如何开启个人外贸之路？经验分享等你来拿！
自己虽然没有亲身实践过，但与几位朋友聊过，在此分享一些小经验：
1. 供应链管理至关重要
有时，决定你能否拿下订单的，并非开发信或谈判技巧，而是你在供应链上是否具有优势。这种优势包括价格、质量和交期等。作为 SOHO，我们无法背靠公司，因此必须与一般业务员相比，建立更好的供应商关系。
2. 选择有效的客户
有效的客户是指能够带来订单的客户。SOHO 需要自负盈亏，压力较大，精力也有限。如果对每个客户都投入 100%的热情，万一跟了几个月都没有订单，这对自己来说也是很大的打击。
要相信客户数量众多，在与客户初步接触时就要客观筛选，只重点跟进那些评估下来有成功概率的客户，而其他客户可以保持联系，等到有突破时再投入更多关注。
3. 选客户要门当户对
说实话，SOHO 很难获得超大订单量。我们需要评估自己的资源和实力，大客户固然好，但验厂、交期和付款方式等难题可能会使我们被拒之门外。
我们要根据自己所处的阶段，开发适合自己的客户。
4. 提高寻找客户的技能
作为外贸人员，自己做业务时不会轻易花费大几万在 B2B 平台上。除了付费渠道，还有许多免费渠道可供我们开发，例如 google 搜索、各国免费的 B2B 平台和企业黄页等。这些渠道虽然免费，但信息繁杂，我们需要提升自己的技能，更高效地在海量信息中找到目标客户。
5. 保持心态稳定
除非是有稳定的客户资源积累后才出来单干，否则我们很容易遇到一两个月没有订单的情况。毕竟一切都需要自己承担，生活压力会更大，此时一定要保持稳定的心态。做外贸需要耐心和用心经营。用正确的方法做事，一定会有成果。