1.769亿美元！火爆海外的TikTok，卖家该如何借力引流？
近日，知名移动应用数据公司SensorTower发布了一份调研报告，报告中显示字节跳动公司旗下的TikTok去年在全球获得了1.769亿美元的营收，占据其历史总营收2.476亿美元的71%，是2018年营收的五倍以上。
TikTok是抖音在海外推出的短视频APP，用户能够编辑并分享15秒内的视频，并且可以直接在软件内添加滤镜、特效以及音乐。作为字节跳动旗下海外市场的战略性产品，TikTok在诸多海外市场已拥有巨量的用户沉淀，目前，TikTok在全球有5亿活跃用户，日本、泰国、中国台湾等地区用户活跃度尤高。
2019年，在新用户的推动下，TikTok的全球下载量超过了7.38亿次，较2018年的6.55亿次增长13%，占据其16.5亿次历史总下载量的44%。2019年第四季度成为TikTok史上表现最好的一个季度，2.19亿次的下载量较2018年同期增长6%。2019年，TikTok是苹果App Store、谷歌Google Play应用商店全球下载量第二高的应用，仅次于聊天应用WhatsApp的8.49亿次。
超高的热度和平台上广告的尚不饱和，为卖家提供了个巨大的营销机会，TikTok逐渐成为国内外贸企业拓展海外市场的新的营销工具。2019年初，TikTok发布β测试版，新增广告功能。随后，Grubhub、Nike、Fenty Beauty以及Apple Music等知名品牌都纷纷通过TikTok投放广告。
据悉，TikTok广告具有很好的定位功能以及独特功能，如果使用得当，卖家能够从TikTok平台获取大量受众群体。那么如何在TikTok上投放广告呢，投放流程是怎样的呢？今天，麒麟君就带着大家一起来梳理下。
在投放前TikTok广告，卖家首先需要判断自己的产品是否适合投放。
并非所有卖家都能从中受益，所以投放前必须判断是否适合投放TikTok广告。具体可以从以下两方面内容进行确定：
No.1
目标受众
数据显示，TikTok的大部分用户是年轻的社交媒体用户，且全球66%的用户年龄在30岁以下（41%年龄在16岁-24岁之间）。这意味着，假如产品面向的受众是年轻人，那么投放TikTok广告将是一笔不错的投资。
换句话说，假如你的受众是其他年龄段的群体，在此投放广告就未必能如你所愿达成预期效果。
No.2
预算问题
TikTok广告刊登费并不便宜。平均CPM成本为10美元，而大型的广告系列预算可能达到30万美元。此外，在TikTok上投放广告至少需要投入500美元预算。因此，如果是小卖家，想寻找经济实惠的广告平台，那么TikTok可能不太适合你。
如果你考虑之后认为你的业务适合投放Tiktok广告，那么可以进行下一步：
一、创建TikTok广告账户
打开TikTok Ads首页，点击【Create an Ad】按钮。由于该平台只是测试版，因此还不能完全在线设置广告账户。你点击按钮之后将跳出一个弹窗，你需要在该表格中填写详细信息以设置广告账户。提交信息后，将有工作人员联系你设置广告账户。至多48小时就能获得账号，一旦收到账号，创建广告就简单了。
二、创建广告系列
打开TikTok Ads后台，点击上方【Campaign】选项卡，然后点击【Create】按钮，创建新的广告系列。选择广告目标，根据目的可选：引流、转化和下载应用。完成后进行预算设置，选择设置单日预算或者广告总预算。注意，不论是单日预算还是总预算，都至少为500美元。
三、设置广告展示位、详情和定位
在广告系列底下创建广告组，根据自己的需求选择TikTok、Vigo Video、BuzzVideo、News Republic等广告展示平台，或选择自动选择广告展示位置功能。完成后，按照提示输入链接、广告名称、产品图和产品品类等投放广告所需的详细信息。最多可选择20个关键词来进行描述，系统将根据这些关键词将广告推送给匹配的受众。
【Targeting】选项框中，可以设置地理位置、年龄、性别、语言、兴趣和使用设备等数据，以吸引更多合适的受众。若是有特定的广告目标受众，那么创建自定义受众列表，上传包含TikTok用户ID的CSV、TXT或ZIP格式的文件即可。
