外贸小白如何开启外贸之路？这里有你想要的答案！
首先需要明确的是，外贸并非一个独立的行业，而是各个行业都可能涉及的业务领域。外贸业务只是公司众多业务中的一个分支，也可称为海外业务或进出口业务。
每个行业都可能有外贸业务，具体行业则是指贵公司所生产的特定产品以及所属的细分领域。例如，新能源汽车、储能电池、纺织服装、小家电、食品和军事产品等都是细分行业。
因此，你首先要做的是从众多行业中选择你感兴趣的行业或产品。因为如果你不感兴趣，就很难坚持下去，没有必要折磨自己。大多数时候，选择比盲目行动更重要。
此外，学习做外贸时，读任何书都可能没有太大帮助，因为国际贸易教科书对你可能并无实际帮助。
培训机构的课程通常只是一些框架，很多讲师可能没有实践经验，或者经验有限。而且，很多外贸培训机构可能专门针对小白进行忽悠。
对于外贸小白来说，首先需要解决的是基本的认知和思维问题，而不是各种贸易术语和单证知识。
外贸是一项非常注重实际操作的工作，它与习惯有很大关系，例如使用邮箱和社交平台等。
在知乎上，可能很难找到华为、比亚迪等知名公司的官方账号，但在 Facebook、Linkedin、YouTube、推特等平台上，你很容易找到苹果公司的官方账号。
此外，即使你通过企查查、天眼查付费查询，也最多只能找到公司股东的信息，偶尔能找到公司官方网站或财务代理的电子邮件或电话，但几乎不可能找到采购负责人的电子邮件。
然而，在 Linkedin 上，找到公司采购负责人相对容易，这是一个基本的思路问题。
至于阿里巴巴国际站、速卖通和亚马逊的运营，其实都很简单，产品合适的话，其他问题都可以迎刃而解。
如果你想转行做外贸，我认为你更可能会选择 B2B 模式。如果你无法拓展客户，即使产品很好，也可能没有订单。
即使你通过其他方式获得了一些经常购买某些产品的公司的联系方式，也可能无法得到回复，因为你的开发信质量不佳。
作为外贸小白，无论你是想创业还是工作，第一步都应该是选择行业和产品。
例如，医疗器械行业的门槛较高，真正能满足欧美市场需求的工厂寥寥无几，大多是资金和技术实力雄厚的工厂。
对于其他小公司来说，医疗器械产品很难开拓市场，那些血压计看似有竞争力，只能卖给一些不发达国家，哄当地穷人。
因为这些血压计误差较大，同厂家同型号的 5 个血压计，测量同一个人可能会有 5 个结果。
因此，选择行业和产品是决定你成功与否的关键。
在外贸过程中，最难的只有两点，即产品和谈判。而谈判又是最难的一关。
最后，给你的建议是找一个有经验的老师带，这是一条捷径。
我是广州浩洋国际物流的项目经理，主要负责俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦等地的业务。我们提供双清和客清服务，可代收货款并快速转账。
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