外贸小白如何快速成为销冠？

经常有外贸新手朋友向我请教各种问题，比如如何开发客户、如何注册社交媒体账号、如何进行社交媒体营销、如何跟进客户等。当然，如果我有时间，我会告诉大家的。今天，我主要想和大家分享一下如何从外贸新手成长为专家。这个内容大概会分成几个系列，今天是第一篇，主要讲客户开发。大家觉得有用的话，可以关注并点赞，这样就能第一时间收到最新的外贸干货知识。

一、做外贸找不到客户怎么办

寻找客户对于做外贸来说非常重要，如果找不到客户，就意味着没有业绩，没有业绩就会带来一系列问题。那么，我们应该如何寻找客户呢？在寻找客户之前，我们可以先问自己几个问题：

1. 是我们产品的问题吗?

2. 是我们还不够努力吗?

3. 是我们的业务方法有误吗?

4. 是在某些环节出现了我们无法解决的问题吗?

当我们思考完这些问题，就能大致判断出找不到客户的问题出在哪里或哪个环节。

关于以上 4 点（肯定不止这些）原因，我根据自己的经验给出一些建议：

第一点，

我们要客观地认识自己的产品，了解其卖点和优势。是否真的没有竞争力？其实，做外贸产品，几乎不可能存在完全没有竞争力的产品。即便真有这样的产品，有能力的业务人员也能通过人际关系营销来实现销售。也就是说，即使客户知道你的产品比其他同类型产品贵，他们还是愿意从你这里购买。当然，这是极端情况，也是一种高级的营销技巧。

第二点，

我们需要审视自己，看是否因为个人的懒散而导致缺乏订单。比如，每天发送的邮件数量太少，或者寻找的新客户数量不足。在我刚开始涉足外贸行业时，我的师傅用一个生动的比喻来描述业务，特别是外贸业务，它既是种植的过程，又是打渔的过程。

我们每天的工作就像播种和撒网，无法确定哪颗种子会何时何地结果，也无法预知哪一网会满载而归。我们不能期望过去的努力立即得到回报，而要每天持续努力，在领英、免费 B2B 平台等可能接触到客户的网站上广泛撒网。这样不仅可以积累可靠的长期人脉，还能不断获得新的机会。

第三点，

第四点，

为了更好地理解，我们举个例子。之前我们做水暖管道产品，出口到某些国家，某些行业需要一些安全认证，如果公司没有，对应的客户很难下单。如果是这种情况，我们需要及时向公司反映。

题外话：

我做外贸业务很久了，从菜鸟到现在有点成绩。其实，说到底就是要耐得住性子，坚持下去，不断成长。当初刚入行时，除了英语 6 级，我其他什么都不懂。

贵在坚持！退一步说，按照我上面说的思维，能做好的人不在少数，我做不好，想转行，但是转行了就能保证在新行业做得比在外贸更好吗？有句古话说得好：是金子，在哪都能发光。

二、做外贸如何找客户

1. 平台：通过报价 RFQ 和回复询盘来谈客户（也有很多免费的 B2B 平台可以使用）。对于收费平台，要多运营；对于免费平台，可以将产品信息发布上去。

2. 展会：参加国外专业展会，收集名片，联系客户。

3. Google：使用关键词搜索客户网站，找到邮箱（学习谷歌语法）。

4. Google map：谷歌地图上收录的客户仅次于搜索引擎。

5. 领英：在领英上主动开发客户，做好个人档案和公司主页，更新产品动态，多加好友。此外，还有很多其他社媒，每个国家都有自己流行的社媒，大家可以自行学习。

6. 国外展会官网：如果无法前往国外展会，可以访问他们的展会官网来寻找客户。

7. 国际采购网：可以直接看到 RFQ 客户的邮箱，直接联系客户。

8. 海关数据：可以找一些对应的海关数据，虽然开发客户的效果一般，但分析客户和市场还是不错的。

往期回顾：海关数据怎么用才会有效果

9. Skype：在 SKYPE 中搜索产品关键词，添加好友，也能找到精准客户。

10. Whatsapp：这是目前市面上最火的营销方式。

11. 国外招聘网站：在全球各个国家的本土招聘网站上，有很多本土公司。

12. Facebook、instagram、twitter、vk、google+、pinterest 等国外社交网站：在这些网站上更新产品和信息，发布产品和文章，分享网站链接和产品链接。

13. 通过黄页名录开发客户（国外有很多黄页名录）。

14. 独立站（可以采用 1+N 的方式，将所有引流渠道的流量引导到自己的网站上）。

当然，方法有很多，其实不需要都精通。真正优秀的业务人员，精通 3 个左右的客户开发渠道，就不用担心没有客户了。大家可以慢慢找到自己喜欢的、适合自己的开发客户的方法，并坚持下去。如果觉得手工开发见效慢，可以使用一些工具。