跨境电商独立站：是机遇还是挑战？
跨境电商圈，除了跟随大流量平台发展，独立站也是一个重要方向。如今，独立站圈的巨头们，不仅建设网站，还同步开发 APP，页面设计高端大气，SEO 和社交引流技巧也运用得十分娴熟。2021 年，有 28.5%的跨境卖家建立了独立站，其中 8.6%的跨境卖家表示，独立站是其销售额最大的渠道。
从品类来看，服装、时尚和电子等垂直平台占据多数。一方面，这些类目属于高频商品；另一方面，电子类产品毛利相对较低但属于标品，且在珠三角地区供应便利、产品迭代快；服装则属于高毛利非标品类，整个东南沿海都有大量供应商，供应链管理相对容易。
许多独立站在全球市场崭露头角，那么跨境电商卖家是否应该建立独立站呢？平台卖家适合做独立站吗？
一、了解独立站的优点
1. 自主权掌握在自己手中，没有佣金
卖家可以完全按照自己的想法和意愿策划和设计独立站，不受产品限制，无论是擦边产品还是 FP（Hello Kitty），都可以进行营销，满足不同卖家的个性化需求。
2. 容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户
便于对老客户进行营销和交叉营销。大多数平台很难获取客户信息，甚至只能在平台站内进行线上沟通。例如，独立站卖家可以在会员服务用户体验上做到很多细节，例如建立会员体系、会员分级，不同级别采用不同的营销策略，不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时在站内进行数据分析，通过数据刻画不同会员的购物习惯和支付习惯等肖像，便于进行二次营销和提供相应服务。
3. 适合打造自己的品牌
当卖家的独立站用户和体量达到一定程度时，玩法就会变得多样化。例如，从零售转向批发，从批发转向代发，前端与供应链相结合，工厂与前端相结合等等。通过独立站结合各个平台，给买家的感觉会更加完整和专业，甚至一个企业级别的官网在参加展会时也会具有很大的优势。相比之下，大部分人看到的是阿里网站、亚马逊店铺域名，而如果自己的名片上写着官网，就会立刻成为全场焦点。
二、入门门槛
独立站有一个流传较广的说法，即烧钱、对技术要求高，只适合资金雄厚的团队。还有人说支付无法解决、广告不会投放、网站代码看不懂、谷歌和 FB 广告账户开不下来等。在我看来，这些都是因为没有找到合适且简单的渠道。如果选择 2Cshop 独立站，这些问题都可以迎刃而解，帮助买家轻松建站出海。
三、政策
在平台上开店相对容易，但也需要遵守平台的一系列要求。一旦出现违规行为，平台可能会立即关店封号。例如，Amazon 频繁封号的情况已经屡见不鲜。
相比之下，自建的电商独立站一旦打通初始环节，就可以摆脱平台政策的限制，卖家可以完全打造属于自己的个性化站点。
四、前期维护
独立站需要选择一个建站平台，这需要一笔费用，后期正式运营后还需要进行网站推广。由于独立站是一个全新的平台，需要进行口碑积累，因此出单时间较长。
在前期推广时，可以选择免费和付费的方式。免费方式可以在各个海外社交媒体上运营，扩大知名度；付费方式可以选择谷歌 SEO 优化和站外广告等。在前期投入一些广告费用后，当有了稳定的流量，就不用担心订单问题了。
五、客户资源
平台店铺依靠平台本身的大流量，能够相对轻松地获取客户。但平台的客户始终只属于平台。不论店铺规模大小、销量如何，卖家都无法真正掌握客户邮箱等一手资源。
反观独立站，客户资源都是自己的，卖家可以将这些客户数据作为分析和推广资源。
六、相互结合
平台上的店铺众多，卖家不仅要提供优质的商品，还要面对激烈的价格战。由于用户在平台上可以随意浏览和比较，一旦店铺的商品失去竞争力，客户就很容易流失。
而用户一旦来到独立站，就没有那么多空间去比价，一旦进行复购，更是对独立站已经认可。
因此，如果资金允许，最好将平台和独立站相结合，这样可以增加展示机会，从而获得更多的流量和订单。但对于资金和人力不足的公司和个人来说，需要慎重考虑，选择适合自己的运营模式才是最重要的。
七、独立站运营
独立站的运营需要符合一定条件。独立站的流量需要卖家自己去营销，包括搜索引擎的自然流量、广告流量、社交媒体流量、邮件流量等。如果卖家具备任何一种引流能力，都可以建立自己的独立站。
在所有的媒体流量或引流方式中，实效性和可持续性是最重要的，也就是要“快”和“增长”。同时符合这两点需求的最好的引流方式就是“广告”，可以选择投谷歌、Facebook 广告，这些广告出单比较快。
另外，在独立站广告方面，需要明白广告投手和推广专员的区别。广告投手侧重于纯粹的广告投放和调整优化（Facebook 投放策略、自己测款思路、如何做到越快越省钱的测品），而推广专员则包括红人营销、INS Feed 粉丝维护推广、YouTube 积累订阅等。
