跨境大卖为何如此赚钱？一年狂卖 40 亿的秘诀是什么？
近日，跨境大卖们纷纷公布了 2023 年的财报，其中不少企业赚得盆满钵满，年销售额甚至高达数十亿元。
家居大卖乐歌：2023 年营收近 40 亿元
乐歌股份成立于 2002 年 3 月，并于 2017 年 12 月在深交所创业板上市。公司主营智能家居、健康办公产品，拥有各类智能办公升降桌、智能家居桌、电动儿童学习桌等人体工学爆品，产品的组合应用场景广泛，涵盖健康办公、智能家居以及专业应用等领域。
乐歌股份国外主打的“FlexiSpot”品牌升降桌在亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台的升降桌品类销量排名中位居第一。同时，公司自建的独立网站“flexispot.com”在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中也处于第一梯队。
2023 年，乐歌股份的营收和净利润均实现了大幅增长。财报数据显示，公司在 2023 年实现营业收入 39.02 亿元，较 2022 年增长 21.61%；归属于上市公司股东的净利润为 6.34 亿元，同比增长 189.72%；归属于上市公司股东的扣非净利润为 2.52 亿元，同比增长 142.38%。
其中，人体工学系列产品是乐歌股份营业收入的主要来源，2023 年实现收入 26.12 亿元，占总营业收入的比重为 66.94%。值得注意的是，公司的公共海外仓业务在 2023 年迎来了快速发展，实现收入 9.51 亿元，占总营业收入的比重上升到了 24.38%。
此外，乐歌股份的海外业务也在蓬勃发展。2023 年，公司在境外的营业收入达到 35.97 亿元，较 2022 年增长 23.24%，海外业务占总营业收入的比重达到 92.21%。具体来看，2023 年乐歌在亚马逊平台的收入达到 10.01 亿元，同比增长 7.78%，占主营收入的 34.22%。
值得一提的是，乐歌股份的独立站业务发展也相当不错，对比上一年增长了 16.72%，并且独立站的用户黏性非常强，同时具有很高的消费能力，人均客单价是所有渠道中最高的。
宠物大卖乖宝：2023 年营收突破 40 亿元
乖宝宠物是宠物赛道的头部大卖之一，公司成立于 2006 年 6 月，从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品及用品。
乖宝宠物自成立以来一直从事境外宠物食品代加工，产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区，主要客户有沃尔玛、斯马克、品谱等全球大型零售商和知名的宠物品牌运营商。
除了做宠物食品代加工以外，乖宝宠物还有自己的品牌。2013 年，乖宝宠物创建了自有品牌“麦富迪”。作为全品类的宠物食品品牌，麦富迪覆盖宠物干粮、零食和湿粮，拥有超 2000 个 SKU，产品线相当丰富，麦富迪以其高性价比受到消费者的广泛欢迎。
2023 年 8 月 16 日，乖宝宠物成功登陆深交所创业板。根据乖宝宠物发布的财报数据显示，2023 年公司实现营业收入 43.27 亿元，较 2022 年增长 27.36%；归属于上市公司股东的净利润为 4.29 亿元，同比增长 60.68%。
其中，宠物食品及用品是乖宝宠物营业收入的主要来源，2023 年宠物食品及用品的收入为 43.10 亿元，较上年增长了 27.56%，占总营业收入的 99.61%；公司其他的业务收入为 1667 万元，仅占总营业收入的 0.39%。
2023 年，乖宝宠物在国内和国外的营业收入都保持稳步的增长趋势，其中境内销售收入为 28.63 亿元，同比增长 39.38%，占总营业收入的 66.17%；境外销售收入为 14.64 亿元，较上年增长了 8.96%，占总营业收入的 33.83%。由以上数据可以看出，国内市场为公司的整体营收增长贡献了重要力量，推动公司营收不断提升。
与此同时，乖宝宠物还公布了 2024 年第一季度的财务报告。在 2024 年第一季度，乖宝宠物实现营业收入 10.97 亿元，较上一年同期增长了 21.33%；归属于上市公司股东的净利润为 1.48 亿元，较上一年同期增长了 74.49%。
近年来，全球宠物市场迎来了快速发展，中国乃至全球的宠物经济正经历一个快速发展膨胀的红利期。根据《2024 年宠物用品市场洞察报告》显示，2023 年全球宠物市场规模达到了 2793 亿美元，预计 2027 年，市场规模将达到 3500 亿美元。
与国外宠物用品商相比，中国商家在供应链、成本控制、以及产品更新迭代上有非常大的优势，所以有越来越多的宠物用品企业乘势出海。但是这些企业要想在激烈的市场竞争中有一席之地，务必要提升自身产品的竞争力，实现市场需求的精准捕捉和快速反应。
