Google Ads 终极指南！新手投放操作方法大揭秘
对于外贸商家而言，如果已经意识到流量的珍贵，并打算开始进行付费投放，那么 Google Ads 仍然是一个比较推荐的方式。当然，想通过 Google Ads 获得更多成交并非易事，它需要一定的专业投放思路和操作技巧。接下来，本文将为你介绍 Google Ads 的基本概念、操作流程以及一些投放建议，帮助你更好地理解和使用 Google Ads 进行广告投放。
首先，我们来了解一下 Google Ads 是什么。简单来说，Google Ads 是一个付费投放平台，你可以选择按点击或广告展示次数付费。可供选择的付费方式有三种：Cpc（按点击付费）、Cpm（按广告展示次数付费）和 Cpe（按用户每次互动付费）。
在了解了 Google Ads 的基本概念之后，我们来看看 Google Ads 涉及的基础名词解释。
点击率（CTR）：广告实际被点击的次数与广告曝光数量的比率。点击率越高，说明广告越符合搜索需求。
转化率（CVR）：衡量某一个转化指标与总访客的比例。这里的转化指标可以是表单提交、拨打电话、下载应用等。
关键词：你希望用户搜索哪些词能看到你的广告。这是你付费的关键词。
关键词匹配方式：可以用范围来简单解释。广泛匹配是指只要用户搜索的关键词和你投放的关键词有关系，广告就会展示。短语匹配是在广泛匹配的基础上收缩范围，用户只有搜索了和你投放的关键词较强相关才会展示。Exact Match 匹配，或精确匹配，是只有用户搜索的关键词和你投放的关键词一致，广告才会展示。这几种匹配方式没有好坏之分，是为了适应不同的投放目的而选择的。对于新手来说，建议选择短语匹配，广泛匹配要慎重。
标题和描述：Google Ads 广告的标题和描述可以自己设置。广告投放的标题和描述一定要多看同行是怎么写的，也调查一下你的客户比较关注什么。标题和描述写得好不好，直接决定了广告的点击率，马虎不得。
一些附加信息的设置：现在 Google Ads 提供的扩展信息还是挺多的，丰富了广告的样式。比如文字链、电话、地址等，利用好这些信息可以在一定程度上提高转化率和点击率。不过建议是不要为了做而做，广告样式做得多复杂不是目的，适合用户的习惯才行。
搜索广告：这是投放最多的广告类型，用户在谷歌搜索关键词后，在搜索结果页出现的广告。这种广告是最常规的，也是用得最多的。在你不确定自己适合什么类型广告的时候，投放搜索广告是比较稳妥的方式。
展示广告：和国内的网盟类似，谷歌有一系列合作的网站，你的广告可以出现在这些网站上，当用户访问这些网站时就会看到。这种广告类型要看网站访客和你的客户之间的相关性，如果相关性较强，可以一试。
视频广告：Youtube 也是谷歌的，所以你可以通过谷歌的广告账户投放 YouTube 广告。这没什么过多解释的，打开 YouTube，各种广告都是通过这种方式投放的。
应用广告：主要是针对 APP 开发公司的，通过广告投放获取下载。
购物广告：和搜索广告有一定类似的地方，也出现在搜索结果中。不过购物广告会显示详细的产品信息，更利于直接下单购买。比较适合推单品，促成直接的在线销售。
了解了 Google Ads 广告的类型之后，我们来看看新手开始 Google Ads 的操作流程。
设置 Google Ads 账户：进入 Google Ads 主页，点击开始，系统会提示登录或者注册一个新的谷歌账号。
公司名称和网站：登陆之后会跳转到这个页面，你需要填写公司的名称和网站，这里的网站就是用户点击广告之后落地的网站。
选择投放目的：选择你投放广告的主要目的，获得电话、销量还是注册，根据需要选择就行。
制作广告：谷歌的操作页面在诸多广告投放平台中算是比较简单的，每一步都会有提示。按提示写广告标题和描述就行了。
选关键词：就是你希望用户搜什么关键词出现你的广告，要慎重。
投放地域：选择你的广告投放的地区，按需要选。
预算：这个很关键，你要给一个基础的预算，你每天上限能接受多少消耗。
付款：根据提示选择付费的方式。
Google Analytics：Google Analytics 是分析网站的工具，用于分析广告投放的数据。后面广告所有的优化都是基于历史数据的，一定要设置好。
出价策略：分为自动和手动，自动就是让谷歌用算法帮你出价，手动就是完全自己调。这两个哪个更好没有一个准确的说法，更多的还是看投手的经验。自动出价有可能导致实际出价较高，但是算法的调整精度比手动要高得多。手动的话可控性更强，但是人的精力毕竟不如机器。
最后，我们来看看 Google Ads 广告投放操作建议（适合新手）。
不要投放过于宽泛的关键词：Google Ads 的广告是基于关键词的，如果关键词选择的范围过于宽泛，意味着这些关键词被用户点击之后你都要付钱。这些关键词可能和你的产品有一些关系，但是关系不强，那用户的购买意向也就不强。为这些词付费，你可能会花费大量无效的预算。当然，账户投放也是有策略的，你完全可以在账户中创建几个不同目的的投放计划。最核心的关键词给最高的出价，相关性不那么强的关键词给相对低的价格，不过这种操作模式需要一定的经验，还是要慎重。
广告落地网页和关键词的相关性：虽然看似 Google Ads 广告只要出钱就能让关键词获得排名，但是如果你的关键词和落地页面的相关性极差，效果也不会好。道理很简单，用户搜索对应的关键词之后，希望看到的是和关键词有关的内容，内容不相关，只能浪费预算拿到一些低质流量。这是很多公司投放效果不好的原因，要格外注意。
要注意提高账户的 QS 得分：这个概念很多广告投放平台都有，简单的理解就是您这个账户的质量度分数。广告投放的排名并不完全取决于你的出价，和质量分关系极大。账户质量分比较高的话，即使出价稍低，广告的排名也会很好。
我是 Dora，做了十几年谷歌推广，算是有些经验，如果有类似问题的欢迎评论或私信告诉我。
