干货分享｜你的谷歌广告没询盘？肯定是出价策略出了问题！
随着出海领域的竞争愈发激烈，如何在谷歌竞价平台上抢占一席之地，并实现对目标客户的精准触达，已成为出海企业普遍面临的重大难题。你是否还在用老旧的手动出价策略，夜以继日地在数据和猜测之间挣扎，可结果却不如人意？
面对谷歌广告效果持续下降，消费有增无减，线索屈指可数的困境，想要在激烈的市场竞争中实现弯道超车？ 我建议你一定要看完这篇文章，本文深入剖析了谷歌全部的自动出价策略以及对应的注意事项，帮助你优化广告投放策略，实现更加精准与高效的营销成果。
本文重点
1.什么是自动出价？
2.智能出价与自动出价相同吗？
3.10大谷歌出价策略
4.应该选择哪种自动出价策略？
本文共计4092字，总计阅读约8分钟
01
什么是自动出价？
当你创建谷歌广告系列时，你必须明确告知谷歌你愿意为每次广告展示支付的费用上限。这被称为出价，它有两种设定模式：手动出价与自动出价。
在选择手动出价策略时，你可以设定一个每次点击最高费用（CPC），这是你愿意为广告每次被点击所支付的最大金额。随后，你可以依据广告效果报告中的各项指标来灵活调整这一出价，以优化广告性能。
而自动出价功能则让谷歌根据你的广告获得点击或转化的潜力，利用智能算法自动调整出价。这一过程可能涉及除报告指标外，谷歌独有的其他数据点，以确保出价策略更加精准有效。
登录媒介管家平台开启谷歌广告投放，通过这些策略，能够帮助广告主根据各自的目标和需求，灵活设置出价，从而更有效地管理广告预算并提升广告效果。
02
智能出价与自动出价相同吗？
智能出价与自动出价这两个术语在某些语境下可互换使用，但实际上它们并非完全等同。具体而言，智能出价特指谷歌采用“实时出价”技术的那类自动出价策略，这种策略在每次竞价时都会针对转化次数或转化价值进行即时优化。智能出价策略包括但不限于：
增强的每次点击费用（ECPC）
最大化转化率
最大化转化价值
目标每次转化费用（tCPA）
目标广告支出回报率（tROAS）
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因此，可以明确地说，所有智能出价策略都属于自动出价策略的范畴，但并非所有自动出价策略都具备智能出价的特性或采用实时优化的方式。这意味着，在选择出价策略时，广告主需要明确区分这两者，以确保所选策略能够最符合其广告目标和业务需求。
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03
如何设置我的出价策略？
当你清楚哪种出价策略最适合你的广告目标后，下一步是在谷歌广告中选择它。虽然谷歌会根据你的目标推荐自动出价策略，但你可以选择其他自动出价或手动出价方式。现在，我们来详细了解各种出价选项，帮助你作出最佳决策。
1.手动每次点击费用（CPC）
手动CPC出价是谷歌 Ads中直接且易用的出价方式，广告主在关键字上设定出价并可手动调整。这对PPC新手或兼职管理者来说是个不错的起点，尽管它有一定的局限性，因此在运用时需结合实际情况进行权衡与调整。
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注意事项：
时间投入需求：手动出价的一大挑战是需要投入大量时间监控效果，评估关键字出价是否需要调整，确定调整方向，并付诸实施。
信息获取限制：相较于手动出价，自动出价策略的优势在于它能促使谷歌利用那些我们可能未曾察觉的数据点进行优化，这意味着手动出价可能无法充分利用所有可用信息。
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2.增强型CPC
增强型CPC出价类似于手动出价，但让谷歌广告算法智能调整关键字出价。对于追求稳定表现的广告主，这是向自动化管理过渡的好选择。启用简单，只需选择“增强型CPC”即可。
在这种模式下，谷歌广告会根据转化潜力调整出价，且不再受限于固定的调整范围。广告主可设定优化目标为提升转化量或价值，通常能带来CTR和CVR的双重提升。
注意事项：
掌握指标变化：随着调整上限的取消，密切监控各项指标变得十分重要。
重点关注CPC与CPA：增强型CPC可能大幅调整出价，导致点击费用超预算或影响盈利。它虽目的是提升转化，但不保证控制CPA。算法通常更倾向提高出价而非降低，需广告主谨慎评估。
平衡效果与成本：在享受CTR和CVR上升的同时，务必跟踪CPC和CPA，确保广告活动依然保持盈利状态。
3.最大化转化
增强型每次点击费用策略是半自动化的出价方式，而“最大转化次数”策略则实现了出价的全面自动化。这表示，在使用此策略时，谷歌会忽略广告主为各个关键词设定的具体出价，转而依据策略的核心目标——最大化转化，来智能调整CPC竞价。
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注意事项：
独立预算规划：每个广告系列应设定独立的日预算，以便充分利用其高效转化的特点。如果置于共享预算中，可能会导致预算被其他广告系列快速消耗，而非专注于该系列本身。
转化跟踪的重要性：确保转化跟踪是策略成功实施的关键。谷歌需要这些信息来优化转化路径，如果没有启用，可能会影响投放效果。
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关注CPC变动：谷歌为了提升转化效果，可能会调整出价，这可能会导致总体支出或平均点击费用上升。因此，我建议设定目标CPA，以更好地控制成本。
