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Google Ads 终极指南！新手投放操作方法大揭秘

对于外贸商家而言，若已意识到流量日益珍贵，并打算开始进行付费投放，那么 Google Ads 仍是一个较为推荐的方式。

当然，想通过 Google Ads 获得更多成交并非易事，需要具备一定的专业投放思路和操作技巧。今天，我们就来聊聊这个话题。

首先，我们来理解一下 Google Ads 是什么。简单来说，Google Ads 是一个付费投放平台，你可以选择按点击次数或广告展示次数来付费。

可供选择的付费方式有三种：

Cpc：按用户点击付费，用户点击一次，你就需要为此支付一次费用。

Cpm：按广告的一千次展示付费，即只要广告曝光给用户看了，你就需要为此付费。

Cpe：为用户的每次互动付费，如点赞、评论等，这种方式一般用得较少。

接下来，我们来了解一下 Google Ads 涉及的基础名词解释。

点击率：也叫 CTR，指的是广告实际被点击的次数与广告曝光数量的比率。点击率越高，说明广告越符合搜索需求。

转化率：也叫 CVR，是衡量某一个转化指标与总访客的比例。这里的转化指标可以是表单提交、拨打电话、下载应用等。

关键词：即你希望用户搜索哪些词能看到你的广告。这是你付费的关键。

关键词匹配方式：可以用范围来简单解释。

标题和描述：Google Ads 广告的标题和描述与 seo 不同，你可以自行设置。在撰写广告投放的标题和描述时，你可以多参考同行的写法，同时也要了解你的客户比较关注什么。标题和描述写得好坏，直接影响广告的点击率，因此务必认真对待。

一些附加信息的设置：现在 Google Ads 提供了丰富的扩展信息，如文字链、电话、地址等，利用好这些信息可以在一定程度上提高转化率和点击率。不过，建议不要为了做而做，广告样式的设计应以适合用户习惯为前提。

然后，我们来看看 Google Ads 广告的类型和特点。

搜索广告：这是投放最多的广告类型，当用户在谷歌搜索关键词时，你的广告会出现在搜索结果页。这种广告是最常规的，也是很多人在不确定适合什么类型广告时的首选。

展示广告：与国内的网盟类似，谷歌有一系列合作的网站，你的广告可以出现在这些网站上，当用户访问这些网站时就会看到。这种广告需要注意网站访客与你的客户之间的相关性，如果相关性较强，可以尝试投放。

视频广告：你可以通过谷歌的广告账户在 YouTube 上投放视频广告。打开 YouTube，你会看到各种广告都是通过这种方式投放的。

应用广告：主要针对 APP 开发公司，通过广告投放获取下载。

购物广告：这种广告与搜索广告类似，也会出现在搜索结果中，但购物广告会显示详细的产品信息，更利于直接下单购买。比较适合推单品，促成直接的在线销售。

最后，我们来了解一下新手开始 Google Ads 的操作流程。

设置 Google Ads 账户：进入 Google Ads 主页，点击开始，系统会提示登录或注册一个新的谷歌账号。

公司名称和网站：登录后会跳转到该页面，你需要填写公司的名称和网站，这里的网站是用户点击广告后落地的网站。

选择投放目的：选择你投放广告的主要目的，如获得电话、销量或注册等，根据需要进行选择。

制作广告：谷歌的操作页面相对简单，每一步都有提示。按提示写广告标题和描述即可。

选关键词：选择你希望用户搜索哪些关键词能出现你的广告，这一步需要慎重。

投放地域：选择你的广告投放地区，按需要进行选择。

预算：设置一个基础预算，即你每天上限能接受的消耗金额。

付款：根据提示选择付费方式。

Google Analytics：Google Analytics 是用于分析网站的工具，用于分析广告投放的数据。后面广告的所有优化都基于历史数据，因此一定要设置好。

出价策略：分为自动和手动两种。自动出价让谷歌用算法帮你出价，手动出价则完全由你自己调整。这两种方式哪个更好并没有一个准确的说法，更多的还是看投手的经验。自动出价的优势在于调整精度高，但可能导致实际出价较高；手动出价的优势在于可控性强，但人的精力毕竟不如机器。