想获得更多流量的卖家，Search Terms 你必须要会写
亚马逊Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示，却影响着Listing的搜索权重的关键词，虽然Search terms并不是必填项目，但作为一个想要获得更多流量的卖家就不应该放弃填写。
什么是Search Terms？
Search Terms即搜索词，位于产品刊登界面的Keywords一栏，对于长度的限制，目前印度站总共为200个字符，日本站为500字符，而其他站点都是250个字符(除了中国站)，因此卖家数量最多的北美站和欧洲站目前都是250个字符的限制。
Search Term的重要性
1.抓住市场的先机
由于产品并不具备足够大的竞争优势，谁的细节能做得更好，谁就能在这场激烈的市场竞争中赢得先机，从而赢得竞争对手的市场份额。
2.增加流量
使用Search Term填写关键字，关键字将被亚马逊的系统所收录，使买家可以通过搜索来寻找产品。在买家寻找时，才能顺利地展现。而具体展示在哪一页上，则取决于listing的销售和性能。
3.提高产品的转换率
因为可以提高被买家搜索到的产品的概率，自然曝光量的增加，转化率就会相应地增加，销量就可以提高。
Search Term填写要求
一、基本要求：
1.产品的同义词
2.产品的使用场景
3.产品的常用搭配
二、常用技巧：
1.善用连字符号“-”：当使用了连字符号“-”时，连字符号左右两边的词的任意组合都会被亚马逊收录，比如“waist-pack”，就能同时包含“waist”、“pack”、“waistpack”、“waist pack”；
2.不必填入重复的词，比如 “sport bottle”、“portable bottle”，bottle的重复是没有必要的；
3.单复数不必重复填写，亚马逊会自动识别包含单复数的搜索结果，因此填关键词的时候不必在意是否一定要填单数或者是复数；
4.大小写没有区别，所以大小写的词也不必重复填写；
5.填充词（Filler words，如：uh, er, so, but等等）和停止词（Stop words，如：a, the, in, at, of等）不要填写，这些词都会被亚马逊自动省略掉；
6.相关性越高的关键放在越前面，关键词权重从左往右减弱；
7.关键词可重复，但每个listing相同元素最多重复5次。
Search Term书写技巧
1.Search Term与产品相匹配
当买家搜索一个关键词时，A9算法根据关键词相关性展示排名结果，那么，搜索词和关键词存在三种情况：
完全匹配：搜索词和填写关键词完全一致，权重最高；
词组匹配：搜索词和填写关键词部分一致，权重中等；
模糊匹配：搜索词与填写关键词少部分匹配，权重最低。
2.根据买家思维选择关键词
卖家一定要站在买家角度上思考什么关键词才是买家最想知道的、最迫切知道的，把产品特性要写到Search Term中，根据实际情况填写关键词。
3.入乡随俗，因地制宜
每个国家和地区的买家消费习惯及文化价值都存在差异，不同产品之间会有不同名称，卖家可以多筛选几个产品关键词。
4.节日营销、平台大促
如果产品适合做节日礼物，可提前半个月进行关键词修改和调整关键词，例如圣诞节、万圣节等等。
怎么查找Search Term关键词
1.搜索框下拉菜单Buying Keywords
亚马逊首页的搜索框是最好找到关键词的地方，它会根据买家习惯推荐搜索量最多的关键词，因此卖家可以复制这些关键词和长尾关键词进行填写使用。
2.竞争对手的标题
可以查看竞争对手或产品的标题，通过它们的设置方式找到灵感。
注意，不要把别人的品牌名写进Search Term里，避免不必要的侵权风险。
3.使用关键词分析工具
例如Google Adword、Google Keyword Planner、Keyword Tracker 、Keyword Tool Dominator等
Search Term 关键词是从消费者角度出发，因此卖家在收集、整理部分关键词时要注意与自身产品的适配度，要有较强的关联性，好的关键词能帮助卖家提升转化率和产品排名。
