如何通过Google竞价推广做好Coupang？解析三大DTC品牌流量来源的惊人相似点
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以SHEIN为代表的DTC品牌在2021年迎来"高光时刻"。当平台发展受限，当中国供应链崛起，当精细化运营、品牌化成未来发展趋势，DTC赛道成为品牌出海的热门选择。
据不完全统计，2021年中国DTC出海品牌融资累计发生58起，涉及服装饰品、家居家具、家电等品类，融资金额超10亿美元。雨果跨境发现，大部分DTC品牌首选市场都在欧美，这与海外消费者的行为习惯密切相关...
近两年的DTC品牌出海热潮
2020年疫情加速了电商渗透率的发展，也加快了卖家通过独立站实现品牌出海的步伐。"2020年后卖家们更多思考如何打造中国品牌"，有赞高级副总裁周凯表示。
如果说2020年是独立站风口的"导火索"，那么2021年则是DTC模式的爆发元年。根据Twitter洞察，2021年起越来越多公司优先选择DTC模式建站。
典型案例包括：
- 2021年6月，Cider获数千万美元A轮融资
- 同月，字节跳动投资全量全速1亿美元
DTC品牌流量来源的三大关键点
分析显示，DTC品牌流量获取呈现惊人相似性：
1. 手绘板品牌XP-PEN
搜索广告占比65.57%，直接访问21.79%
2. 美国睡眠品牌SIJO
关键词搜索广告占比45.93%，其中72.31%来自付费广告
3. 摄像头品牌Reolink
搜索广告占比58.99%，主要投放品牌词"reolink"
Google广告投放的实战技巧
数据显示，Google广告每投入1美元可赚取8美元。但许多卖家效果不佳，主要原因包括：
常见问题：
- 信息误导或虚假陈述
- 关键字过于笼统
- 广告排名较低
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