外贸SOHO报价全攻略：从成本核算到利润优化的SEO指南
对于外贸SOHO从业者而言，精准报价是业务成功的关键。本文将为您揭秘外贸报价的核心公式与优化策略，帮助您在激烈竞争中脱颖而出。
一、成本核算（Cost Calculation）
1. 工厂出厂价(EXW)：商品基础价格
2. 港前费用：装箱/运输/报关等费用
3. 代理费：出口代理公司服务费
4. 预期利润：业务核心收入来源
二、报价公式（Pricing Formulas）
• FOB价 = EXW价 + 港前费用 + 代理费 + 利润
• CFR价 = FOB价 + 海运费
• CIF价 = CFR价 + 保险费
三、关键注意事项（Key Considerations）
1. 增值税处理：确认工厂报价是否含税
2. 退税优化：重要利润来源
3. 市场竞争：平衡价格竞争力与利润
4. 信誉建设：长期获客的关键因素
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