慢，但是长期经营和维护下来，效果却可以很稳定。所以我个人也强烈建议，外贸企业可以专门来安排一个人做来做独立站加搜索引擎优化工作。
