SHEIN 出海，是一场怎样的冒险？
外贸“开门红”推动新一轮出海热。据商务部数据显示，今年 1-2 月，货物贸易进出口总值达 6.6 万亿元，同比增长 8.7%，规模创历史同期新高。其中，出口增长 10.3%，进口增长 6.7%。“双增长”背后，展现了中国外贸的强大韧性、巨大潜力和旺盛活力，为外贸行业注入了强大信心，也向全球传递了积极信号。一时间，出海热潮再次涌起，跨境电商成为关注焦点。
作为拉动外贸增长的新引擎，跨境电商已与一般贸易、加工贸易一起，成为我国三大贸易方式。商务部充分肯定了跨境电商的贡献，并表示将尽快出台支持跨境电商发展的实施意见。2024 年政府工作报告也提出，要促进跨境电商等新业态健康发展。
在政策支持和行业向好的背景下，跨境电商吸引了大量市场主体涌入。电商平台、传统制造企业、中小微企业纷纷在此寻找新的增长点，借鉴先行者的成功经验。SHEIN 就是一个典型案例，它是跨境电商领域的知名品牌，以其独特的柔性供应链模式和创新的发展战略，成为众多企业学习的榜样。
跨境电商新型升级模式：柔性供应链
SHEIN 以小单快反、按需生产的柔性供应链模式为核心，通过市场分析和销售洞察进行精准的需求预测。供应链端先生产少量订单，上架店铺进行“测款”，然后根据市场反馈安排后续生产。卖得好就加量，卖不好立即停产。这种模式的优势在于库存浅，能够降低成本、提升市场敏感度，但对供应链的响应能力要求较高。
SHEIN 早年通过数字化工具打通了产业链上下游的全链路，实现了设计、测款、下单、生产、物流等各个环节的实时呼应。然而，构建这样的能力需要投入大量成本、时间和魄力，这对于外贸行业的大部分中小企业来说是一个巨大的挑战。
多年来，SHEIN 一直致力于帮助供应商构建数字化管理能力，共享柔性供应链的成果。随着 SHEIN 在海外市场的日益火爆，甚至连续登顶全球购物类 APP 下载榜首，其强大的流量、创新的供应链能力和完善的履约配送体系，催生出了“SHEIN 自营品牌+平台”的双引擎发展模式，为更多第三方卖家和品牌提供了强大的支持，助力他们实现高质量出海。
2023 年 9 月，SHEIN 深化拓展平台化战略，推出“500 城产业带计划”。该计划针对不同经验的卖家提供了多种入驻合作形式和赋能服务。对于有自主运营经验的卖家，SHEIN 提供平台资源和品牌经验，帮助他们扩大市场影响力和提升品牌价值；对于缺乏海外销售和运营经验的卖家，SHEIN 则提供一站式赋能与服务，包括商品运营、仓储、物流、客服、售后等，让卖家能够轻松拓展国际市场。
此外，SHEIN 还推出了“希有引力”百万卖家计划，承诺在三年内帮助 10000 个卖家实现年销售额突破百万美元，并为卖家提供全生命周期成长赋能，包括全流程培训体系、运营与工具赋能、一站式履约支持、订单与结款支持、低投入成本和综合竞争力提升等六大扶持政策，覆盖了引入、成长和综合能力提升的各个阶段。
在“中国鞋都”福建晋江，有一对经营鞋厂超过 10 年的夫妻档卖家李瑞和王莉，他们在遇到增长瓶颈时，曾考虑过跨境电商，但由于缺乏跨境经验、对海外消费者缺乏了解以及担心国内鞋款不适合海外市场等问题而犹豫不决。然而，与 SHEIN 合作后，他们的销量大幅增长，同时还享受到了超预期的全程运营指导建议和 SHEIN 平台对海外爆款趋势的洞察赋能。这使得他们能够将更多精力投入到产品研发中，不断提升产品品质和创意设计。
截至目前，已有超过 20 个省份的 300 多个产业带入驻 SHEIN 平台，涵盖了箱包、服饰、内衣、小商品、玩具、鞋类、饰品等主流产业带。SHEIN 不仅自身实现了新的增长，还为更多跨境电商同行带来了数字化柔性变革和走向世界的全球化机会。今年 4 月，SHEIN 在之前推出的卖家全生命周期成长赋能体系的基础上，进一步加大了“新优商”扶持力度，推出了“新商 90 天成长特训营”和“优商扶持计划”。
助力产业带中小企业高质量出海
SHEIN 的“新商计划”让许多商家受益匪浅。有眼镜行业的“创二代”在这里找到了新的时尚阵地，有箱包设计师开始用原创产品讲述中国故事，还有假发品牌将产品线细分后销往全球各个国家，成为 90 后创业者的成功典范……
从他们的热情和信心中，可以看到外贸行业的繁荣景象。这得益于外贸数据的“双增长”，为行业注入了信心；同时，商家对自身核心竞争力的提升也充满信心。
产业带中小企业一直是产业链中的薄弱环节，生产运营模式老化，抗风险能力较弱。但他们也是行业内不可或缺的重要组成部分。今年 1-2 月，中小企业出口指数为 52.4%，同比上升 2.5 个百分点，持续处于景气区间。中小企业的活跃程度直接影响着外贸行业的活力，因此提升他们的韧性和能力至关重要。
SHEIN 希望在提升中小企业的能力方面发挥“授人以渔”的作用。通过“新商 90 天成长特训营”，新入驻卖家可以享受包括新商落地 90 天培训在内的多重权益，学习从开店上新、拉新促活到进阶营销的一整套跨境经营方法论。对于质量和履约情况良好的“优商”，SHEIN 会在平台上给予一定的上新优待、增加活动参与机会、缩短结算周期等资源支持，并通过新品流量倾斜，帮助卖家提升销售业绩。
SHEIN 将自身的平台流量和全球销售渠道与卖家共享，为卖家提供出海知识培训，协助他们提升店铺运营、品牌打造和供应链管理能力。同时，SHEIN 还在不断加大对智慧供应链体系的投资，为卖家提供坚实的后盾。
在广州增城，SHEIN 供应链项目的总投资高达百亿级，将建设一个集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等功能于一体的供应链仓储物流中心，预计将带动直接就业 10 万人。该项目将为 SHEIN 平台上的产品销往全球市场提供核心支持。位于肇庆的希音湾区西部智慧产业园则重点探索供应链的智慧化与精益化建设。
此外，SHEIN 还建立了首个服装制造创新研究中心，预计在未来 5 年内投资约 4000 万美元，将按需生产的创新实践与精益生产相结合进行前沿探索，并将精益生产解决方案通过培训等形式赋能给供应商和平台卖家，提升平台上尤其是中小卖家的产品力和精细化运营能力，助力更多卖家实现“高质量出海”。
可以说，如今的 SHEIN 已不仅仅是一个服装自主品牌，更是带领着一支出海队伍，与平台上的众多卖家共同构成了中国外贸出海的重要力量。为了推动更多跨境品牌、卖家和产业带成功出海，我们需要更多像 SHEIN 这样的企业。
