如何让机械设备行业的外贸客户快速认可你？
长期从事机械行业辅导工作，今天正好有位机械行业外贸员提出了这个问题，那么本期就来探讨一下这个问题：
1. 作为机械行业销售人员，首先要精通设备。由于机械行业一般客单价较高，客户不会轻易下单。不要期望迅速成交，因为客户通常会进行货比三家，并比较性价比。如果你的报价和工厂实力不够强大，就别指望速战速决。因此，你与客户的交集在于你对设备的熟悉程度。熟悉产品不仅要了解其配置，更要知道它能为客户解决哪些问题。
2. 不要投机取巧，而要做好长期战斗的准备。对于机械设备来说，大部分成交周期都在三个月以上，甚至更长时间。客户不仅要考察业务员，还要验证公司实力、工艺要求和品质控制等多个因素。因此，业务员要有长期作战的思想准备。跟单周期较长，需要注意策略，同时在关键阶段要学会逼单。这对人的精力和经验都有更高的要求。
3. 要以方案定胜负，不要走低价路线。作为机械行业销售，我们追求的是利润，而最终要靠方案赢得客户的信任。不建议采用低价路线，因为低价意味着工厂要降低成本。无法保证降低成本后产品质量是否可靠，因此低价营销不仅无益于企业，反而可能将企业推向更大的危机边缘。我们应该依靠完美的方案赢得客户的芳心，实现双赢才是我们的目标。