四、控制广告支出、排期及目标
完成上述环节后，接下来需要对TikTok广告预算、排期和目标进行设置。广告组中的广告预算设置最低为20美元（以前为50美元），不论是单日预算还是总预算。广告排期方面，可以选择每天或每周的某段特定时间投放广告。
接下来是预算花费速率的设置，因为预算的花费速率决定了预算的支出速度。“Standard”选项可以在整个广告系列投放期间平均分配预算，而“Accelerate”选项则可以在计划的时间内尽快花光预算。
最后是设置优化目标。通过优化广告组转化率、点击率或展示次数等关键指标，可以调整出价，确保广告展示给最有可能实现广告目标的用户。TikTok广告定价使用CPC出价，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按照CPC付费。TikTok将根据你的出价设置自动调整出价，控制在广告的目标费用内。TikTok还提供智能优化出价的选项，如果启用智能优化出价，你的出价将不断自行调整优化，以提高转化率。如果你的目标选择优化点击率或展示次数，建议关闭智能优化选项。
五、使用视频创建工具设计广告
TikTok广告可以是横屏、竖屏或方形的视频和图片。广告平台提供一个名为Video Creation Kit的工具，提供视频和图像模板，供用户创建视频。另外这款工具提供自定义编辑功能和300多首免费BGM选择。
TikTok广告创意素材要求主要有：
No.1
视频规格
格式：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi
宽高比：9:16
解析度：≥720*1280
视频时长：5s-15s
视频大小：≤500MB
No.2
视频广告描述
广告描述支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符），在广告描述汇总中不允许使用Emoji、“{}”、“#”，并且标点符号和空格等均会占用字符。
当前，TikTok共有以下三种广告类型：brand takeovers广告（开屏广告）、in-feed广告和主题标签挑战。
No.1
Brand Takeovers
Brand Takeovers是一种开屏广告，也就是用户打开TikTok就会出现的广告。点击广告就会跳转到目标链接，该链接可能指向其它TikTok视频、网站或其他APP。目前，此广告类型每天只限一个广告商投放。
No.2
In-Feed
In-Feed广告是一种原生内容广告，会根据产品品类的不同出现在用户的视频动态中或接着用户浏览的视频出现。一般来说，In-Feed广告的CPM费用为10美元，比Brand Takeovers更经济实惠。
No.3
标签挑战
标签挑战一般与TikTok的营销团队合作，用于发起品牌赞助来鼓励用户在TikTok带上你的品牌标签并分享相关内容。该挑战通常持续6天。
六、优化TikTok广告
（1）广告素材的关键元素出现在影片画面的中部位置，否则可能会被广告描述或图标遮挡。
（2）保证视频内容完整性。为了不影响用户观看视频体验，所以视频不能出现突然中断的情况。
（3）保证视频画面清晰，切记不能出现模糊或者画面被拉伸压缩导致画面不协调的情况。
（4）素材应尽量本土化，素材中不可过多的出现与投放地区官方语言不相符的语言素材。
建议：在广告组级别，可以使用素材自动优化工具上传10张图片或5个视频，5份广告文案和1个CTA按钮，然后将广告素材资源组合成多个广告。它将自动在广告系列中测试这些素材组合，最终筛选出效果最佳的广告素材组合并展示给目标受众。
写在最后
内容为王的时代，内容和创意永远是广告投放中最核心的部分。在投放TikTok广告以前，我们需要做产品的优势和用户需求的匹配，并以此做为切入点，在广告文案和视频素材中把品牌信念、产品优势传递给目标用户，并且广告视频必须要有亮点和创意性。当然，创意很难客观地量化，因此我们可以借鉴市场上一些点击观看次数非常可观的TikTok广告创意，深入研究市场爆款创意，用创意内容精准打动目标用户。
