外贸客户背调怎么做？三个思路打开外贸客户新天地！
一、重要性
1. 辨别客户真伪，避免无效跟进。
2. 筛选高价值客户，合理分配时间，重点开发。
3. 了解客户需求和痛点，精准营销。
4. 与竞争对手对比，凸显自身优势。
二、方法
1. 快速客户背调
明确目的：辨别客户信息，分析客户价值。
查找采购信息：通过海关数据找到客户的采购信息，判断其采购意向。
挖掘联系方式：使用爬虫工具匹配公司官网，链接官网和公司领英主页，以获取联系方式。
注意事项：与客户交流时，避免透露调查到的海关情况，可通过其他方式了解客户的详细采购信息。
2. 精准开发客户
利用海关数据：通过产品关键词搜索目标国家的海关数据，找出采购商。
排序筛选客户：按采购数量、采购金额等排序，优先跟进优质客户。
获取决策人联系方式：使用爬虫工具找到决策人的联系方式，发送开发信。
开发信模板：
模板一：尊敬的先生/女士，很高兴得知您对家具有需求。我们在该领域拥有 14 年经验，具备雄厚实力，产品质量上乘，价格极具竞争力。此外，我们还有专业设计师，可满足您的任何要求。如有疑问，请致电，期待与您详谈。顺祝商祺！
模板二：尊敬的采购经理，您好！我是 xxx，来自 xx 公司。我们是一家专业的 xx 制造商，拥有多年经验。希望借此机会与您建立业务关系。请访问我们的公司网站：xxx，以了解更多产品信息。此外，我们提供免费样品。谢谢！顺祝商祺！
模板三：尊敬的先生/女士，很高兴从 India mart 获取到您的联系方式！我们供应 xxx 和 xxx，质量优良，价格极具竞争力。希望成为贵公司的合作伙伴！如有需要，可提供电子目录。请发邮件或直接致电我。谢谢！顺祝商祺！
3. 调查竞争对手
利用海关数据：除了采购商信息，还可查看供应商信息，即竞争对手。
分析竞争对手：了解客户从竞争对手那里的采购次数、时间、产品等。
了解采购商喜好：查看竞争对手产品描述及在社媒平台的营销方式。
