如何在网站创业中找到成功的关键？
关于互联网创业的成功率，虽然难以进行准确的统计，但每当我们听闻某个网站项目关停的消息，通常都不会感到太过意外。在这个高风险的创业领域中，失败似乎是司空见惯的事情。
幸福的家庭各有相似，不幸的家庭却各有各的不幸。资金、团队、产品、市场、技术、政策等诸多因素都可能导致一个网站项目夭折，但最常见的情况仍是网站本身存在问题，尤其是错误的目标市场定位，往往会让许多充满激情的创业者铩羽而归。
如果将网站创业比作出海造船，那么如何正确选择合适的目标海域，无疑是创业者需要面对的第一道难题。所谓目标海域，指的是该网站所针对的目标市场，这很可能也是决定未来成败的关键。
那么，在选择目标海域时，需要注意哪些问题呢？
一、通过创新和市场细分避免同质化竞争
在产品同质化现象严重的互联网环境中，进行网站创业时必须具备精准的方向，即通过市场细分来确定目标海域。显然，在通往目标海域的航线上，同行越少，你所面临的竞争压力就越小。这就涉及到创新的问题，许多网站项目在未经深入的市场调研和分析，也没有自身差异化定位的情况下，创业者仅仅因为看到当前哪种类型的网站比较热门，市场规模较大，就盲目跟风并复制出一个，这就好比驾驶一艘没有优势的船只，驶入看似广阔的海域。尽管最终可能到达目的地，但这条航线上可能已经挤满了类似的船只，大家相互争抢，导致拥堵，使你难以前行。即使到达，也可能已经是一片红海。
以婚恋网站行业为例，如果你只是创建一个没有特色和市场针对性的婚恋网站，那么你应该先了解一下类似的网站有多少，以及你有何优势能够在众多竞争对手中脱颖而出。
你是否需要先找准一个精准的目标海域，例如是区域性、全国性还是国际性的？是针对高端、中端还是低端市场？是提供同性交友、异性交友还是两者兼有？是专注于征婚相亲、同城交友，还是二者皆可？是针对中老年、白领还是 90 后？针对的人群是离异、剩男剩女还是少男少女？或者是特定行业或特定人群？是提供自助平台，还是人工红娘服务？盈利模式是会员制收费，还是增值服务收费？是像 51230 一样基于完全免费模式，还是所有用户都必须付费才能征婚交友？等等，还包括许多其他方面的细分。目标海域越精准，市场定位越明确，相应的产品才能更具竞争力。
二、细分市场的发展空间不能太小
然而，目标海域也不能过于狭窄，否则即使到达，收获也可能有限。过于小众化的市场往往难以支撑网站的持续健康发展。这是一个显而易见的道理，无需过多解释。
三、市场方向的选择不能脱离实际
同时，选择目标海域时不能脱离实际。创业者可能会发现一个具有潜力的市场方向，但需要考虑自身的实力是否能够匹配。许多创业者会忽视这个问题，比如普通创业者想要打造一个更具特色的搜索引擎，或者创建一个提供更好用户体验的视频网站，再或者建立一个国际化的专业威客平台等。这些目标可能过于宏大或不切实际，对于创业者来说，项目的可行性是必须要考虑的。
四、再明确的方向也需要不断调整
在真正启航之前，几乎没有航海家能够预先规划出完美的航程并按既定航线顺利前行。未知的风浪、恶劣的气候、航程中的障碍以及意外等都无法完全预测，甚至航线都可能因情况而需要调整。这也正是“好产品是运营出来的”这句话的含义。只有在运营过程中根据市场变化和用户反馈不断完善产品，调整方向，优化网站，才有可能在竞争中获胜，抵达既定的目标海域。
互联网行业汇聚了众多富有创新精神的人才，也涌现出了许多各具特色的产品，但为何成功的案例寥寥无几？这是因为选择正确的目标海域并非易事。许多项目在一开始就确定了不切实际的发展方向，而一些网站在目标市场定位上存在偏差，导致举步维艰。
那么，是否找到了所谓的“蓝海”，并配备了合适的船只，就一定能顺利到达呢？不一定，但至少你有了明确的方向，可以出发了。这种出发是有意义的，而非盲目之举。
（邵光荣，福建人，业内人称“老顽童”，自称是国内互联网站行业年龄最大的产品经理，也是个性婚恋网站 51230.com 的创始人之一。他早年曾在天涯社区任职，后来在海南成功投资并运营了农业、旅游信息化项目，其经历跨度较大，颇具传奇色彩。）
（责编：胡佳、吴正丹）