4. 最大化点击次数
这种策略类似“最大化转化”，但核心在于最大化点击次数。启用后，谷歌会在预算内为你的广告争取最多点击。适合提升网站流量，无论品牌推广、列表构建，或吸引潜在访客。广告客户可设CPC上限，控制成本，降低平均点击费用。
注意事项
设定CPC上限并监控：为您的广告系列设置合理的最大每次点击费用，并持续关注平均CPC，以防谷歌在不计成本的情况下消耗完日预算。
定期评估调整：定期检查此出价策略对CPC及关键绩效指标的影响，确保它与您的营销目标一致。如果效果不好，则需要适时调整或考虑换用其他出价策略。
5.最大化转化价值
“最大转化价值”策略与“最大转化次数”并行，但定位更高端，追求高营销效益。它不仅看转化数量，更看重每次转化的经济价值，是质量优先的策略。类似“最大转化次数”的出价控制，它允许广告主设定目标ROAS，以精准指导出价，优化广告投入与回报。
注意事项
精准转化跟踪：确保转化跟踪准确设置，对“最大转化价值”策略成功至关重要。算法需依据精确数据优化出价。
转化价值明确化：为每个转化赋予明确价值，这是优化出价的基础。高价值转化应获得更高重视，转化价值设置不准确将影响出价策略效果。
6.目标 CPA (tCPA)
tCPA是广告主为每次转化设定的理想费用上限，现已整合进“最大转化次数”策略的高级选项。它让广告主明确转化费用目标，谷歌则据此调整出价，在控制成本下最大化转化次数。
注意事项：
转化跟踪的重要性：为确保tCPA策略的有效运行，准确的转化跟踪数据是基础。缺乏转化跟踪，策略效果将大打折扣。
转化数据量的要求：为优化广告效果，谷歌需要利用充足的转化数据。如果过去30天内转化次数不足（建议至少30次），则可能影响算法决策能力，此时tCPA可能不是最佳选择。但可考虑整体项目组合的转化数据情况。
合理设定目标：在启动tCPA时，设定一个既实际又具有挑战性的目标很关键。过低的目标可能限制谷歌的出价调整和学习过程。建议初期设定略高于近期平均转化费用的目标，并预留一定的学习期，让算法逐步调整至最优状态。
7.目标 ROAS (tROAS)
tROAS与tCPA相似，但聚焦广告支出与转化价值的比率ROAS，直接关联广告投资回报率。tROAS已融入“最大转化价值”策略，优化广告效果。谷歌 Ads根据历史数据预测转化数量和价值，调整出价以最大化转化价值，同时达成设定的目标ROAS。
注意事项
tROAS也需准确完整的转化跟踪，特别是转化价值。足够的历史转化数据是有效使用tROAS的前提。
设定目标ROAS时，避免过高，以免限制优化。建议从近期ROAS水平略低开始，根据实际调整，提升广告支出回报率。
8.目标展示次数份额
目标展示次数份额是2018年推出的竞价新策略，让广告客户通过设定展示份额百分比来优化广告曝光。类似设置转化费用，但需指定展示位置偏好，如页首或任意位置。同时，可设定最高点击费用控制成本，但需要避免过低影响效果。
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注意事项：
紧密监控CPC：务必设定每次点击费用的最高出价，避免单次点击成本过高。虽然谷歌建议避免过低出价，但可尝试较当前出价高出20%-50%的价位作为起点。如果效果理想，则保留此上限；如果流量不足，再适度提升。
理性看待覆盖率：竞价中鲜少达到100%覆盖率，因此设定100%目标时，应做好以接近95%为实际可行上限的心理准备，无需过分惊讶或沮丧。
持续评估效果：在执行此策略期间，持续监控CPC及效果指标，确保出价策略能有效达成您的营销目标。
9.可查看的 CPM（vCPM）
vCPM是广告主为每千次广告在屏幕上有效可见展示支付的费用。按照谷歌标准，展示需至少持续1秒（展示广告）或2秒（视频广告），且可见度达50%。vCPM专注于展示效果，确保广告在可见空间出价，适合提升品牌曝光、传递信息给广大受众。
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注意事项：
频次控制：谷歌会争取更多可见展示，但高频展示用户可能反感，影响品牌形象。需平衡曝光与受众舒适度。
展示位置优化：关注展示位置报告，确保广告出现在高质量、相关网站上，避免资源浪费。
10.每次观看费用（CPV）
CPV是视频广告出价模式，设定每次观看或互动的最高出价。确保成本可控。观看超30秒或整视频长度才收费，互动也需付费。CPV优势在于在热门YouTube视频旁展示，通过出价获得更多回报机会，提升曝光和转化率。
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注意事项：
定位精准性：CPV在定位宽泛时效果有限，因非目标受众观看难衡量广告效果。
成本效益：CPV针对观看或互动出价，需确保资金投在有价值场景，宽泛目标影响评估及成本效益。
市场竞争与策略：CPV聚焦广告，但新入者需要全面市场分析，确保广告有效性和回报率。
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应该选择哪种自动出价策略？
应该选择哪种自动出价策略？ 这是一个关乎广告效果与ROI的关键决策。为了找到最适合你的策略，建议先收藏本文作为你的决策指南，随时回顾各种策略的适用场景与注意事项。
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