Wordpress 外贸 B2B 建站与运营推广：如何进行选品？
WordPress 外贸 B2B 建站及运营推广：选品
选品的重要性
在创建独立站前，我们一定要选好我们未来要从事的产品行业，而这个行业的选择对于我们外贸人来说是非常重要的，那么应该如何选品能够让我在未来的外贸交易中获取不错的收益的。这里我提出自己的看法，可以斟酌！
工厂来说，重要的选择合适的获取途径，这个是关键，并且不断的去研发新的产品去适应市场的需求，而这些研发方向是来自与我们的前沿外贸人员及与交易客户的反馈，就是说工厂注重的是：
1. 获客渠道
2. 研发新产品
如何选品？外贸公司和个人 SOHO
1. 避免选择忽冷忽热的产品
外贸选品时，盲目跟风往往会导致失败。有些卖家可能会选择当前热销的产品，但这并不意味着他们能够同样取得成功。因为一些行业的热品的生命周期是非常短的，哪怕你能快速加入这个行业，但是你的产品的储备及供应链问题很难在一定的时间内容搞定，这样会导致了你的订单等会收到影响，往往供求关系只是在一定的时间端，一旦过了，那么又会在供求关系上出现问题，这样你可能面临的不仅仅是交易上的失败，最重要的是你错失了大量的时间，又要重新再来，从零开始。因此，平衡产品的热度与冷门程度，选择适中的产品是明智之举。
2. 选品以刚需为主
不建议选择的行业：
工业或者农业
这个行业必须要用的，且有一定的技术含量，有一定的门槛，但是不宜选择产品体量过大（大型设备），且有出国安装的行业，这些成本的可控质比较差，利润空间可能变小。
服装，鞋帽，黄金首饰等行业
这些行业本身偏 C，客户群体多，但是内卷非常严重，如果没有良好的供应链，获客渠道，从事行业的时间等都是我们弊端；不要看很多商家做的非常大，原因他们在这样行业时间非常久，且有稳定的大客户群体，如果我们在现阶段加入，那么你能赚温饱已经是非常不错了。
可以选择的行业：
如果是独立站操作的话，我建议可以选择一些较冷门行业，这些行业针对性强，客户群体虽然小，但是很容易获取排名和流量，可以在短时间内容获取询盘和订单，如：
耐火材料
精密部件
精密工具
汽车配件中的后服务市场用产品等
从我们已经从事过的独立站的流量分析看，冷门行业通过一定时间的优化和调整页面及运营推广，会在短时间内关键词能够排名，询盘能够在 2~3 个月拿到结果，当然这些都没有个广告加持的情况下获取的。
当然也有很多行业都是可以做的，不再举例，所以我们如果你正在选品，首先你搜集你周围的生产基地的行业产品，然后再通过一些插件进行浏览分析及目标客户分布，根据这些数据去判断未来市场的可操作性。
另外还要考虑你的兴趣，及你的认知范围。做自己希望的行业，成功的几率会大很多。
3. 拒绝敏感高危产品
敏感高危产品，例如液体、粉末或具有腐蚀性、异味的商品，通常会给物流带来额外的麻烦。许多国际物流公司不愿意处理这些产品，卖家可能需要额外花费时间和精力寻找合适的服务商。此外，这些产品在目的国(尤其是欧美国家)常常面临严格的限制，这可能导致物流延误，增加不确定性。因此，避免选择这些产品，可以提高整体交易的顺利程度。
4. 避免侵权风险
在全球化的市场中，知识产权保护尤为重要。新人卖家在外贸选品时，必须仔细检查产品是否可能存在侵权风险。在确定产品前，建议在专利网站上进行相关查询，以确保产品不会侵犯他人的知识产权。这样可以避免未来可能引发的法律纠纷和财务损失，保护自己的企业利益。
5. 选择市场需求高增长的产品
市场需求高的产品通常意味着更好的销售机会。通过分析海关数据，可以洞悉某个市场的进口趋势，判断产品的需求是否持续增长。了解过去一年或三年的进口情况，有助于判断产品的市场前景。选择那些具有增长潜力的产品，将有助于卖家在未来的市场中保持竞争力。
国外客户采购选择工厂还是贸易公司，各有哪些利弊？
外贸供应商无非有两种形式存在：贸易公司，工厂
我们经常会遇到一些人在说，客户都会喜欢工厂，不喜欢与外贸公司做交易，在我们的认知范围内容，听起来感觉蛮有道理，但是实际上，各有利弊，那么我会从以下这两个问题给出我们的看法：
1. 那么什么情况下客户喜好贸易公司，而不是工厂？
2. 什么情况下客户喜好工厂而不选择与贸易公司合作？
工厂：
利：
1. 有生产设备，交期比较稳定；
2. 价格相对较低，没有中间环节；
3. 制造过程中，对产品有更多的管控权，这个比价格更重要，如果你要定制一些部件，直接与业务沟通好后，工厂会严格按照交期进行生产，会比我们之间隔着贸易公司更直接。
弊：
1. 产品型号少，
很多工厂只能生产一类产品，专业性比较强，多种产品需要不同的生产设备，那么对于工厂来说，代价会太高，所以他们对产品的选择非常有限。
2. 起订量较高
因为受成本控制，对于单一客户的起订量要考虑到开机成本及模具成本，需要一定的起订量才可以生产。
3. 不可预见的质量问题；
工厂对产品的控制无非是自己规定的品控外，没有其他，但是贸易公司还会在这之上多一次或几次的质量检查，质量控制要比工厂严格更多。并不是说工厂的质量会低，只是贸易公司会多一些质量的控制，把风险降到更低；
贸易公司
提供更过的产品和服务，常作为批发商和代理商，他们不生产任何产品，他们只需要从各个工厂去采购不同的产品卖给国外客户。
利：
1. 满足客户采购产品多样化
如果客户需要采购几个甚至几十个产品的话，那么工厂来说是没法去应对的，那么这个时候贸易公司的作用会体现的更好，客户只需要把要求交给贸易公司，他们会根据你的要求选择不同的工厂进行生产，省去客户更多的找供应商的时间。
2. MOQ 小
贸易公司可以把订单进行合并，去迎合工厂的 MOQ,那么每个客户的 MOQ 可以相对比工厂小，符合客户的订单量需求。
3. 质量品控好
贸易公司会有自己的品控人员，这些品控都是建立在工厂品控之上的，除了工厂对产品的检查外，贸易公司在出货前还是会对产品进行一次或者多次质量检查，这样交付给客户手中的产品质量更为合格。
4. 专业性更强，服务更好
弊：
1. 价格相对要高（或者低）一点
（这个取决于客户对价格的敏感度），如果价格敏感度高，那么你只能选择工厂合作，但是这里有个问题，贸易公司的价格也未必比工厂报价高，我们就亲身体验过，我们合作的贸易公司的价格会低于我们与客户的报价，目前非常普遍，其实最大的核心点就是贸易公司的管理成本要远低于工厂，这个就是决定价格的重要因素
2. 交期控制不友好
因为大部分工厂不仅有自己的自有贸易订单，也有众多的贸易商合作，然而在生产交期上肯定会优先考虑自己的生产计划，而贸易公司会有所延后，导致交期可能会有延期。
