外贸新人的四步走
刚刚进入外贸行业的新人，怀揣着的只有对外贸充满无尽美好的幻想，每天都能跟外国人聊天，可以认识各种各样的人在他们的身上学习很多之前没接触过的东西，还能赚大钱，开一单就能买辆车的美好幻想，但是渐渐的迎面而来的问题，将美好的幻想一一打破，列如：没有客户询盘，询盘之后没有回复，回复之后迟迟不下单，工厂不能如期交货，不敢向客户问问题，怕说到不好的地方等一系列问题，现在就来跟大家聊聊外贸新人会经过哪四步？
第一步【幻想期】
每天都在告诉自己会有客户来找你，看到客户一条信息心情都能雀跃起来，总想着万一他就要找我下单呢，日复一日，其实我们应该抛开这些幻想，不要给予自己这么大的期望，有一句话说
的好：期望越大失望越大，乐观对待发生的每一件事，给自己一个积极向上的心态，凡事发生必有利于我。
新手在没有客户询盘的时候，最该做的事就是去了解自己家产品，产品的名称，功能作用，适用于什么客户，产品的优点，缺点等关于产品各方面的问题，这样才能做到客户来咨询的时候展现出你的实力，面对你的产品你是能够做到向客户源源不断分析，还是三言两语的概括自家产品，我相信没有人能够拒绝你对产品详细的讲解，就算客户最后不下单，也是会对你产生深刻的
映象，会认可你的业务能力，当客户有这方面的需求就是会想起你，无形之中也是在给自己增长自我能力的培养
在这个阶段我们要让自己多去学习知识，总结积累经验，进行分析复盘
熟练掌握外贸基础知识： 外贸的核心就是贸易，因此你需要掌握贸易的相关知识、信用证、货物运输保险、海关进出口程序等。只有熟练掌握这些基础知识，才能更好地理解业务流程。
学会用英语或其他语言进行沟通：
外贸业务涉及与海外客户、供应商、物流公司等各种外部机构的沟通，因此需要学会用英语或其他语言进行沟通。你不仅需要掌握商务英语和口语表达技巧，还需要学习和理解不同文化背景下的交流方式和礼仪规范。当然，掌握英语需要时间，为了短期解决方案，至少让自己先熟悉海外贸易的常用术语。虽然也可以借助人工智能等工具“解燃眉之急”，经常会在网上看到有人说做外贸英语不好也可以，有翻译软件呢，可是外贸就是跟国外人打交道，你连沟通都做不好，人家为什么要选一个沟通起来都理解不了我意思的业务员进行合作，多的是有更好条件的业务员，所以不要信什么英语不好也是可以的，或是有个别例子但是你看不到人家背后付出了多少努力，我们要把流利的英语沟通当成一个必备技能，而不是加分项
提高市场分析能力：
了解国际市场动态和国外客户的需求和购买力，是外贸业务成功的关键。你需要学会分析市场趋势和客户的需求，认真阅读报告或研究结果以了解更多市场动向，以便开拓新市场及调整销售策略。
持续学习：
总的来说就是要不断学习，提高自身服务能力，将这些东西全部转化为自己的财富
第二步【成长期】
在经历完第一步就会顺理成章的来到第二步，这时你回过头看看之前的自己，心态发生了转变，不再焦虑，干起事来得心应手，处理问题也是游刃有余，你如果是向我说的那样，恭喜你，你已经成长了，正在一步一步向更美好的明天迈进，但是也不要高兴得太早，为什么第二步叫成长期，就是因为这一阶段的我们还是在不断成长，但是我们比新人的时候接受学习的能力更强了，因为我们是在第一步的基础上学习就会更加容易吸收,进入成长期也意味着你获得了一些经验，获得更多，付出也会更多
获得除了有不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源；此外，学习也是不能放松，要跟随进步而改变方式。
学习：抱着创新思维，不断学着创新和裂变，充分了解行业信息、趋势、需求以及政府政策和对外发展的变化，与时俱进。
历练＋从错误中学习：独立操作订单，包括单证、跟单、询盘、谈盘。此外，还需要整理工作中出现的错误，找出问题所在并进行学习。
总结：找到自我差距，查缺补漏，尝试进一步优化工作状态。
第三步【成熟期】
到了这一步骤，你的心态变得更稳定了，遇到客户能够分析客户的想法，处理事情更细节，也会照顾到方方面面，能力也提升了很大一个档次，到成熟期一般都是在外贸行业工作了3到5年，在这里我们就要开始为自己以后的职业生涯开始做打算了，就会有一段时间的瓶颈期，时间都是因人而异的，但我们在成熟期就该好好规划，
然而这个阶段的成长也是缓慢的，收获感、快速成长带来的成就感会降低，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段，业绩会出现小幅下滑，其实不是因为能力问题，而是因为精力和时间的问题。但会越来越逐渐走向稳定
第四步【瓶颈期】
此阶段便是外贸人最关键的职业规划阶段。如何突破自我并做好自己的外贸职业规划变得很重要。 建议必须考虑如下两点：
对自身特点的分析和了解。
根据特点和兴趣来完成职业定位。
外贸公司业务员的职业发展规划分为两个方向： 管理路线（M）和专业路线（P）
走管理路线
职业经理人
职业经理人是专业管理人员，可以在不同的公司做管理工作。有些公司想做国际贸易，但是老板不懂，招来员工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，这个时候需要一个专家为他们设计这条路该怎么走。职业经理的基本技能是：业务培训、员工管理、协调组织！
业务培训
第一线实战培训，自己是专家，员工遇到的很多实战问题，要提出解决方案，或者 自己要有思路，引导着员工自己得出解决方案；
员工管理
比较容易理解，但是有一点：管理绝对不只是运用权力那么简单，而是“权威”、权力和威望。员工对一个经理人信服，首先是基于他的能力、经验、敬业、临危不乱，愿意跟着这个经理人，因为跟着他有前途、也有钱途；
协调组织
首先是上传下达，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都跟从老板的意愿，忽视员工的诉求；其次是部门之间的协调工作，如业务跟采购、业务跟生产等等。
自己创业
组建外贸团队（所需角色：市场、客服、销售），注册具有进出口资格的外贸公司，行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理。确定外贸产品，找到适合自己的，有质量和价格优势的产品，需要整理大量的图片和文字资料。除此之外，也要懂管理，善于观察、组织、处理人际关系，还要了解一些财务知识和相关法律，及对于你所从事整个行业高度的把握等。
走专业路线
外贸业务员
负责某几个国家的销售工作，根据合同安排生产订单，跟进款项等。展开销售工作的方式包括但不限于参加国内外展会，拜访客户，维护社交网络平台，通过网络搜索客户，定期发邮件等，向大区经理或外贸经理汇报。
我们新进到一个行业都会有几个发展阶段，期间所经历的东西将来都会成为你的阅历，技能，经验，所以不要再说外贸行业如何难，当你一直坚持下去，你会发现所谓的难题是你没有坚持，不管是哪一个行业，只要潜心学习，不断提升，终会有轻舟已过万重山的一天。
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